“去年顺丰快递上门接单每天还只有七八户，今年已增加到十几户。”江苏省南京市溧水区洪蓝镇傅家边草莓园第一个开淘宝网店的年轻莓农班冬雪说，自从一批85后、90后返乡创业年轻莓农玩起草莓电商后，连续几年驻扎南京规模最大的草莓基地傅家边经销草莓的全国各地经纪人，今年已有部分在电商冲击下“下岗”，蹲点经纪人数量明显减少。

　　“目前为止只有两三家外地经纪人驻扎傅家边，有一家是昨天刚到的山东经纪人。”傅家边草莓主题乐园老板孙海洋说，傅家边草莓品种优、口感好、价格适中，从四五年前开始，北京、安徽、山东、浙江等地草莓经纪人就陆续扎堆傅家边驻点收购，春节前的草莓采摘旺季，驻扎的各地经纪人有40多家，北京等地经纪人还开着冷链车每天从大棚收购刚采摘的草莓，16小时运到北京。但自从3年前第一家淘宝网店开业后，电商草莓第一天从大棚采摘后装箱快递，第二天就可送到买家手中。而经纪人的冷链车再快，开到地头后还得走批发或零售渠道销售，发货速度远赶不上电商。

　　“网店刚开时，每天发货量没那么大，我都是自己送货到顺丰快递点，渐渐等到日发货量有几十单后，快递就自己找上门来收货了。”班冬雪说，傅家边草莓销售从最早的莓农路边摆摊，到城里人下乡采摘，再到各地经纪人驻扎抢货，销售一直局限在线下。从去年开始，随着草莓网店、微店、微信商城、微信朋友圈销售渐火，草莓经纪人、小贩扎堆抢货现象，已变成快递员上门抢单。今年傅家边草莓因雨水多、气温低、光照少，上市较晚，她家5个草莓大棚现在每天采果量100多斤，完全不够网店卖。去年这个时候每天要发货六七十单，现在每天采摘量只够发二三十单，其他家也一样，快递抢单现象变得比去年更激烈。

　　傅家边农业服务部门相关人士说，去年傅家边像班冬雪这样返乡创业的草莓电商已有十几户，比前年又增加了四五户。这些年轻莓农家的草莓日采摘量连满足自家网店、微店销售都不够，经纪人上门自然拿不到货，人数也就减少了。经纪人以批发价拿货，网店则可以零售价卖，平均比经纪人拿货价格每斤高两三元，草莓电销比卖给经纪人赚得多。班冬雪家的草莓网店去年这个时候价格是78元两斤，不包邮，今年95元两斤，包邮，而经纪人进大棚的现场收购价是每斤30元左右，比网店价格每斤低八九元。

　　虽然返乡创业的年轻莓农通过电商为傅家边草莓开拓了新的销售和增收渠道，但班冬雪与一些开店较早、较有经验的年轻莓农们也担心，随着草莓网店越开越多，盲目价格竞争会扰乱市场，今年已出现新开的网店低价抢客户现象。但这些“新手”没有意识到，网销草莓属生鲜电销，自然损耗风险大，一旦出现压坏等损耗，赔付率就是100%。如果定价时只计算草莓和物流成本，没把损耗率算进去，简单低价促销，只要出现一次大单损耗，就可能亏得血本无归。他们希望所有年轻莓农能理智竞争，多研究草莓生鲜电销市场规律，真正达到草莓电商拓展市场、实现增收目的。(杨长喜)

　　摘自《南京日报》