见到郭珺，是在位于江苏省太仓市双凤镇试营业的福运锦鲤园。“500亩区域，300亩土塘被我改造成了养殖区，剩下的200亩则和政府一起打造成锦鲤主题乐园。游客在这里能了解锦鲤文化与繁育过程，乘船游湖时还能和锦鲤亲密互动;孩子们可以体验捕捞小锦鲤、投喂饲料，也能选几条带回家饲养。”郭珺站在波光粼粼的池塘边，话语中满是对新事业的憧憬。

　　此前，郭珺的锦鲤养殖场已稳居国内精品锦鲤养殖龙头地位，其溢出效应带动了当地养殖户共同致富。如今，作为江苏省级农业农村重大项目的福运锦鲤园，正努力吸引更多游客，带动餐饮、住宿、农产品销售等相关产业发展，为农文旅融合提供可借鉴的样本。这条从鱼塘延伸至乡村的道路，郭珺已走了十多年。

　　慧眼识“鲤”：

　　从新闻场到鱼塘的转身

　　时间回溯到2012年。郭珺去朋友的别墅做客时，看到院子里的鱼池空空如也。“花十几万从日本买的锦鲤，没几个月全死了。”朋友的抱怨，像一颗石子在她心里激起了涟漪。之后，她走访了更多有鱼池的家庭，发现锦鲤存活率低是普遍存在的痛点——不仅鱼价高昂，鱼池设计、养护技术方面也有很多门道。郭珺眼前一亮，这不正是潜在的市场吗?

　　郭珺的洞察力，得益于她的新闻科班出身。2006年从河海大学新闻系毕业后，她在扬州一家媒体担任记者。“洞察力、沟通能力、理解能力以及站在对方角度表达的能力，这些新闻人的底层能力，恰恰也是做市场的基石。”她常说，当年的媒体经历，让她总能精准捕捉到市场的脉搏。

　　决定投身锦鲤养殖、打破进口垄断时，郭珺面临着两大难题：技术来源与养殖基地选址。做记者时练就的调查能力派上了用场。她打听得知上海嘉定一家濒临倒闭的渔场里，有位日本锦鲤专家。“那位老先生在业内声望很高，他带来的不仅有锦鲤种群和技术，还有日本渔场的标准化管理经验。”郭珺三顾茅庐，最终成功请到了这位专家。

　　选址方面，郭珺锁定了太仓市双凤镇新闯村。“双凤水域多、水质好，放眼整个太仓，这里最适合养殖锦鲤。”2014年1月，江苏启泓生态农业发展有限公司正式运营，近300亩的土塘里，承载着她的“鲤”想。

　　真正着手实操后，郭珺才发现难度远超想象。好在养殖场完全按照日本中大型渔场的标准建设：土塘设计、过滤系统，甚至推水机功率都严格参照国际一线水平。“这一点对于养殖锦鲤至关重要。”郭珺说，这既为锦鲤养殖铺垫了优良环境，也为日后锦鲤的销售埋下了新思路。

　　精研“鲤”道：

　　破解养殖的三重难关

　　“直到第五年，投入与收益才打了个平手。”回想前五年的艰辛，如今的郭珺已能淡然一笑。这条路之所以如此艰辛漫长，是因为在中国养殖锦鲤必须跨越种群、筛选与销售这三道难关。

　　“锦鲤起源于中国，传入日本后培育出观赏品种。”郭珺曾为拿不到日本优质一代种群而沮丧，“没有优质一代种群，后面的繁殖全是徒劳，就像父母基因不好，孩子难成器。”她曾走访日本一家百年锦鲤渔场，因负责人后代不愿继承家业，经过多次接洽，对方才同意将种群交给他们。“我们分三个航班把鱼运回国，每一步都小心翼翼。”

