当太阳直射地球赤道，昼夜被几乎均分的这一天，炎热渐消，绿叶转黄，黑夜以此为界开始被拉长，广袤无垠的农村土地上也迎来了秋收、秋耕、秋种的重要时节——秋分。

　　自2018年起，这一天被国务院正式同意设立为“中国农民丰收节”。节气时令“摇身一变”，成了极具鲜活现代感及仪式感的节日，人们对丰收的喜悦更多了一份真实感知。

　　现代思维点缀着传统文明的同时，我们也观察到，有这样一群“新农人”，正乘着互联网新技术的“快车”，将短视频、直播、商城货架等全域兴趣电商模式作为他们的“新农具”，讲述不同以往的丰收故事……

　　川渝小镇里的“水果大王”怎样炼成

　　坐落于我国西南、北纬30度的一个“巴适”小镇——四川省雅安市汉源县九襄镇，凭借着优越的地理位置和水文、气候，被称作“水果之乡”。这里平均海拔1400米，气候垂直变化显著，昼夜温差大，水果品种丰富，从海拔1000米的草莓、金花梨，到海拔1400米的脆红李、白凤桃，再到海拔1600米的甜樱桃、苹果等，四季鲜果不断。

　　“80后”的冉可七，生于九襄镇一户普通人家。大学毕业后，冉可七回到了汉源县城，在一家公司从事销售工作。原本不出意外的话，她的工作生活应该会围绕在办公室、出租屋和职场进阶中进行，但自小便“胆子野”、不喜循规蹈矩的她，想要回到从小长大的镇子，寻找“自由单纯的新生活”，也奔赴了青梅竹马的爱情。

　　冉可七与萝卜哥一同长大，冉可七考上大学后，萝卜哥则一直留在家乡打零工，进过厂子，也做过长途货车司机。单纯依靠体力挣钱的过程十分艰难，得知冉可七要回家时，萝卜哥也有了向前迈一步的想法。不久之后，二人便一同踏上了创业之路。

　　冉可七和萝卜哥用全部积蓄“搞了个合作社”，在家里近200亩的土地上一边种树，一边养鸡。

　　然而辛苦并未换来同等收获，他们种的树缺乏销路，养的鸡也开始“成堆成堆地死”。“当时所有的积蓄几乎都赔进去了，真的太困难了。”萝卜哥说。

　　现实逼迫着二人转变思路、做出改变。观察到“我妈快60岁了还拿着手机看视频了解外面的世界，村里的大爷大妈都有智能手机，每月用的电话流量比我还多”后，他们有了做短视频的想法。

　　没有过多犹豫，2019年，二人正式开始运营账号“冉可七”。

　　上树摘果、下河捞鱼、湖边野炊……他们将镜头更多地聚焦在“展示家乡，宣传农村美好生活”上，记忆里的成长故事变为创作灵感，与城市截然相反的慢节奏生活开始吸引越来越多人的目光。创业多年，冉可七和萝卜哥第一次切实看到了“希望”。

　　转年，有了一定人气积累后，他们开始尝试抖音电商带货，专门销售家乡的水果农特产。“真的就是抱着试一试的态度”，可结果却完全出乎他们意料——首次直播当日，冉可七在抖音电商平台便卖出了500单车厘子。此前因交通闭塞、信息流通慢而销路不畅的水果，订单蜂拥而至。

　　意识到这是一条可长期发展的道路，冉可七和萝卜哥在镇上招聘了几位员工，成立了一个小型电商部门。不过电商直播行业竞争激烈，他们的起步不算早，除了要克服初期电商物流、账号运营等新手挑战，直播掉粉现象也开始出现。

　　这一次，他们再次“挺住”了。

　　近年，抖音电商推出了“山货上头条”等长期助农项目，在开设线上电商专场和培训会的同时，也将目光聚焦到了乡村“人、货、场”，帮助地方新农人和农货商家成长，推广地标农产品。冉可七和萝卜哥赶上了这波助力。

　　“关注度和曝光度明显变多了。”直播带货的经验逐渐积累，冉可七举例说，“一个月就可帮助家乡卖出20万单冰糖李，而且回购率和好评率都很高。”

