北纬38度，这条被誉为“黄金种植带”的神秘纬线，成就了永昌县苜蓿草的独特品质。

　　三年前，“80后”青年贾发荣放弃了自己开办10年的电脑店，在家乡甘肃省金昌市永昌县六坝镇下七坝村，一头扎进宠物饲草电商创业中。

　　黄金纬线上的“绿色宝藏”。永昌县地处河西走廊，北纬38度的充足光照、昼夜温差与纯净水源，让这里生长的紫花苜蓿草蛋白质含量高、纤维细腻，是宠物饲草市场的“抢手货”。然而，过去当地农户多以传统方式销售牧草，利润微薄。

　　2021年，贾发荣敏锐捕捉到国内宠物经济爆发式增长的机遇，结合家乡资源禀赋，创立了主打苜蓿草产品的电商品牌。从选品、包装到物流，他亲力亲为，借助短视频平台展示苜蓿草种植环境，用“北纬38度黄金牧草”的概念打响品牌。如今，贾发荣开设的“陇尚鲜牧草”“绿嫩萌宠百草园”“壹佳萌宠草堂”3家网店人气旺、口碑好、销量高，店铺日订单量最高突破400单，产品远销广州、深圳等一线城市，永昌苜蓿草的名声也随之“出圈”。

　　“从“自己富”到“共同富”。随着订单量攀升，贾发荣的创业路逐渐从“单打独斗”转向“合作共赢”。他在村里建立公司，厂房占地面积5000平方米，现有种植基地500亩，拥有完善的仓储物流中心、电商运营中心及产品加工车间，优先雇用留守妇女和低收入农户，目前已稳定用工13人，人均月增收超3000元。同时，他联合周边农户成立种植合作社，统一提供技术指导和保底收购，带动30余户村民扩大苜蓿种植规模，形成“企业+合作社+基地+农户+电商”的运营模式。

　　“过去苜蓿草每吨卖2000元，现在通过分级加工，高端宠物草产品能卖到每吨2万元。”贾发荣感慨道。

　　面对未来，贾发荣的规划清晰而长远。一方面，他计划引入自动化分拣设备，提升产能;另一方面，他瞄准宠物消费细分市场，持续深耕苜蓿草秆、草叶、草粉等深加工产品，并打造“永昌牧草”区域公共品牌。目前，该公司已初步形成了种植、收割、加工、销售为一体的互联网农业产业链。“我们的目标不只是卖草，而是让永昌成为全国宠物饲草供应链的重要基地。”

　　(张 珊 黄 悦)

　　摘自《甘肃农民报》