　　有了来自日本的种群后，郭珺便开始着手培育属于中国的种群。她带着团队与无锡水科所合作，用国内福瑞鲤与锦鲤杂交，“现在我们这里两岁的锦鲤能长到日本锦鲤三岁的个头，长势快了一半。”对此，她深感自豪。

　　“鱼一胎能产下20万尾小鱼。但20万尾小鱼，最后能留下来的可能只有1万甚至1000尾。”郭珺说，锦鲤淘汰率很高，筛选技术至关重要，关键在于花时间：一是通过优化种群、改善养殖环境降低淘汰率，这需要时间沉淀;二是培养挑选眼光，“这得在鱼池边泡上无数个日夜，看体型、辨花纹，差一点都不行。”

　　在郭珺看来，任何行业要想做好，一定是左手有技术，右手有市场，两者缺一不可。锦鲤销售的难点在于市场鱼龙混杂，且锦鲤的受众是中高端群体。郭珺的破局之道是“卖解决方案而非卖鱼”。“很多人院子里的鱼池养不活锦鲤，因为景观公司设计时没考虑锦鲤习性。”她把业务延伸到前端：设计鱼池、按“50%红白配其他色”的美学比例配鱼，再提供后期维护。“客户买的不是鱼，是省心。”这种模式让终端客户占比从最初的10%跃升至如今的90%，利润率也提升了3倍。

　　“鲤”惠乡村：

　　从渔场到农文旅的延伸

　　如今，郭珺的养殖场年孵化锦鲤2000万尾，鱼苗繁育能力达每年1亿尾，因高性价比和完善售后，在市场上供不应求。事业红火后，她也没忘了身后的乡村。

　　2018年，郭珺开始与周边的农民合作社合作。“第一年免费给鱼苗，结果全死了——农户懂养虾，却不懂调水质。”第二年，郭珺派技术员蹲点指导，教农户控水温、防病害。60亩水塘45天出鱼，“35元一斤收上来，给了合作社16万元。”后来她又推行“一年二产”，利用虾塘空档期再养一茬，“最高一次给了30多万元，农户说比养虾划算多了。”

　　在带动村民增收致富的同时，郭珺格外关注女性群体，不遗余力地为当地妇女拓展就业增收渠道。除智能化养殖环节外，凡是需要人工的工序，她都优先考虑当地妇女。“每年挑鱼苗、吸黑仔时，我们会雇佣约30位女性。”“这其中还涉及对她们进行技能培训。”郭珺表示。

　　2022年，双凤镇勤力村找到郭珺，计划由政府、文旅公司与她三方合作，在500亩区域打造农文旅融合项目。本着为乡村发展助力的初心，郭珺毫不犹豫地接了下来。“我们已经培育出了小锦鲤，供孩子们捕捞、投喂、选购，价格也亲民。”郭珺说，这些年，她不断通过技术革新，既解决了锦鲤优良种源“卡脖子”问题，也在努力降低优良品种的价格，“让锦鲤真正走进千家万户。”

　　如今，郭珺已当选苏州市人大代表、苏州市人大常委会农业农村工委委员。先后获得江苏省新时代“苏农匠”、苏州市巾帼建功标兵、苏州市农村青年致富带头人、双凤镇“十佳”新型职业农民等荣誉称号。启泓生态农业发展有限公司已构建起集鱼池建设施工、锦鲤繁殖培育、鱼池养护服务等功能于一体的全产业链，并持续拓展产业链延伸领域。谈及未来发展，郭珺坚定地表示：“我始终怀揣着用锦鲤产业助力乡村振兴的理想，有信心、有决心让农村变得更富裕、更美丽。”

　　夕阳西下，福运锦鲤园的湖面泛着粼粼波光，像撒了一把彩色的星子。郭珺掏出手机给儿子发语音：“妈妈这就回，今晚做你爱吃的糖醋排骨。”风吹过稻浪，带着水的气息——这个从城里来的女记者，早已把根扎进了这片土地，让乡村“锦”上添花，也把日子过成了自己想要的模样。