打造现实版QQ农场  实现客户全程监控

　　最近，记者来到四川省绵阳市游仙区魏城镇玉珠村小梨子沟庄园，一片独特的土地映入眼帘：无数的白色小围栏将土地分割成了数个矩形，每个矩形的面积一致，里面插着众多的小牌子。走近一看，小牌子上写着各种蔬菜的名称：红莴笋、青豇豆、小白菜、小葱、韭菜……农场主赵明告诉记者，这是他搞的现实版QQ农场。

　　网上买地播种    菜成熟后送货上门

　　“买一块地，种自己想吃的蔬菜，菜成熟了家门口收货，闲暇时还可以过来照料……这就是我的经营理念。”赵明打开电脑，点开了由他一手设计并制作的网站。记者看到，农场土地按照数字标号从001标到了110。“现在我已经流转了110块土地，每块划定为1亩。”赵明告诉记者，如果是单身一人，吃不了那么多，还可以跟别人拼地。“只买半亩或者一分地甚至一厘地都可以。”赵明表示，目前他的客户大多是绵阳市区单身白领或者年轻夫妻。

　　有了土地，有哪些蔬菜可以种?在网站上记者看到，香菜、韭菜、萝卜、莴笋等应有尽有。每个品种标明了最小的种植面积、预计产量和种植价格。以红莴笋为例，一厘地(约6.7平方米)预计产量40斤，保底80%，价格120元。

　　“保底是指如果遇到自然或人为意外导致产量不够，将会从我的保底耕地中提取。”赵明说。120元的种植价格是指从种子到果实的全部费用，包含化肥、农机和种植劳务等。

　　赵明告诉记者，在网上支付成功后，即开始种植，等蔬菜成熟后，电话通知客户并用快递寄送至其家中。

　　产能外包扩大规模  视频监控种植全过程

　　赵明做现实版QQ农场已经一年有余。从2013年末至今，生意还算不错，回笼资金的同时还在继续流转土地，扩大规模。

　　扩大规模后如何解决产能问题?靠雇佣临时工吗?面对记者的问题，赵明回答说：“临时工不好找，长期雇人又不可靠。万一没有了订单，怎么给工人发工资?我的办法是将产能外包出去。有了订单，将种植工作外包给附近的种粮大户、专业合作社或者家庭农场，将外包成本转移到土地价格和蔬菜价格中去。”

　　记者经过比对后发现，同样的蔬菜品种，赵明的价格比周边菜市场贵不到20%。“这期间我也一直观望和控制利润空间。”赵明表示，部分城里人不太在乎蔬菜价格，他们更注重农产品溯源和农产品质量以及体验虚拟种植的快乐。

　　在小梨子沟庄园里到处都装有摄像头。“装摄像头是为了让客户看见自己种的地。”赵明说，现实版QQ农场的关键是建立彼此的信任，不仅是土地和蔬菜，连整个种植过程都可以在网上甚至手机上看到。

　　“连帮你种植的农民都看得一清二楚。”赵明还设计了智能手机APP(智能手机的第三方应用程序)，消费者可以在手机上实现买地、播种和视频查看种植的全过程。

　　抓牢现有市场 立口碑树品牌

　　经过一年多的努力经营，赵明的现实版QQ农场已经在绵阳城区小有名气。订单猛增的同时问题随之而来。“绵阳市区还好办，一些成都甚至更远城市的客户想要买地种菜我都婉拒了。”赵明说，由于大多蔬菜不具有耐送性，距离一远，蔬菜容易变质，最后得到的只有差评。

　　赵明表示，目前将绵阳地区的市场抓牢并且打造出口碑和品牌才是关键，暂时还不打算到其他城市去盲目扩张。

　　“耕地模式成功了，接下来打算开发林地，种植水果。”赵明的算盘越打越大，下一步他打算开始流转林地，将农产品多样化、丰富化。

　　摘自《四川农村日报》

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