随手一拍“拍”出商机

　　最近，笔者来到许宏娟父母开的农家乐———“聚贤人家”，许宏娟和她的母亲正在忙着打包快递。“我的微店是晒照片晒出来的!”许宏娟放下手中的活对笔者说。2007年，高中毕业的许宏娟独自一人前往金华打拼，最初，她做美甲学徒，之后自己开了一家美甲小店。5年前，她家办起了农家乐，因缺人手母亲把她叫回了家。

　　和大部分农家乐一样，客人上班他们闲，客人休息他们忙。一天，闲得无聊的许宏娟看见母亲正在院子里洗葛粉，她举起手机随手拍了一组照片，发到了微信朋友圈。让许宏娟始料不及的是，这随手的一拍竟然“拍”出了商机。“照片发出不过几分钟，就有朋友留言问是否能买几斤。”许宏娟回忆，照片晒出不过两天时间，母亲做的40来斤葛粉就被朋友们一抢而空。

　　之后，许宏娟时不时拍些照片在朋友圈晒：峭壁上的野蜂桶、鸡窝里老母鸡下的蛋、手工炒茶的场景……几乎每次照片一晒出，许宏娟的朋友圈总能留下一大串求购留言。半年后，许宏娟的微店正式上线营业。

　　一年卖出近百万元山货

　　浙源里村坐落在海拔1300多米的绿春湖半山腰，距龙游县城37公里，其中10公里是山路，从龙游城区到浙源里开车要一个多小时。

　　许宏娟网上吆喝的，自然是大山里土得掉渣的山货。野蜂蜜、野葛粉、番薯粉、笋干、茶叶、中草药……据统计，一年内许宏娟通过微信为村民们卖出了价值近百万元的山货。“头一年我是卖自家产的土特产，随着顾客和需求的扩大，我开始帮村民卖。”正说着，村民严梅香拎着一篮鸡蛋和几捆笋干走进了院子。“娟娟，这些蛋是这几天鸡刚下的，麻烦你帮我在手机上卖一下。”73岁的严梅香是许宏娟微店的供货商之一。

　　说起许宏娟，严梅香竖起了大拇指：“现在我们村和我年龄相仿的老人都请娟娟卖山货，去年，娟娟给我卖了近3万元的土特产哩!”

　　和严梅香一样，80多岁的项雄友也是供货商。项雄友的祖辈是村里的土郎中，从懂事起他就跟着父亲上山采草药。丹参、黄芪、甘草……许宏娟微店的中草药，有近一半是项雄友提供的。“这些都是野生中草药，可是如今城里人识货的不多，有时好不容易跑了一趟县城却卖不了多少，幸亏有娟娟，现在再也不用愁采来的草药卖不掉了!”项雄友乐呵呵地说。

　　想把家乡山货卖到国外去

　　去年四五月间，正值绿春湖杜鹃花盛开期，“聚贤人家”接待了一对在上海当外教的美国夫妇。

　　许宏娟回忆，詹姆斯夫妇在她家住了两天，夫妻俩特别喜欢吃手工麻糍、地瓜粉丝。临走时詹姆斯买了1000多元的山货，还和许宏娟加了微信好友。

　　原来外国人也喜欢我们的山货!送走了詹姆斯夫妇，许宏娟脑子里就有了一个大胆计划——把家乡的山货卖到国外去!

　　说干就干。许宏娟请来学设计的叔叔，设计包装、商标、二维码，并用父母的农家乐“聚贤人家”注册了商标。

　　如今，许宏娟的“聚贤人家”已有近2000名“粉丝”，产品卖到了北京、上海、广州、内蒙古、云南等全国20多个省(区、市)。许宏娟说：“希望不久的将来，把家乡山货卖到国外去的梦想能成真!”

　　(徐   敏    赖建梅)

　　摘自《农村信息报》