6个二三十岁的年轻人，第一年在网上开店销售收入便达到50万元。一年后，这些年轻人却做出了一个让人很意外的决定：从线上走到线下。

　　这6个人的领头者李小刚解释说，他们所说的线上是指在网上开店销售;线下指的是传统销售方式，也就是实体店销售。

　　2012年，大学毕业的李小刚回到山东省济宁市鱼台县王庙镇古李村，联合同村的小学同学李安等当地走出来的年轻人，成立了大学生创业团队。这一年，他们上马了水稻机插秧种稻子，因为缺乏经验、技术，赔了30多万元。

　　赔了钱后，几个年轻人认识到，种地不是他们的强项，但搞销售，把农民生产出来的东西卖出去，则是他们的优势，李小刚在大学里学的就是市场营销。

　　2013年，大学生创业团队成员发展到6个人，他们共同凑了100万元，租下了一片荒地，搞起农产品加工、包装。2014年2月，他们的网店开始运行。他们销售好几十种农产品，全是以地理标志性产品为主的特色农产品。“我们卖的百合，只从兰州进货;卖的枸杞，只从宁夏进货。”李安说。

　　网上生意很火，一天便能接到上百份订单。到了年底，他们看准春节巨大的消费市场，投了不少钱搞活动，但效果并不好。

　　春节过后他们总结2014年的经验、教训。虽然2014年他们的网上销售额达到50万元，但春节前投资搞的活动却引发了他们的思考。“我们这次搞活动效果差，是因为网上的游戏规则变了。”李小刚说。6个年轻人讨论的结果是，在网上开店，是在第三平台上销售，平台不是自己的，卖家挣不挣钱，平台并不很关心，只要平台自身挣钱就行。其中最为关键的是，平台在制定规则时，卖家没法参与。“规则改变了，不管以前我们做得多么好，一切几乎归零。这让卖家存在很大的经营风险。”李小刚说。

　　最后，6个年轻人决定发展线下，走传统的销售渠道。他们的办法是在本地发展经销商，在外地发展代理商。“在与经销商、代理商签订合同时，规则由双方共同制定，这样我们就有控制风险的措施和办法。”李小刚说。

　　发展线下，并不是不要线上的。线上以宣传为目的，不指望营利。而且，他们决定，线上销售不能超过总量的30%。现在，他们已经在济宁市各县市区发展经销商50家，并在济南、青岛、石家庄等地发展起代理商。“经过近一年的运行，我们的线下销售已经占到总量的80%以上。我觉得线下销售风险可控，利润也稳定。”李安说。

　　这几个年轻人已经开始着手建立质量可控的种植基地。办法是与农业种植专业合作社联合，他们为合作社提供农资和种植流程，合作社严格按流程操作，他们回收产品。到2015年底，他们已发展起这样的基地570亩。

　　摘自《农村大众》