嫌父亲做法“太土”，

　　女儿“上手”搞农业

　　5年多前，在山东政法学院读了4年法学的李孟，正全力备战考研和司法考试，想当一名律师。知道女儿学习压力大，李胜春就喊她回乡下玩几天减压。

　　在黑龙江省佳木斯市东风区西太平村，李胜春侍弄葡萄大棚是把“好手”。1990年，李孟出生在佳木斯，但从小在爷爷奶奶身边长大，生活在山东烟台市区，甚至没见过插秧，“五谷不分”、与“农”无缘。

　　“头几天挺新鲜，但看着我爸种葡萄太累了，关键是太‘土’了!”李孟最不理解的是，老李竟拿着2万多元四处求人，在电视台、楼宇、收费站等传统平台给葡萄采摘园打广告。

　　老李的“土”不止如此。整个园区50座大棚，20多个雇工没有一个懂电脑，开工资全靠手工记账，还总算错账……

　　在小李看来，只要在电脑和手机上轻按几下，通过朋友圈和公众号就可以扩大营销，省去很多广告成本，管理也更高效。

　　“你个读书娃娃，懂个啥?”老李觉得女儿从没种过地，上来就“瞎指挥”，有点天马行空。

　　然而，李孟的一次网络营销让老李“开了眼”。“搞免费认养葡萄树和绿色菜园直供，一个活动就净赚了7万多元，没花一分钱广告费。”李孟个头不高、嗓门不小，语速很快，话匣子一拉开，旁人很难插上话。

　　她拿出666棵葡萄树，只要是佳木斯市民，在朋友圈连续转发三天并截屏，就可以签认养协议，给树命名，并免费采摘这棵树上的当季葡萄。接着，李孟又拆了三座大棚，规划了80块菜地，客户购买后可以自己种或代种，每周三由她免费配送。

　　“我当时刚来这里，没客户流，这个引流方式迅速积累了大量客户和资金，大家也都知道了‘小李孟’!”身兼工人、客服、配送员和法务顾问的她，一下子“火”了。

　　真要扎根黑土，

　　父女意见相左“杠上了”

　　玩归玩，但当李孟决心扎根黑土时，老李却不干了。“农业太辛苦，她也就是干几天新鲜，怕没长劲儿，再说当农民，这大学就等于白供了!”老李心里盘算。

　　为让闺女知难而退，老李没少想招儿：每天早晨5点开始遛园锄草，晚上5点才能下班，有时还得干重体力活;园区里没有网络，日复一日、生活枯燥乏味……

　　“没多久，就晒得跟个‘小土豆’似的!”风吹日晒没让李孟退缩，既是心疼父亲这些年的辛苦，更是因为看到了现代农业的“钱景”——有赚头、有干头、有奔头。

　　眼看女儿扎住了根儿，老李也撒开了手：“让年轻人折腾去吧，也许真能把这地种出花来!”

　　真在寒地种出大樱桃，

　　闺蜜辞职来加盟

　　但李孟没有种花。成长地烟台的大樱桃甜又美，这里能不能种呢?

　　“价格高也赚钱，但咱这天寒地冻，怕养不活啊!”2015年，刚在佳木斯市近郊的红利现代农业园承包7个大棚准备大干一场，李孟就被园区好心的技术工人泼了一盆冷水。

　　“闯劲儿”可不是“蛮干”。李孟把心一横，先后去烟台和大连等主产区“取经”，从选购合适的树种到请专业技师上门“偷师”，她下了“血本”，头几年一直在砸钱，人也瘦了一圈。

　　终于，2018年，大棚里樱桃树枝繁叶茂很“争气”，结出的果子比一元硬币还大，而且成功避开了外省主产地集中成熟上市期，卖出了80元一斤的高价。

　　李孟的成功，使樱桃商品化种植从大连往北推了1000多公里!她还结合“偷师”、网上学习和不断实践，创新了一整套剪枝、浇水、温控等寒地樱桃种植农技，成为当地小有名气的“樱桃公主”。

　　樱桃熟了，闺蜜也来了。她的三个“90后”大学好友分别从上海、哈尔滨等城市辞职，来到佳木斯一起创业。

　　“油画专业、摄影专业和英语专业，我们就是没有学农业的!”在上海经营美术工艺品网店的娄珂，谈及自己这次“不务正业”，她说：“农业也可以是一个有趣、有温度、有色彩的产业，‘玩’得转才精彩，年轻时不做点自己喜欢干的事，转眼就老了!”

　　“四朵金花”决心种出五彩“樱桃梦”，合作成立了“一木工作室”。“一者，本也，农业就是基本;木，根也，就是创业的诚信初心，做农业信任最重要。”杨芸菲本可以成为一名城市里的英语老师，但她不想要那种“城市空巢青年”的机械生活，她说，“玩”是创新的态度，绝不是随意的糊弄。

　　“新农人”的新“玩法”，

　　父辈们不太懂

　　受新冠肺炎疫情影响，原计划春节期间把大棚清雪升温，因雇不到人被迫延后了1个月才开工。几个丫头为了抢工期给樱桃花人工授粉，一站就是一整天。“有时腰累得不行了，我们每授完一朵就喊一声‘捡2元钱’给自己鼓劲——这是一粒大樱桃的最高价格。”眼看着樱桃由小变大、由黄变红，她们心里也甜滋滋的。

　　最难的是“断舍离”。为确保口碑，她们会把各环节不合格产品挑出来，最多时损耗率达10%。李孟说：“粒粒皆辛苦，但为品控必须割爱，不是说不计算成本，而是要更好地计算品牌成本。”

　　这些新理念，父辈们并不理解。但“四朵金花”坚信，在农业高质量发展的今天，高品质的农业产品和农业服务才会有好市场，这也是农业供给侧结构性改革中的有效供给。

　　“我们是新农人，更是商人。”在李孟眼中，这才是现代农业该有的样子，不久前，因疫情而流动资金紧缺的她，刚刚从银行拿到了50万元政府稳企稳岗担保贷款，“这对我们涉农小微企业很解渴!”

　　让青年人通过农业有钱赚，让更多能人返乡，带动更多农民致富，这是“四朵金花”的梦想。今年，她们又创新推出了盆栽油桃等特色产品，计划提供树苗和种植经验带动更多农户参与，并将种植业延伸到加工和服务链条。

　　“后来再也没参加过司法考试。”李孟笑着告诉记者，“但在经营中，学的法律知识却都实实在在用上了。”

　　“欢迎更多小伙伴加入我们的队伍，加入乡村振兴。”远处，炊烟袅袅，李孟拉开自己的车门，准备回城里谈客户，她的“新农经”，已牢牢扎根黑土地播撒开来。

　　(谢锐佳 邹大鹏)

　　摘自凤凰网