住在大城市，想吃到农村新鲜的土鸡蛋需要多长时间?安徽阜阳小伙杨光硕告诉你，只要从网上下单，新鲜鸡蛋两天就能快递到家。从2013年至今，他不仅在四家热门网络平台上开了店，还成立了电子商务公司，实现土鸡蛋月销售额突破50万元。究竟这个80后小伙是如何把 “土”货玩出了“新”花样的呢?

　　网上销售土鸡蛋

　　在阜阳青年电子产业园里，记者见到了杨光硕。短短的一个小时聊天中，他接到了六七个电话，无一例外都是找他谈业务的。 “别看公司现在这么红火，创业之初可以说是门可罗雀。事实证明，我的选择是正确的。 ”杨光硕说。

　　成为“鸡蛋哥”，还要从四年前说起。 2012年下半年，为了突破工作瓶颈，25岁的杨光硕从北京辞职回到家乡阜阳，寻找新的发展机遇。当他在阜阳市一家养鸡企业营销企划部任职时，小杨发现了一个商机。

　　“外地同学反映在大城市很难买到真正的土鸡蛋，希望我能帮忙代买。我就想，既然有市场、有资源，何不能尝试土鸡蛋网上销售呢? ”杨光硕认为，传统渠道虽然销量稳定，但很难突破。网购已成一种潮流，应该有发展前途。他的想法，得到了所在公司老板的支持。

　　从2013年2月起，杨光硕开始在网络上卖鸡蛋。他陆续在淘宝网、1号店、京东开设了网店，没想到新的销售渠道大受欢迎，第一个月就有6000块钱销售额，第三个月则成几何级数增长。短短数月时间，网店等级便从三星升到一皇冠。另外，他们还配合淘宝网做了几次活动，最高月销售额曾达37万元。 2014年底，杨光硕正式注册了电子商务公司，靠卖鸡蛋成为企业老板。

　　原生态包装解决破损难题

　　可是随着网络订单的飞速增长，禽蛋的破损问题成了杨光硕最头疼的事。常有客户反映收到的鸡蛋破了，他们只能原价赔偿或重新发货。

　　“我们一开始用的是水果网套包装，每个鸡蛋在发出前，要严严实实包裹6层。费时费力不说，破损率还高达5%。”小杨告诉记者，如果按这种包法，一天想发一千单的话，10个人都忙不过来，所以他们开始研究其他包装方法。

　　杨光硕又尝试了最常见的泡沫盒包装，效果比原先的方法好，但他总觉得“缺了些原生态的味道”，直到他找到用纸盒加稻壳的包装方式。

　　杨光硕说：“把鸡蛋放到分隔的纸盒里，然后用稻壳埋起来，成本比泡沫盒还低，且破损率只有2‰。两个人一天就能包装上万盒，效率大大提高。 ”

　　有创意不愁被“复制”

　　解决了包装成本和破损率问题，没多久小杨又有了新的危机感：网上卖土鸡蛋的店越来越多，如何才能在众多竞争者中脱颖而出呢?

　　杨光硕从一家小麦草企业处得知，小麦草种植简单，可观赏可榨汁食用。“小麦草生长周期为14天，种植一次可收割两次，正好是28天。生长期结束了，提醒顾客买鸡蛋的日子也到了。 ”于是，杨光硕决定将小麦草作为赠品，随着鸡蛋订单一起发给顾客。他告诉记者，小麦草赠品推出以后，大受好评。

　　为了在同行中做出口碑，杨光硕对货品的质量定下了严格的规定：土鸡蛋在产出48小时内一定得发出去。超过这个时间，就拿来加工成皮蛋，决不能让客户收到不新鲜的鸡蛋。

　　如今，杨光硕的土鸡蛋生意越做越大，拥有合作散养基地16个，合作养殖户存栏母鸡6万只，日均销售禽蛋数量可达2万余枚，实现月销售额50多万元。在“卖鸡蛋”的道路上，杨光硕说他还要继续“快步”走下去。

　　(张    倩)

　　摘自《安徽日报农村版》