冬日午后，在北京市大兴区安定镇的一处果园，陈静正在为村民开展梨树剪枝培训。这种现场教学的方式实践性和互动性很强，如今正受到越来越多当地村民的欢迎。 陈静是北京安定贾尚种植有限公司总经理，2015年告别都市白领生活回乡创业，在不断学习、实践中，从一名农业小白成长为当地小有名气的新农人。

　　在传统“苦行业”品尝创新的甜

　　扎根乡村之后，陈静发现做好农业远没有自己想得那么简单。修剪、拉枝、授粉、喷药、施肥，这些环节看似平常，但不懂种植的陈静一时之间难以下手。

　　为了尽快掌握技术，陈静积极向当地种植大户、乡土专家请教学习，还自掏腰包前往农业发达的省市参观考察。在密集的培训学习中，陈静不仅掌握了多种果树的种植流程，还碰撞出了很多新的思路。

　　“刚开始觉得农业不仅特别辛苦，而且不可抗力因素太多，一度也打过退堂鼓。”陈静说，经过培训和学习，她发现传统的苦行业也能尝到创新的甜，“在种植方面，用新科技赋能;在经营方面，利用网络把年轻人的新思维和目前流行的新做法加进去。这样一来，我觉得做农业也可以很有趣。”

　　在积极探索、不断创新中，陈静先后引进“彩虹梨”“雪青梨”等15个梨新品种，“桑提娜”“含香”等12个樱桃新品种。在种植方面，她引进温室樱桃技术，创新采用高效密植、节水微喷等8项集约化创新技术，并采用全部智能化管理，一部手机可控制7000平方米大棚，成为京南第一家智能温室樱桃基地。每年4月份樱桃可上市，温室樱桃卖到120元一斤，成功抢占市场，实现了每年9个月的运营周期，大大增加了客流量。此外，她引进的高效密植技术亩产能达到12000斤，比传统种植增收两倍以上。

　　果树丰收后，陈静把目光定格在衍生产品制作和品牌打造方面，创立自家的梨王品牌，建立梨王文化馆，研发出梨汁、棒棒糖、雪梨糕等特色产品，大大提高了农产品的附加价值。

　　新“农商模式”带领乡亲致富

　　“发挥自身优势，带领乡亲们一起致富”，是陈静作为新型职业农民的最大心愿。为此，她通过联农代理模式将当地112户股农纳入合作社进行统一管理，为农户搭建销售平台，将周边地区的各类果蔬、农副产品整合形成规模化、综合化、优质化的产品供给链，与农户形成利益连接机制。

　　“合作社对检测合格的农产品以高于市场价30%的价格进行收购，解决农产品滞销问题。”陈静介绍，“同时我们开发网上销售平台，借助直播、社交电商等方式，拓宽交易渠道。”2020年，受新冠肺炎疫情影响，冬储梨单价下降、销售期延长，为减少损失，合作社及时转型，从朋友圈销售转变为与销售平台合作、发展代理等模式，仅两个月帮助农户销售46万斤梨，解决了果农的燃眉之急。

　　授人以鱼不如授人以渔。陈静更注重为果农提供多层次的帮扶，每年聘请中国农业大学、北京农业职业学院、北京市农林科学院林业果树研究所的研究员任基地长驻专家，对农户进行免费培训。果农不仅学习新技术、认识新品种，还学习文明礼仪、游客接待技巧。在她的影响下，很多农户从原先单一的种植生产转变为“农业休闲、乡村旅游”思路，收入比原来增加3至5倍。

　　“原来，客户来了，采摘完就走;现在，我们把科普加进来，请专业老师帮我们做课程研发。让孩子们在采摘游玩的同时，也可以学到科普知识。”据陈静介绍，2020年，果园全年客流量5.3万人，开发的“果树成长我成长”科普教育吸引了2.3万人。

　　陈静还通过合作社资源将游客引流至其他果农园区采摘，果园每亩地的收益翻番。“游客来了，果农变商户;游客走了，果农是农民。”陈静介绍着她的新“农商模式”，“转变农户们的理念，实现从第一产业到第二产业、第三产业的融合，以此提高收入。随着产销对接模式的逐步成熟，各类果蔬的产量也有了稳步提高。”

　　在此基础上，陈静再接再厉，鼓励果农积极开辟农产品深加工产业，形成新品研发、观光采摘、科普教育等融合发展的新路子。很多农户在她的影响下，逐渐转变了原有的农业生产思路，不少留守妇女也被吸纳到她的合作社工作。

　　(田梦迪)

　　摘自《中国妇女报》