　　九襄水果在直播间的整体销量上去了，冉可七和萝卜哥开始考量更长远的可持续发展之法。

　　冉可七他们找到了一些果农，并承诺以高于市场的价格收购果子。“我们告诉他们什么都不用担心，踏踏实实把品质弄好就行，我们总有办法把果子卖出去。”

　　此后每到水果丰收时，冉可七和萝卜哥便会准时到果农家选果：“品相、口感不好的次果、烂果都不要，大家买回家不认可的品种以后也不会考虑。”

　　以供应链的方式运作，他们又拿到了川渝一带其他果林的部分销售权，直播带货事业越做越红火。

　　如今，在冉可七和萝卜哥的工厂里，每天有200多人在线工作，“完全有能力承接十几万的日订单量”。其中，负责分拣、打包、装箱的工人，有90%是镇上的“留守宝妈”。她们一天的基本薪资为160元，还有两顿免费工作餐。“依靠自己的双手和劳动挣钱，她们也拥有了更多表达和收获的权利。”

　　“现在镇上的人看见我们都特别高兴。”谈起这个话题，冉可七和萝卜哥的语调变得轻快，随着知名度不断提升，他们身上的担子未曾放下，但当每次路过村民家门口，听到“大家指望着你们，可得好好干啊”时，二人便觉得返乡创业的一切艰辛都有了意义。

　　“小菌菇”托起致富“大产业”

　　在福建省宁德市古田县，郑仁江家三代人都在此种植菌菇。

　　二十多岁时的郑仁江本不想留在家中继承父业，决定奔赴大城市独自闯荡，哪怕同样是做菌菇生意。但不久后他慢慢发现，家乡的菌菇产业越来越红火，村里通了路，基础设施逐渐完备，这让他决心返乡创业。

　　几年时间内，郑仁江将原先父亲盖的4座菇棚扩建到了16座，慢慢又升至37座。生意看似红火，但是郑仁江清楚，低买高卖的二道贩子会抢走村民的利益，这始终不是长久之计。

　　2016年，曾做过村干部的他决定在家乡创建公司，在产销一体的经营模式下，舍去中间环节，直接与全国各地的商超、农贸市场进行合作供货。也正是在此时，他与同样回乡创业的表弟黄忠生一拍即合——一个有丰富的土地、工人资源，一个有充足的科技、文化知识，两人决心将古田菌菇产业不断壮大。

　　慢慢地，公司形成了从菌菇种植、作物运输，到工厂加工、前端销售的完整产业链，员工也从起初的四人，发展到了上百人的规模。

　　在政府支持下，公司还在当地成立了农业合作社，联合村民一起种植银耳、从事菌菇产业。“种植完后，统一进行烘干、加工、销售，所有的社员一起参与分红。我们以社员为单位，一户社员可能有四五口人，现在有两百多户社员。”黄忠生介绍。

　　不过，尽管产业链条完整，产业发展欣欣向荣，一些产业带上的未得到解决的痛点却始终横亘在人们心上，如某些品类市场窄、消费者认知度低、产业品牌附加值弱等。

　　为此，郑仁江、黄忠生和县里的其他从业者们，纷纷探索起“小菌菇”的“新路子”。

　　2020年，黄忠生开始自己摸索短视频与直播，公司也逐渐将视线转投电商，之后就在抖音电商上注册了“中菌食品专营店”的账号，几个合伙人一起，决心做大电商事业。

　　“平台提供培训，让我们能快速学习如何运营账号。”此外，黄忠生还表示，在抖音上只要没有发错货或者其他品控售后问题，发出后14天左右就能收到货款，大大缩短了回款时间。

　　销量只是一方面，黄忠生说：“对我们农民来说，稳定的收入才是前提，通过电商增加了销量，农民有稳定的收入在口袋里。”

　　金秋九月，又是一年丰收时。郑仁江感激曾经热血创业的自己，他始终相信并期待：“大家在村里就能赚钱，把日子过得红红火火!”

　　(安 彤)

　　摘自《瞭望东方周刊》