7月26日，中国村社发展促进会大学生村官创业工作委员会(大学生村官创业联盟)在北京召开2015年度创业峰会。20余位专家学者、投资企业家和61位大学生村官代表出席了会议。

　　峰会邀请了国务院参事、友成企业家基金会副理事长汤敏，中国农业大学教授、物联网专家沈佐锐，新农商学院创始人辛巴，元亨创融空间创始人慕朋举，洪泰创新空间首席执行官王胜江等专家给大学生村官进行了专题辅导。来自山西、北京、内蒙古、湖北及江苏的7位大学生村官携自己的创业项目在峰会上进行了路演，专家给予点评，提出可行的操作建议。

　　守住品质底线，目标更大市场

　　案例一：江苏省沭阳县张圩乡徐码村党支部副书记章亚祥和大学生村官王春波联合10个农民专业合作社和1个龙头企业，出资1000万元共同成立了沭阳县大学生村官创业成果展示销售中心暨沭阳县苏合农产品销售专业合作联社,合作社现有农民社员2319名，生产加工基地5个,农副产品种养殖基地12个,农副产品配送中心1个，利用省农委注册的“苏合”商标，对成员农产品进行统一营销策划、包装、销售。销售中心整合全县农产品资源成立实体店，利用展会、微信、QQ空间、微博、网店、贴吧等形式，把客户从线上引流到实体店一站式购买，取得了明显的效果，节假日一天的销售额达到20万元。现在全县已有16个实体店。2014年销售农产品1260万元，实现经济效益170万元。

　　专家点评：创业中要注重突出“苏合”品牌。实体店的产品质量一定要保障，对消费者来说，光顾实体店就是信赖，区别于网上有些花哨不实商品，农产品质量要做到极致。将目光放远，瞄准一线市场，由沭阳县发展到周边城市，甚至可以发展到距离不远的上海市场。

　　复制核心竞争力，推广生产销售模式

　　案例二：天津市武清区下伍旗镇八百户村党支部副书记杨代显成立显硕红光果蔬种植专业合作社，引进蓝莓、黄秋葵、拇指西瓜等高产值作物，用畜禽粪便等有机肥代替化肥，从示范种植到带动村民种植，采用农社对接、创意农产品等方式帮助农户销售，收益颇丰。

　　专家点评：技术提升是创业项目的核心竞争力，可以用互联网方式进行复制。将农产品种植的技术、销售整个环节做成APP，或者PC端等进行模式推广，全国有需要的地方都可以成为签约客户，得到技术支持。

　　突出差异化营销，做深不做广

　　案例三：北京市密云县不老屯镇学艺厂村党支部书记助理孟炳淋为解决村民农产品销售难题，自筹资金创办“不老尚品”淘宝网店和微店，将大山里的蜂蜜、核桃等绿色食品销往城市，为村民打开增收的新窗口。在专业合作社的基础上，发挥自身专业特长，设计、制作农产品统一包装，建立起村域独特的农副产品品牌。

　　专家点评：强化品牌价值，最重要的是突出产品间的差异性，要找出自身产品和其他品牌最大的不同点，突出可对比的营销方案。建议不要先盲目扩张，重点关注北京地区区域化市场，做深不做广，在主打B2C市场的同时，一定要注意B2B市场、团购市场，可针对写字楼人群进行推广。

　　学学“三只松鼠”，关注售后体验

　　案例四：内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗六合镇永胜村主任助理张苹2010年创办阿荣旗金豆马铃薯产销专业合作社，带动周边农民种植马铃薯近5000亩，直接增收200万元。2013年创立“乡愁味道”粗粮品牌，为离家在外的人们提供家乡的味道。“乡愁味道”通过网店销售，是呼伦贝尔第一家网上销售公司，内蒙古交通不够发达，物流是个问题，现在采用集中将产品发往上海，再由上海发往全国各地的方式，节省运费。

　　专家点评：做品牌不是做符号，而是要跟消费者之间产生关系。要注意品牌的文化，“三只松鼠”为什么销售好，它就是注重售后体验，知道你收到快递开箱难就送你开封器，吃坚果就送你夹壳器，你怕吃东西脏了手就送你手套，一点点举动让消费者觉得特别贴心。关注售后体验，做好售后服务，就能和消费者产生很好的关系。规模比较小的时候，不提倡投资建物流和仓储等基础设施，可以借助第三方资源，避免资金压力过大，拖垮项目。

　　慢慢钻研，或许能做成“瓜蒌第一人”

　　案例五：安徽省安庆市潜山县龙潭乡湖田村党支部书记项龙在大学就有创业经历。到村任职后，一直看好周身是宝的农作物瓜蒌，调研了当地种植条件，以土地流转形式创办了70亩瓜蒌示范基地，当年收益20多万元。在他的引领下，目前，全村村民种植瓜蒌面积达600余亩，总产值350余万元。针对瓜蒌逐年减产的问题，正在实验套种生姜和马铃薯。

　　专家点评：药用作物项目，一般是采用“药厂+基地”的做法。针对瓜蒌的药用价值，最好联系药厂作为原料种植基地定点采购来保障销售。这个项目可以说有点情怀因素。情怀很重要，方法更重要，建议控制投入，慢慢地钻研，说不定能做成瓜蒌第一人、瓜蒌专家，就很成功了。

　　做工艺产品，不能等同于工艺美术

　　案例六：北京市大兴区北臧村镇大学生村官王刚，结合自身专业创办了北京晶工坊文化发展有限公司。公司拥有高素质年轻骨干团队，其中艺术礼品及旅游商品开发设计师12名，外聘设计师12人，专业技术工人45人，初步具备旅游商品原创及批量生产能力，成为集高中档环保礼品、工艺旅游消费品的设计、研发、加工、生产销售及定制于一体的专业旅游礼品工艺品公司。

　　专家点评：做工艺美术和工艺产品是两回事，这个行业要做得有特色，必须要有好的工艺大师，这比较难，但这个行业也不容易死。可以考虑将好材料做成好商品，诸如活性炭这类材质做成个性化的工艺产品，使产品具备美化的功能，让销量得以提升。

　　不是所有的产品，都适合做品牌

　　案例七：山西省太原市清徐县中辽西村党支部副书记张新苗从事的产业是葡萄种植。他通过引进新品种，创办了新苗葡萄种植专业合作社、清徐县兴源农业有限公司，在太原市社区建设果蔬直销店。采取公司+合作社+基地+直销店的模式，走出了一条带领农民致富的路子。现在正筹备冷链库建设，希望能解决农产品保鲜和季节性问题。

　　专家点评：品牌很重要，但并不是所有产品都适合做品牌。“褚橙”、“潘苹果”等品牌有它的不可复制性。可以考虑发展观光农业，葡萄园采摘模式，一个地区有一个地区特有的休闲方式，可以加以引导。进社区的销售方法比较普遍，采用这种方式一定要快，抢得先机占领市场。