董国占是河北省唐山市玉田县虹桥镇仙鹤村的一位村级农资经销商，年售化肥400多吨、玉米种3万多斤、小麦种1万多斤。在长达10年的经营时间里，没有发生过一次农资纠纷，他却说其实并没有什么奥秘，因为他的经验每一个基层经销商都可以复制。

　　包装袋上标明行距、株距、亩留苗数

　　2006年开店伊始，由于经营的玉米种有30多个，一时也记不清某一品种的行距、株距、亩留苗数，董国占干脆想了个笨法，直接把玉米的行距、株距、亩留苗数写在包装袋上。秋后，一名村民找到店里，说是种了从他店里买的玉米种导致棒子小、产量低，要他包赔产量。董国占接过村民手中的包装袋一看，的确是自己卖的玉米种，自己写的字还很清晰。董国占决定下午去地里看看，一定给村民一个说法。下午董国占刚要出门，村东的一个种植户拿着一个种子包装袋来了，进门就告诉他今年这个玉米种收成不错，明年还要种。董国占接过包装袋一看，和上午那个村民种植的是同一品种，待来到他地里一看，玉米棒大穗长、长势喜人，当问种植户是如何管理时，种植户告诉他，这块玉米地的亩留苗数、行距、株距都是按他袋子上要求做的。农户的一句话点醒了董占国。

　　告别了种植户后，董占国来到了那位村民的地里，棒子明显小很多，玉米秸秆细小，一数苗数，亩株数都超过5500株，而按规定只能种4000株。第二天董占国同时叫上了村东的种植户和那名村民，要求各自带着自己的玉米包装袋。三人首先来到了村东种植户的地里，让种植户讲了用的是什么种子，怎么管理的。接着又来到那名村民的地里，株距和行距明显比村东种植户的要小，亩留苗数要多。都是相同的品种，只是由于种植密度的不同就产生了如此的差距。村民还埋怨董国占事先没有提醒，董国占接过村民手中的包装袋，给他指着包装袋上自己的字迹说：“你看看，现在还很清楚。”村民无话可说，一场农资纠纷就这样化解了。以后董国占就把在玉米种包装袋上标明行距、株距、亩留苗数的做法作为一条重要经验保留了下来。

　　打造自己的示范田，召开地头观摩会

　　第二年秋收前，一家县级种子批发商邀请董国占参加玉米新品种示范观摩会，20亩的示范田里分布着40个新老玉米品种，分别挂着不同的品种名称，不同玉米品种的玉米棒子一个个露在外面又大又均匀。让前去参观的经销商们看在眼里喜在心里，对要推广的品种信心倍增。这次参观对董国占的启示很大，结合上年农资纠纷事件的经验，董国占决心也建一块自己的玉米品种示范田，召开自己的玉米品种示范田观摩会。他在自己承包的8亩地上种上了16个玉米品种，不同的品种按不同的要求来管理，亲自操作。到了秋后他在每一个品种上分别都挂上标牌，然后请来部分种植户实地观摩。种植户通过观摩，不但看到了实实在在的果穗，还相互交流了种植经验，对董国占经营的玉米种子也更加放心了。

　　(李   晓)

　　摘自《河北农民报》