网络爆款需要具备的“基因”

　　什么样的产品是爆款?大家可能张口就能说出答案：人气高、销量高的产品就是爆款。那么，网络爆款农产品，需要具备哪些先天性的优质“基因”呢?

　　北京的红薯和山东的红薯表面上看起来，没啥区别。的确，同一种类的农产品看似都一个样，因此消费者买谁家的，一般就看谁的更便宜。如果你不想在这样的价格战中拼得头破血流，就需要挖掘具有差异化的产品，或者是给你的红薯找出与众不同的优秀“基因”。

　　【案例】北京市密云区的电商“密农人家”成立于2012年，在天猫、淘宝、京东等平台拥有10万余名客户群体，他家的一个网络爆款产品就是沙田红薯。

　　他们通过对2015〜2016年阿里巴巴大数据后台分析发现，红薯产品一直位居蔬菜产品销量前10名，说明人们对特色红薯是有需求的。为此，他们请红薯专家帮助分析、引进，最终找到2种适合当地种植的特色红薯，在河南寨两河村的2000多亩沙土地种植。这两个品种的红薯有着优秀的“基因”，含有高胡萝卜素，颜色红、甜度高、口感佳。消费者预订租赁的红薯田已超过40亩，带动周边村民种植100亩左右，平均每亩增收8000元。

　　网络爆款要有一个好“故事”

　　近年来，农产品滞销在多地发生，菜贱伤农、果贱伤农的悲剧屡屡上演。不少农民抱怨，明明自己种的农产品很好，收购的人却很少，还被一再压价。看着人家的农产品搞线上销售，但自己的产品放在网上卖却鲜有人问津，问题到底出在哪?

　　想要农产品成为爆款，首先要保障产品质量过硬。当然，酒香也怕巷子深，还需要建立自己的品牌。农产品品牌首先是有区域品牌，比如说到大米，我们会想到东北，说到大枣会想到新疆。所以，地方政府也应该重视农产品区域品牌的打造，有了响当当的区域品牌，农民和合作社、园区等就可以在区域品牌的基础上，来打造个人品牌、合作社品牌、企业品牌，形成一个品牌体系，让普通的大白菜、葡萄、鸡蛋都成为有“故事”的农产品。

　　【案例】褚橙，也被人们称为“励志橙”。它能在众多橙子中脱颖而出，除了自身品质外，其背后的“励志故事”也是一大因素。

　　应该说，褚橙引爆网络，首先是基于好的产品，通过创意营销，从单纯卖农产品到讲述农业背后的故事，实现了“橙”名天下。昔日的烟草大王，在75岁开始种橙子。褚橙就是将褚时健的“励志故事”融入其中，讲述褚橙背后的故事，即褚时健认真做事、一心钻研的态度，果园的流程管理以及跟果农的共同创富的信念等。通过品牌人格化和注入故事进行营销，把普通的橙子变得与众不同，具有更高的辨识度。当然，其“身价”也随之变得不普通。

　　网络爆款也要有个好“代言人”

　　如今，网络直播已经成为众多新农人热衷的销售方式。新农人通过网络直播的形式，加强了与消费者的互动，让“远在天边”的消费者也能清楚明白地了解农产品的特色、品质。

　　在当下的粉丝时代，通过网红“代言人”，给自己的农产品培育粉丝，通过培育、留存、激活粉丝，建立粉丝互动交流，从而达到卖货的目的。

　　【案例】家住江西省上饶市横峰县早田村的农民蒋金春，还有一个特殊身份——拥有180多万粉丝的网络主播。

　　与其他网红秀才艺晒美貌不同，蒋金春直播中给大家展示的是山林的秀美、农产品的制作、乡村的变化。从笋干的制作到山茶油籽采摘，蒋金春富有感染力的语言在网络上受到欢迎，直播中出现的各类农产品都被人抢着下单购买。

　　之前村民们滞销的深山原生态农产品，通过他的直播，销量大增。目前，蒋金春帮助当地近50个自然村的200余家农户卖出了农产品。其中，包括40多户贫困户，有的农户因此一年增收2万多元。通过网络直播，蒋金春自己也卖出了五六百公斤茶叶和近400公斤笋干。

　　(刘菲菲)

　　摘自《京郊日报》

　　​