穷则思变，

　　初级农产品不挣钱

　　河北省沧州市沧县兴济镇南堤村有3800多人，耕地1万多亩，是个靠天吃饭的纯农业村。今年47岁的袁振强，是南堤村党支部书记兼村委会主任，已经任职10年。

　　“南堤村最大的优势就是地多，但是耕地都在村民手中，种植的都是大田农作物，收益有限。”袁振强认为，要想从农业上探索出一条新路径，就得整合全村土地，走集约化经营的路子，否则没有好的办法。

　　主意拿定后，该村注册成立了沧县春润农业专业合作社，农民以土地入股的形式加入到合作社中，实现集约化经营，收益到年底分红。

　　按理说，这一模式是当下最流行、最行得通的方法，但袁振强说，通过两年运营，最终不理想，以失败告终。谈及原因，袁振强分析：“虽说土地实现集约化经营，但生产的农产品都是初级农产品，初级农产品的利润非常有限，而真正赚钱的是农产品的终端产品。”

　　“为啥咱老百姓产出的玉米、高粱等农作物，要让别人买走去搞深加工，再高价卖给消费者。”袁振强认识到，“这条老路不能再走，农产品自己种、自己收、自己搞深加工、自己占领市场，直抵农产品终端，中间的利润不能让别人赚。”这个思路确定后，合作社“改制”势在必行，新的合作社应运而生。

　　引资入股，

　　走农产品深加工路子

　　然而，走农产品深加工路子，设备、建厂等等需要的是真金白银。钱去哪弄?“老百姓以土地入股，不会再往外掏钱，南堤村村集体又没有任何经济来源，怎么办?”袁振强坦言，刚开始确实很犯难，但最终把目标“锁定”在村里几个企业老板，开始一家家给企业老板做动员。

　　然而，一轮动员工作做下来，多数企业老板都婉言拒绝，只有张宝华支持袁振强的想法。

　　张宝华同意入股合作社后，意识到仅靠一家撑不起来，因此就与袁振强一起动员其他企业，最终7家企业入股，其中还包括一家外村企业。

　　这7家入股的企业，各占股份10%。南堤村委会以30多亩废弃的窑厂入股，作为建厂用地，同样占有10%股份。另外20%的股份是农民以土地入股。南堤村委会以及以土地入股的农民不投资、不承担任何风险。“就是说，赔钱是投资企业的，赚钱按股分红。”袁振强介绍，新的合作社投入运营后，入社土地4000多亩，已经投资500多万元。

　　差异竞争，

　　专种产量低的老品种

　　去年5月，合作社投入运营，开始整理该村废弃窑厂建厂，安装农产品深加工设备。同时根据地块不同，种植玉米、小麦、杂粮等农作物。

　　而对于种植的农作物，他们秉持着不种“大路货”的理念，多数是传统老品种。比如玉米，不种高产的品种，而是种植产量较低的“鸡跳脚”“灯笼红”等品种。袁振强说：“虽说这些品种产量较低，但都是农村传统老品种，很受消费者欢迎，市场售价高。”

　　目前合作社已注册“春酝”牌商标，很多产品已获得“绿色无公害”标识。“我们的农产品深加工产品20多个，包括面粉、香油、玉米面等。”

　　纵深发展，

　　把农业做成工业和商业

　　通过合作社的运营，袁振强体会到：“如果农业不发展成为工业和商业，是没有前途的，仅靠销售初级农产品赚不到钱，乡村振兴也无从谈起。”

　　谈到下一步的发展，袁振强说，接下来合作社将在全国布设直营店或代理商，同时往更深的农产品深加工方向发展。“我们现在是销售玉米面，再往下一步发展就是做玉米面窝头，这样更能增加农产品的附加值。”袁振强表示，目前杂面、玉米花等深加工项目会相继建起来。

　　同时袁振强表示，今年南堤村将借助紧邻沧浪渠的区位优势，已经规划出250多亩低洼田种植水稻及荷花，“最终我们合作社将往农业观光游方面发展，以合作社为依托，利用沧浪渠水资源，打造一个集旅游观光、休闲采摘为一体的农业综合体，让农民真正从土地上富起来。”

　　(郭庆峰)

　　摘自《河北农民报》