多肉植物铺财道
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  摸准市场需求打开创业路

  出生于1989年的翁杰是个地道的农家男孩,3年前大学毕业后,回到浙江缙云老家创业。他根据家乡多山、多竹林的特色开始摆弄各种石制品、竹制品,并在淘宝网上开起了网店。石头花瓶25元的价格一挂到网上,很快就接到了订单。

  翁杰在网店卖“花瓶”,常会拿些花花草草做拍摄道具,多肉植物(又称肉质植物或多肉花卉)也在其中。翁杰发现,光顾网店的顾客除了购买竹制花篮、石头花瓶外,还希望连带多肉植物一起购买。“何不自己种一些?”翁杰搭起了两个大棚。大棚里种植的多肉植物,搭配石头、竹制器具,再在植物根部铺上石子、黄金草等,一个创意多肉植物盆栽就完成了,销售价格也比单单卖器具多出好几倍。

  为了学习多肉植物的栽培与管理技术,翁杰把全国大大小小的多肉农场几乎跑了个遍。现在,翁杰除了种植并在自家网店销售多肉植物外,还在农场里设置了多肉植物展销厅,周边慕名赶来购买、进货的散户也是络绎不绝。他家农场不仅成了其他网店的供货商,同时也成为部分村民就业的基地。

  如今,翁杰的农场已经从两个大棚,扩大至20余个大棚,占地30多亩,成功培育出小苗50万株,成株30多万株,品种600多个,年营业额突破200万元,客商遍布全国各地。

  寻求农场发展新路子

  在翁杰的农场里,笔者看到一个大大的陶瓷制作体验棚。翁杰说,客户可在陶瓷制作体验棚里自己动手制作陶瓷花瓶,经过烧制后,他会按照顾客的要求,搭配好多肉植物的品种,然后把作品寄送给客户。“将客户体验与购物相结合,互动性帮助增加趣味性,现在我们正在做初步尝试,根据消费者的反馈,再决定以后的发展方向。”翁杰说。

  翁杰同女友在多肉植物基地拍的婚纱照,通过微信朋友圈发送出去后,引起强烈反应。“也许未来可利用多肉植物基地,搞成婚纱摄影基地呢。”翁杰说,“还可以打造多肉植物墙室内装修基地,将多肉植物与其他植物一起综合种植……”翁杰一连串说出了很多创新点子,他在根据市场需求,不断寻找农场发展的新思路。 (丁南森)

  摘自《农村信息报》

责任编辑:霍然
    
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