“你看，我这微信里有20多个群，每个群都有一百多人，发个信息点击回复的人很多!”在山东省济宁市鱼台县经济开发区中心村，李秋分拿着大屏智能手机，熟练地打开微信，向记者展示起他的朋友圈。

　　从以往出去寻找客户到现在坐在家里收订单，51岁的李秋分学着“捣鼓”手机做微商，尝到了甜头。“今年我通过微信销售了近万斤大闸蟹，利润比去年翻了两番。”李秋分笑着说。

　　51岁老农微信卖大闸蟹

　　“我把自家的大闸蟹拍成照片，发到朋友圈里，没想到一传十，十传百，就这么传开了。”李秋分介绍，去年10月份他让儿子帮着自己在朋友圈发了几条信息，没想到很多人看后，都找到他要购买大闸蟹。于是，李秋分就萌发了在微信上卖大闸蟹的想法。

　　经过两个月的学习，今年年初李秋分正式在手机上“开业”卖大闸蟹，当天上午就有济南的买家订购了20斤大闸蟹。“基本上每天都会有各地的订单，现在我每天都要在网上更新网页和朋友圈。”李秋分说。

　　采访中，李秋分的手机微信一直响个不停，每条信息，他都会耐心地回复沟通。微信销售大闸蟹以来，他已经销售了近1万斤大闸蟹，发出订单1500余笔，最远的一笔卖到了广州，这是过去他想都不敢想的事情。

　　订单多了，怎么运输呢?李秋分介绍，部分当地的消费者，他可以送货上门。外地的订单，他选择了当地一家物流公司，次日或第三天就可以到货。“统一使用航空冰块进行保鲜，保证到货的大闸蟹是鲜活的。如果死了，我们原价赔付。”李秋分说。

　　一对大闸蟹卖60元

　　据了解，李秋分所在的村子紧邻微山湖，由于拥有这个地理优势，多年前他就成了一名大闸蟹养殖专业户。

　　“我自己有将近300亩的水面，去年出产了1.2万斤大闸蟹。”李秋分说，这1.2万斤大闸蟹以往多数被他用车拉到了当地的水产批发市场，以每斤40元的价格出售。

　　“大闸蟹一斤40元，可以说是‘白菜价’。”李秋分说，直到他在微信上卖大闸蟹后，才意识到以前卖的大闸蟹多便宜。

　　李秋分给记者算了一笔账。卖到水产批发市场的大闸蟹，一斤里有4只母蟹，平均一只10元。而他在微信上卖大闸蟹，价格是按“对”(一只公蟹、一只母蟹)卖，一对大闸蟹要卖到60元，平均一只30元。“人家买大闸蟹，不可能只买一对，通常是一份一份买。”李秋分说，一份大闸蟹有5对，售价300元。

　　按照这个价格计算，李秋分在微信上卖的大闸蟹比他卖到水产批发市场的，价格贵了好几十元。

　　“很多人买回去当作礼品送人或者自己食用。”李秋分说，在微信上卖出去的大闸蟹，他会一个个精挑细选。

　　注册大闸蟹品牌

　　虽然通过小小的微信朋友圈，让李秋分的大闸蟹走出了鱼台。但与外地的大闸蟹相比，微山湖大闸蟹依然处于弱势地位。

　　“最大的弱势就是品牌了。”李秋分举了一个例子，一次他去逛超市，看到超市里卖的阳澄湖大闸蟹68元一只。“吓了我一跳，我卖到水产批发市场的大闸蟹，才40元一斤啊。”李秋分说，各地的大闸蟹差不多，阳澄湖能卖那么贵，主要在于品牌优势。

　　目前李秋分已经和周边区县的大闸蟹养殖户和销售商联合起来，组建了微山湖大闸蟹协会，以抱团发展品牌的方式向市场推广微山湖大闸蟹。“产品是微商的生命力，没有好的产品微商注定会失败。建立‘微山湖’大闸蟹这一品牌，我们就要保证它的品质、安全与口碑。”对此，李秋分有自己的看法。

　　(张    超)

　　摘自《农村大众》

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