摸准市场需求打开创业路

　　出生于1989年的翁杰是个地道的农家男孩，3年前大学毕业后，回到浙江缙云老家创业。他根据家乡多山、多竹林的特色开始摆弄各种石制品、竹制品，并在淘宝网上开起了网店。石头花瓶25元的价格一挂到网上，很快就接到了订单。

　　翁杰在网店卖“花瓶”，常会拿些花花草草做拍摄道具，多肉植物(又称肉质植物或多肉花卉)也在其中。翁杰发现，光顾网店的顾客除了购买竹制花篮、石头花瓶外，还希望连带多肉植物一起购买。“何不自己种一些?”翁杰搭起了两个大棚。大棚里种植的多肉植物，搭配石头、竹制器具，再在植物根部铺上石子、黄金草等，一个创意多肉植物盆栽就完成了，销售价格也比单单卖器具多出好几倍。

　　为了学习多肉植物的栽培与管理技术，翁杰把全国大大小小的多肉农场几乎跑了个遍。现在，翁杰除了种植并在自家网店销售多肉植物外，还在农场里设置了多肉植物展销厅，周边慕名赶来购买、进货的散户也是络绎不绝。他家农场不仅成了其他网店的供货商，同时也成为部分村民就业的基地。

　　如今，翁杰的农场已经从两个大棚，扩大至20余个大棚，占地30多亩，成功培育出小苗50万株，成株30多万株，品种600多个，年营业额突破200万元，客商遍布全国各地。

　　寻求农场发展新路子

　　在翁杰的农场里，笔者看到一个大大的陶瓷制作体验棚。翁杰说，客户可在陶瓷制作体验棚里自己动手制作陶瓷花瓶，经过烧制后，他会按照顾客的要求，搭配好多肉植物的品种，然后把作品寄送给客户。“将客户体验与购物相结合，互动性帮助增加趣味性，现在我们正在做初步尝试，根据消费者的反馈，再决定以后的发展方向。”翁杰说。

　　翁杰同女友在多肉植物基地拍的婚纱照，通过微信朋友圈发送出去后，引起强烈反应。“也许未来可利用多肉植物基地，搞成婚纱摄影基地呢。”翁杰说，“还可以打造多肉植物墙室内装修基地，将多肉植物与其他植物一起综合种植……”翁杰一连串说出了很多创新点子，他在根据市场需求，不断寻找农场发展的新思路。 (丁南森)

　　摘自《农村信息报》