2013年2月1日，正是一年中最冷的时候。一个叫时长青的30岁青年，在山东省邹城市峄山脚下沈庄村东头的山地上来回踱步，思忖着刚包下的300亩土地到底该如何经营。

　　“当时压力很大，我把自己的全部身家近100万元全部拿出来承包了这片地，种植油桃、葡萄，身家性命都赌上了。”回想起当时创业的场景，时长青至今心有余悸。

　　第一年颗粒无收

　　“当时选择在峄山包地种林果，主要是考虑到它的名气。我家在江苏京杭大运河边上，这里的水果以前运往南方都会经由我们那里，听家里老人讲，峄山脚下百年果树环山连片，上山村、下山村的鸭梨，沈庄村的山楂、枣，留驾庄村的葡萄都非常有名。”说起选择在此创业的理由，时长青一脸坚定。

　　天不遂人愿，在包地的第一年，时长青就遇到了恶劣气象灾害，年初的一场极寒低温，导致种下的油桃全部死亡。

　　祸不单行，随后的一场冰雹又毁了大部分葡萄，第一年几乎颗粒无收，整个果园面临着资金链断裂的生死考验。这时陈景丽、郝德科在了解情况后毅然向时长青伸出援手，三人共同投资经营这个果园。

　　回想起加入的理由，陈景丽说：“我们是本地人，从小就在这片土地种下了梦想，再加上看到了时长青不服输的韧劲，我们决定加入。”

　　因地制宜搞种植

　　陈景丽、郝德科这两个“庄稼把式”的加入不仅带来了资金，也带来了时长青亟须的技术支持。

　　二人向时长青分析，包下的300亩地多是沙壤土，通透性好，适宜种植果树。但这片土地原来是小麦田，由小麦田改成果树种植田应先起垄改造，并对土壤进行增肥改良，这样既能提高土壤抗旱防涝的能力，又能培肥地力增加土壤有机质含量。

　　二人还根据多年的种植经验，向时长青建议主栽品种应采取早、晚熟品种搭配种植，保证四时皆有果实出售，规避突发灾害造成满盘皆输的风险。

　　除此之外，三人还对果园进行了细致规划，细到树形如何修剪，留多大株距更通风透光、利于果树生长……

　　蓝图从“纸上”落实到“地上”，成功在向他们招手。

　　创新营销立口碑

　　郝德科介绍，整地、下种、除草、施肥、浇地、剪枝等，他们整天和十多名雇工一起在田间，吃了不少苦。

　　苦尽甘来，他们种植的桃、葡萄、杏尝起来带着花香，口感清爽，甜而不腻。并且在出售时仔细挑选，将最好的产品销售，所以产品一推出市场就供不应求。三人由此赚到了人生第一桶金。

　　在营销方式上，三个人也是别出心裁地推出了一次性交纳一笔费用可以免费吃3年水果，五年后退还本金的创意营销。“这种方式首先可以帮助我们稳固资金链。农业生产是一个需要长期才能见效果的产业，资金链尤为重要;其次交钱的游客吃完水果后，觉得不错，也可以帮助我们宣传，起到口碑效应。”陈景丽说，这种模式一经推出就吸引了26名游客参与。

　　除此之外，他们还开拓了果树租售项目，把树苗租给儿童，由他们自己种植，一棵果树一年500元。并且在树苗旁安装电子监控，儿童可以在家里查看自己种植果树的生长情况。

　　2015年初，积累了部分资金的三人开始对园区进行了统一规划，规划后，园区集种植、采摘、养殖、餐饮、娱乐项目等一应俱全。

　　(张   超)

　　摘自《农村大众》