随着电商平台的崛起，各地官员也纷纷走进直播间，为农特产代言、帮农民带货已成为一种新时尚，这表明重视三农工作已经成为共识。在古代，同样也有许多名人和官员替农民代言带货，他们的做法非常巧妙独到，今天读来也很受启发。

　　诗词书画来代言

　　一次，晋代大书法家王羲之见到一个贫穷的老婆婆在集上叫卖竹扇。那种竹扇很简陋，没有什么装饰，引不起人们的兴趣，卖不出去，老婆婆十分着急。王羲之很同情，就上前跟她说：“我给你题上字再卖，怎么样?”老婆婆不认识王羲之，见他这样热心，也就把竹扇交给他写。王羲之提起笔来，在每把扇面上龙飞凤舞地写了几个字，随后还给老婆婆说：“你只告诉买扇的人，上面是王右军写的字就行了。”老婆婆照他的话做了。集上的人一看真是王右军的书法，都抢着买，一篮子竹扇马上就卖完了。

　　宋代的大文豪苏轼也做过类似的事。南宋庄绰《鸡肋编》记载：苏轼被贬到海南岛时，恰遇一个卖馓子的老妇人因为生意不好而发愁。苏轼欣然挥笔为老妇人作了一首广告诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春暖知轻重，压扁佳人缠臂金。”这首诗把馓子匀细、色鲜、酥脆的特点和形似美人环钏的形象生动刻画出来，老妇人把它贴到门上，真成了活广告，馓子店马上顾客盈门，收入倍增，解决了一家人的温饱。

　　实物带货效果好

　　唐代大诗人白居易曾有《新制布裘》一诗写道：“桂布白似雪，吴锦软于云。布重绵且厚，为裘有余温。”其中的桂布，即桂管生产的木棉布，因产于岭南桂管地区而得名。桂管是唐朝的行政区，在当时属于偏远地区。《玉泉子》中记载，唐文宗时的左拾遗夏侯孜常穿着用桂管布做的粗布衣服上朝，唐文宗就问他怎么穿着这么粗糙的衣衫，夏侯孜却说：“桂管产此布，厚可以御寒”。于是文宗皇帝“亦效着桂管布，满朝皆仿之，此布为之骤贵也”。上行下效，皇帝都穿桂管布，大臣们也学了起来，于是，桂管布就在京城热销了。

　　明代有一位宰相叫申时行，万历十九年退休回乡下老家定居，因需要扩修府第，想把周围邻居的房子买过来。邻居大都搬迁了，可是其中一个做梳篦买卖的小工匠不买账，坚决不愿出售他的两间破房子，申府的扩建计划因此而受阻。申府管家想拿出宰相的威势，让官府出面强行征收。申时行却没有动硬，而是对家人说：“不能这样仗势欺人啊!我已经有了‘锦囊妙计’，姑且等他三年，到时不用去找他，他自己也会上门求咱们收购的。”此后，申时行叫家人去工匠家买来几把梳子，每当客人来拜访的时候，他便拿出梳子一边梳理头发，一边对客人称道这梳子的好处，下面的官绅士人纷纷效仿购买，工匠的生意日渐红火。两年后，工匠生意越做越大，越来越感觉自己的房子偏僻、破旧又狭窄，和自己蒸蒸日上的事业不相称，于是工匠亲自登门，请求把房子卖给申府，自己再另建新居。这时，家人才恍然大悟：原来宰相靠帮钉子户做广告壮大生意，达到了拆迁的目的。

　　立足实际有妙招

　　宋仁宗初年的一天，包拯正在公堂理政，一个农村老妇前来告状，说她全靠种植两亩茄子为生，近来连连被盗，请官府捉拿盗贼为民除害。第二天一早，集市上来了几个衙役，把所有卖茄子的叫到一起，逐个担子精选细看，最后选中三担，命卖茄子的人挑进衙门。包拯询问茄子来历，但三个卖茄子的一口咬定茄子不是偷的，是自己种的。这时，老妇人说：“我家的茄子柄上扎有三个小洞眼。”包拯又叫卖茄子的仔细去看，果然都有扎洞。在人证、物证面前，三个人只好低头认罪。原来，包拯在头天晚上就命衙役悄悄溜进老妇人的茄园，在每个茄子上扎了洞。通过这个案子，包拯不仅为老妇人抓到了案犯，同时也为她的茄子做了一个很好的代言广告，从此老妇人的茄子再也不愁销路。

　　在清代，也有一个新科状元题词助发小致富的故事。《广东历代状元》记载：道光三年癸未科状元林召棠，衣锦还乡广东吴川。他的发小开了个粥店，生意冷冷清清，陷入困境。林召棠前往看望，灵机一动提笔写下了“弓弓店”三个大字，落款为“道光癸未钦赐状元及第林召棠题”。发小夫妇马上请人制成大匾，在店门上方悬挂起来。状元书法娟秀遒劲，就是“粥”字中间少了“米”字，剩下两个弓字，成了别字。一时间状元写别字的消息迅速传开，人们成群结队地前来观看。此时正是夏天，天气炎热，人们欣赏了字都顺便进店，买上一碗凉粥喝，发小的粥店一下子就火了。后来状元才告诉他们：“中间的‘米’是我故意漏掉的，正是因为没有‘米’，你们店里的‘米’才多起来嘛。”林状元的代言真是代到了点子上，文化也是生产力呀!

　　(刘永加)

　　摘自《上海法治报》