“今天我来一段‘播种’+‘直播’，我是个种小米的，我们村多为山地及丘陵，很多农民都保持着传统农耕的方式进行谷子的种植。用水主要依靠自然降雨或者山泉，由于没有大型工业企业，灌溉水源基本不存在污染问题。在种植过程中，我们都习惯用当地的羊粪做底肥，化肥和除草剂等进入不了农田……”

　　5月12日，山西省武乡县上司乡岭头村农民魏宝玉让儿子拿着手机拍摄。他对着镜头，一边向地里撒有机肥，一边介绍情况。5月18日，魏宝玉第二次直播，直播内容是播种谷子。他说，自己种的地绝对是“绿色无污染”。

　　几个月来，48岁的魏宝玉在网上直播自己种谷子的事件引起了网民和媒体的关注。他将种谷子从田里搬到网上，揭示出太行山革命老区的农业正在酝酿一场业态革新;他既能用锄头又能敲键盘，意味着武乡县革命老区的农民正在与这个时代一起成长;他朴素而又紧扣卖点的言辞叩开了岭头村走向地球村的大门，大山里的农产品通过他的直播实现了对外流通。

　　首次触网像小学生一样学习

　　魏宝玉的改变源于电商扶贫在武乡县的实施。岭头村位于武乡县中南部的丘陵山区，辖3个自然村，总面积4平方公里，海拔1200米左右，气候温和，四季分明，雨量充沛，日照充足，是一个以生产小杂粮为主的纯农业贫困村。全村近190户，其中46户是建档立卡的贫困户。

　　岭头村“第一书记”、长治市教育局的史小兵认为，武乡县是全国电子商务进农村综合示范县，应该借助这一平台，让电商扶贫增强岭头村发展的内生动力。

　　“将村里的贫困户组织起来，通过培训，教他们在手机上开微店，可以足不出户把地里的土特产品直接卖向大城市。”2016年10月，史小兵联系武乡县电商办在村里搞了一次微商培训。

　　魏宝玉也参加了这次培训。“这一次培训有两个收获，知道了微商这个词，知道了微店能赚钱，可怎么操作还是摸不准门道。”他说。

　　这让魏宝玉很着急，回去他就和老婆魏香玲商量，两个人决定一起学，一定得把这个窍门学会。第二期微商培训班开班后，宝玉和香玲像当年上小学一样，每天早早来，认真听课、记笔记。每天晚上两口子都要拿出培训笔记本看看，甚至还买来娃娃们学习的拼音挂图张贴在自家墙上，有空就练拼音输入法。

　　培训课结束后，魏宝玉在老师指导下，用手机把微店开了起来。微店售卖小米、黄豆、核桃等，不到半年，魏宝玉就赚了上万块。

　　初尝甜头网上直播种小米

　　尝到甜头的魏宝玉，没有满足于小收益，反倒增添了心事。开了微店，他的农产品能卖出好价钱，可是大家都在开店，我的小店怎么才能做出特色，让人们记住呢?

　　想来想去，宝玉也没有想出好办法，他心想，看来还得继续参加培训。

　　说来也巧，在今年3月份，武乡县从上海邀请了老师到村里授课，老师讲到南方一位农民预售芒果的模式时，魏宝玉心里一亮。

　　“我也想试试直播种谷子，让城里人知道咱这小米是咋种出来的。”魏宝玉便找到史小兵商量，两人一拍即合。回去后，宝玉就在手机上下载了一款直播软件，打开直播平台，胡乱点。没想到，几分钟的直播里还真吸引了20多位观众。

　　网友赞叹“岭头村的天真蓝，环境真好”，有网友留言“路转粉了”，更有网友专门打电话到乡政府询问魏宝玉的电话或者微信，问怎么购买岭头村的小米。

　　5月18日，魏宝玉的第二次直播是机械化播种，这一次直播，他学会了如何看观众的人数。播种结束后，他冲着镜头告诉观众，再过25天左右，等地里的苗儿出来之后，他还要来除草，到时还会有场直播。与第一次相比，他直播种地越来越娴熟，而且学会了卖关子、留伏笔。

　　后来，魏宝玉种植小米在新华社客户端直播后，点击量超过60万人次，他更带劲了。

　　“不干正事”引领村里新时尚

　　“他现在是见什么拍什么。田里的谷子长多高了、什么时候该除草了，谷子生长的每一步都会直播。你拍你的地就行了，还拍村里的草草木木。连村里的鸡、羊、猪都不放过，拍拍拍。每天‘不干正事’，拿着手机在村里随处拍。”村里一位农民曾这样说。

　　“我直播的目的就是让买我产品的顾客吃得放心，让他们看看什么是真正的原生态。”魏宝玉说。

　　随着魏宝玉的“田间地头直播”影响力提升，他的小米销售量也有所上升。最好的小米可以卖到18.8元一斤。“预售的钱回来了，春播夏管的投资就不用自己贴了。以前是春天种地，秋天卖粮，现在是边种地边卖粮，米还没出手，钱就能到手。”

　　魏宝玉的示范力量是无穷的。村民们逐渐改变了看法，从看不惯变成了要跟上。如今，岭头村开微店的有上百人，其中包含贫困户21户，平均每户年增收1500多元，全村通过网上销售的农产品总额已突破20万元。

　　现在，岭头村已经告别了打下粮食等人上门收的时候。在村口，经常能看到村民们三五扎堆，聊着微店销售情况和产品推销办法，村民们逐渐从“电商小白”成长为“专业卖家”。

　　据了解，魏宝玉脱贫后，加上租来的地，共有30多亩，今年主要种了谷子、豆子等杂粮。“更深刻的变化是，‘互联网+’的启蒙让岭头村农民有了按照市场需求组织生产的理念。”史小兵说。

　　记者手记

　　农业现代化要先做人的文章

　　因为网络直播种谷子，太行山革命老区的农民魏宝玉成为了网红，岭头村悄然发生了变化，老农民用起了智能手机;面朝黄土背朝天等人上门收购的销售历史被终结;按照订单种植生产、农产品预售等商品经济的时代特征已在老区乍现。

　　要摆正农业与农民的关系，重业必先重人。“小而老”为主体的农民队伍是农村人才的存量，也是现代要素向农业集结的承接终端。农业后现代化主要是靠新理念、产业链延伸、品牌化等软实力要素来完成支撑，而没有农民的综合素质提升，这些都很难实现。农民如果对理念、技术、资本、市场等现代化要素处于无应答状态，这些要素无法实质性进入农业，就很难发挥效应，农业的现代化就打不通“最后一公里”。

　　当下，突破瓶颈最直接的方式就是启蒙传统小农和老农民，激发他们的内生动力。有了魏宝玉他们的现代化，岭头村的农业从传统向现代的转变水到渠成，也说明了这一点。

　　只要在人的心里播下现代化的种子，太行山再高，也拦不住农民觉醒和改变的步伐。

　　(吴晋斌)

　　摘自《农民日报》

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