打广告、搞促销……现代人搞的这些营销策略，古人早就玩儿转了。

　　每年临近“双十一”“双十二”“年末大促”这些购物节时，我们都在内心告诫自己：理性消费，不要被商家的打折促销所迷惑。

　　然而，心里说着不要，手却很诚实，一不注意就又掉进了买买买的“大坑”里。其实，我国古代就已经有了“购物节”。

　　购物车里都有啥?

　　古代购物节被统一称之为“重日节”，如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏凤、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重阳……这些用来集中购物的节日又被称之为“集期”，先秦时就已存在。 集期通常是在某个指定的交易场所，如“市”“集”“墟”“场”“街”都是集期的产物，也就相当于我们现在购物节使用的电商平台。

　　那么古人的购物车里究竟都有些什么呢?

　　对于某些富人而言，购物节又相当于奢侈品牌新品发布会，他们的购物车里自然都是些奢侈品。最频繁出现的是稀有纺织品，如丝绫、锦、绸、缎等，但这些商品的昂贵不在于商品的本身，而在于商品的增值服务。他们喜欢穿高级私人定制，先选好面料，然后根据体型以及季节，设计出相应的款式，再配之以匠心独运的刺绣，绝对不会出现撞衫的尴尬。

　　珠宝也是这些人最爱的私人定制物品之一。在购物节，很多商家接受“来料定制”，消费者提供黄金珠宝等原材料，商家再通过设计，给消费者打造整套首饰，工艺非常精致。

　　当然，这些买家不会轻易满足于吃穿用度，精神上的追求也是无限的，他们的购物车里还常常有很多艺术品，如字画、瓷器、绝版藏书、乐器等。

　　不过更令人震惊的是，在唐宋经济繁荣时期，在集期这个购物节里，买家们还玩起了海淘!古人喜欢沐浴熏香，人人渴望独特的香料。有需求，就有市场。在唐代有个名为冯若芳的海盗，嗅到了商机以后，专业打劫波斯的海船，专攻香料，迅速发家致富。

　　集期，初衷是“致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”。普通百姓的集市上可卖日常穿的衣服鞋帽、生活用品，但更多的是食物。宋代孟元老在《东京梦华录》中写道：“先数日，市井卖冥器靴鞋、幞头帽子、金犀假带、五彩衣服……耍闹处亦卖果食种生花果之类。”除了日常普通的集市，如“早市”“夜市”“庙会”等，还有一个集市叫作“穷汉市”，相当于现在的二手货交易平台。

　　营销手段层出不穷

　　很多时候，原本我们并不是很想买东西，往往是因为商家的活动而动了心，从铺天盖地的广告到打折促销，再到现如今的直播，很少有消费者能够做到“全身而退”，殊不知这些商家的营销手段都出自古人的生意经。

　　古代商家搞促销，浮夸的广告自然少不了，其中最有名的叫“吟叫”，相当于我们时下最流行的直播购物。尤其是宋代商人，对于“吟叫”非常有一套，高承就曾在《事物纪原·博弈嬉戏》中有过记载：“京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。”在京师，只要有市场，就必定有叫卖声，而这些叫卖声都各有特点，讲究文案与音律，颇具内涵与格调。

　　当然，广告再浮夸，价格没有优势也是万万不行的。有古语叫作“贪三廉五”，出自《史记·货殖列传》，大概意思是作为商家要大气，贪图利润的人只能赚取三成利润，而讲究薄利多销的人，却能赚五成，所以很早之前就有了“削价”，又名“降价”。

　　古人更明白，在商品值钱的时候，一定要加强推销，赶紧出手，商品一旦过气，只会变得分文不值。除去广告、打折这些营销手段，古代商家对自己也有目标与任务。单靠老客户可不行，必须要有持续不断的新顾客，商家才能有未来。现代互联网电商平台有个词叫“拉新”，即用各种促销满减优惠券或者礼物吸引新顾客，为了使目的不太明显，年年都会设计新游戏，而古人除了发放“红票”以外，也会设计游戏，最有名的莫过于“关扑”。

　　关扑相当于我们现在的抽签转盘摸奖，用预售商品作为彩头，按照约定的方式，如转盘、抛铜钱、套圈，只要投中了就可以免费或低价得到商品。这种营销方式恰好抓住了大众贪便宜的心理，甚至让人上瘾，很多人沉迷于此。于是宋代官府对此进行了限制，只允许在“元旦”“寒食”“冬至”三天进行，其余时间一律算作“非法赌博”。

　　服务全方位

　　在古代，清空购物车也不是一件容易的事，毕竟想买的东西无限，钱包有限。为了促进销售，古代商家也支持信用卡、花呗等付款方式，也就是传说中的赊账。

　　古代的赊账与我们一样，通过考核个人的资产收入等情况，决定赊账的额度与期限。古代很多富人出门没有付钱的习惯，因为是大户人家，住哪儿、做什么的，整个城都知道，消费只挂账，到了月底，商家整理好账单，提供上门收款服务。所以于富人而言，赊账又叫月结。

　　而一般老百姓没有雄厚的财力，自然不能像富人那样月结，购物节里看上了大件，又没法付全款，于是就选择了账单分期。与商家商量分期的期数以及每期还款利息，再将自己暂时用不着的贵重物品作为抵押，以此实现“花明天的钱，圆今天的梦”。

　　若是在购物节，遇到买家不够给力，古代商家还有一个服务叫“撤暂”，不管买家需不需要，一律免费试吃试用，相当于我们现如今的七天无条件退换。因为成本的原因，所以撤暂这样的服务多用于食品类。

　　既然购物车加满了，促销的红票拿到了，没钱结账的尴尬也解决了，剩下来的就是送货问题。古代购物节当天门市与摊位的面积都是有限的，仓储空间也极为有限。所以，一般商家都会有免费送货上门的服务，在古代又被称为“送利”。

　　这个由商家免费送货上门的服务多用于古代购物节的现货，而更多的古代人会选择期货，也就是下了订单，付了预售定金，待商家把货制作完成后，才可收货。这样的期货往往十分贵重，作为商家，不得不把这项艰巨的任务交给民间的快递公司，也就是传说中的私人镖局，因为驿站只允许官方使用。

　　在完成购物节的交易以后，买家的评价对商家至关重要，这直接影响到商家往后每一次购物节的生意。在古代更是如此，疯狂的购物节结束以后，商家更需要的是好评与信誉，比起我们现在常见的刷单求好评，古代商家求好评的方式更加低调有内涵!

　　尤其讲究让名人“背书”，从演艺界到文学界，再到政界，古代商家特别热衷于让他们在墙上题诗作画写牌匾。若是祖上冒青烟，遇到皇帝这样的大BOSS，提笔一挥“天下第一楼”“天下第一鸭”之类的牌匾，那真是子孙万代都能享受到的殊荣啊。

　　看完了古人购物节的所有套路和流程，对于忍不住买买买的自己又多了几分理解与安慰。其实，现代商家搞的这些营销策略，古人早已经使得出神入化了。

　　(金陵小岱)

　　摘自《中国青年报》