将手机放置于支架上，打开直播界面，“90后”新农人张蕊熟练地跟直播间观众打招呼后，转身从地里拔起一个翠绿鲜嫩的青萝卜，对着镜头开启了当天的直播。从大棚射入的自然光和身后一畦畦整齐排列、长势喜人的沙窝萝卜便是这位主播最好的补光灯和背景板。

　　“这萝卜吃起来甜辣适口、水分充足，堪比水果……”从沙窝萝卜的品质、口感、营养价值和种植历史，到种子来源、种植和管理方法，再到采摘、发货流程、售后服务，张蕊在镜头前娓娓道来。

　　伴随着她亲切自然的讲解，直播间的气氛日益活跃。手机屏幕上时不时跳出来自全国各地观众对于萝卜品质、售卖、物流等方面的问题，张蕊一一回应。

　　与此同时，镜头外，叮咚提示音接连不断。“今天能发货吗?”“几天能送到?”丈夫郭庆一边拿着手机回复粉丝留言，一边在电脑后台上观察直播数据，还定时发放“福袋”吸引客流。

　　“一场直播下来，最多时能有近1000人观看，总浏览量能达到30多万次。”这对新农人“夫妻档”高兴得合不拢嘴。可口的沙窝萝卜和直播带货模式，让长期在天津市西青区辛口镇小沙窝村务农的一家子过上了好日子。

　　小沙窝村位于京杭大运河天津南运河畔，这里的土质上沙下黏，再加上运河水滋养，产出的沙窝萝卜又脆又甜，素有“赛鸭梨”的美誉。

　　“我们的祖辈、父辈一直都在种沙窝萝卜，延续至今。”张蕊和郭庆夫妻俩说。曾经，推车在街边售卖或成批卖给批发商的单一线下销售方式，让家里种植的萝卜很难“出圈”，基本只能在本地“打转”。

　　2018年，辞掉城里工作的夫妻俩决定返乡创业，创办了圆圆沙窝萝卜种植基地，开启了直播销售沙窝萝卜的新事业。“看到当地政府的扶持政策，要将沙窝萝卜打造成富民产业，自己又从事过网络销售的工作，有信心开辟线上销售渠道。”张蕊说。

　　张蕊用心撰写直播文案、练习直播话术，更是专门将直播间搬到了自家种植大棚内，带给线上顾客身临其境般的购物体验。郭庆则自学直播运营，联络电商打通物流渠道，根据沙窝萝卜冬季上市的特点选购特定包装。

　　在夫妻俩的探索下，从最开始一天最高销量100箱，到如今高峰期的一天1000箱;从小棚种植，到现在扩建到了20多个大棚……沙窝萝卜成为全家致富增收的主渠道。

　　自2023年11月中旬以来，夫妻俩仅通过线上直播就销售了数万箱沙窝萝卜。

　　“直播让我们的‘头回客’和‘回头客’越来越多。近在京津冀周边，远到东北、南方地区，不少顾客每年冬天都要找我们订几箱萝卜吃。”郭庆说。

　　2023年底，沙窝萝卜迎来了口感最佳的时期。直播空当，夫妻俩正忙着将前段时间受寒潮天气影响积攒下的沙窝萝卜订单打包发走。

　　仓库里，郭庆和张蕊夫妇张罗来了不少亲戚，全家齐上阵，将一箱箱沙窝萝卜套上保温袋进行封装，整齐码垛在一隅。快递面单打印机吐出了长长的500多单物流信息，而这只是他们平时一天的物流订单量。

　　“忙并快乐着。”张蕊的眉眼里满是笑意。眼下是他们这一年中最忙碌的时候，每天从地里拔的5000多斤萝卜基本都能销售一空。接下来，这对“夫妻档”还要为沙窝萝卜的集中上市做准备。

　　此外，郭庆和张蕊夫妇还学习了拍摄、剪辑短视频的技巧。他们创作的近500个乡村主题短视频，有的分享自家农产品的种植过程，有的展示成熟的瓜果。带着泥土气息的场景和风格让他们的平台账号收获了12万粉丝。

　　郭庆的父亲郭井军种了40多年沙窝萝卜，“摇身一变”成了短视频中的主角。“年轻人的直播销售带着我们的农产品走出了乡村，被更多人看到、尝到。”郭井军说。

　　目前，辛口镇沙窝萝卜种植面积6000亩，年产量3000万公斤，销售收入达1.2亿元。当地政府大力鼓励萝卜种植户借助短视频、电商等平台进行线上展销，并出台政策吸引年轻人回乡振兴这一特色产业品牌。

　　在前不久举办的西青区辛口镇第十六届沙窝萝卜文化旅游节开幕仪式上，张蕊还作为新农人代表分享了直播带货沙窝萝卜的经验。

　　“沙窝萝卜是我们当地的一张‘金名片’，如今越来越多年轻人回到家乡，宣传家乡农作物，助力这一特色产业发展壮大。我希望在大家的共同努力下，让沙窝萝卜的名气越来越响亮。”张蕊说。

　　(宋 瑞)

　　摘自新华社