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北下朱村爆品“弄潮儿”:大数据“猎人”与9块9包邮的秘密

2019-12-03 14:06:04       来源:农民文摘-中国农村网    作者:

  

  初到浙江义乌北下朱村,你可能以为来到了一个巨大的烟花爆竹批发地:近百栋商住楼、1220间营业房几乎全以大红为底色,招牌也大都包含“爆款”“爆品”等字样。

  北下朱村村主任金景喜告诉记者,北下朱村所有的供应链都是针对线上的,尤其是网络直播、电商微商。“村里经营的这些人都是80后、90后,绝大多数是外地人,从卖地摊货到微商、再到网络直播,他们一直都走在潮流的最前列。”

  这里是网红商品策源地:上万名直播从业者掌握着爆款商品的潮流脉搏,社群的集结使他们能在“引爆”过程中产生协同效应;供应链商人根据市场温度快速整合工厂产能,并将单品的规模效应以及由此而来的成本优势做到极致;而一批第三方技术公司也应运而生,他们通过AI、大数据等手段挖掘用户行为数据,成为预测爆品的技术派“猎人”。

  AI、大数据捕获爆品线索

  爆款“猎人”张鑫的公司主要做用户行为数据挖掘,其行为数据库包括淘宝、微博、B站、抖音、快手、拼多多等多个渠道,能实现全网的内容分析和画面分析。“很多爆品都可以从用户评论、画面分析中找到线索,实际上视频也是一帧帧的画面组成的,通过AI图像识别,可以找到哪些商品正在密集出现,如果评论和弹幕中也出现了很多讨论,而在我们已售商品数据库中又没有货源,这就有可能成为一个爆品。”这些数据将为主播选品提供决策依据,而随着数据的积累与回馈验证,其预测的准确度也在不断提升。

  在这里,直播社群组织也开始崭露头角。网红闫博与侯悦经营的创业之家在义乌已有1000多名成员,其成立的初衷是共享直播带货经验,降低创业风险。不过近期,这些社群却在“引爆”爆品上大发神威。

  “一些厂家想主动‘打爆’一些产品,我们团队的小伙伴就厉害了。因为每个人手上都是上万、几十万的粉丝,几十个人联手一起推一样产品的话,短期内能形成协同效应,形成巨大的影响力。实际上,大量主播同时推一个产品时,这个产品就已经成为爆品了。”拥有30多万粉丝的侯悦向记者介绍。

  9块9包邮是怎么做到的

  在打造爆品的产业链上,与张鑫合作的金鼎在供应链管理方面有着自己的一套生意经。他告诉记者,圈内常说的一句话是“网红爆品的源头货源是北下朱村,而不是工厂”。“这是因为你看中一个爆款,找工厂下单,工厂开始排单,收货最早也要到一个月后,对于快速更新的直播产品而言,这是无法忍受的,但你在北下朱村就可以拿到现货,而且工厂给你的价是10块,在这很可能做到9块。”

  价格倒挂的背后,是直播供应链将单品的规模效应以及由此而来的成本优势做到了极致。对全国工厂了然于胸、对爆品潮流有深刻了解的这些精明商人,往往会在网红产品走红伊始就找到工厂,查看生产线产能,根据材料价格、工人数量等快速预估出单品的成本,然后加上10%~15%的利润,给工厂开出一个无法拒绝的条件。“比如一个杯子,工厂报价10块,我去谈时并不杀价,而且一下订上10万个,但条件是如果我能在一个月内卖光的话,工厂至少每个杯子返我两块,对方虽然狐疑但肯定都会答应。”金鼎说。

  “我把这批货拿回来后,别人也会来找我要,无论买几个,我都是按九块的价格给他,这个价格是他在工厂都拿不到的,慢慢这里就成了网红商品的源头货源。”金鼎告诉记者。

  北下朱村的电商主播们在网上“大杀四方”的另一利器就是低至两块钱的邮费。

  金鼎拿起一瓶产自外地的化妆品,其出厂价为6块,当地全国包邮快递费需要5块,即便以出厂价销售,当地做电商至少也要11块,“而我花1万块钱包一辆17米长的车,一趟至少能运20万瓶到北下朱村,每瓶摊下来运输成本就九分钱,那我的成本就是6块零1毛,这边的快递费一块多钱,加上纸箱也就两块钱,北下朱村的主播们就能做9块9包邮。”

  快递费全国最低的秘诀同样是规模效应。直播的崛起使得大量单品以类似物流的方式发出。快递员小林向记者介绍,一般快递的计价规则主要看重量与体积两个指标,如果发货物品各不相同,形状不规则,快递费自然就会高一些,然而,如果发一车同一形状的货品成本就会低很多。“北下朱村的电商直播很多是一次性发出一大批相同的单品,都是规规矩矩码好的箱子,一车就能拉走。”

  此外,快递界“四通一达”在此高度发达,快递网点星罗棋布、竞争激烈,也降低了快递的费用。

  (夏旭田)

  摘自《21世纪经济报道》


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