在农村电商的发展实践当中，互联网营销主要是从“商”和“农”两方面来助力乡村产业。从商方面，它改变了产品营销方式和交易方式，改变了做买卖、做生意的方式。从农方面，它会因为前端市场的变化，而对产业的供应链产生一种倒逼效果。所以，互联网营销对于产业起到了非常大的改变作用，不仅如此，互联网营销本身也在发生着变化。

　　近年来，由于新电商、新营销的兴起，互联网已成为用电商升级“数商兴农”的推手，结合近几年在该领域的观察与思考，对如何使用互联网新营销来助力来凤藤茶产业的发展提几条建议。

　　一要抓住“新电商”，促进藤茶产业升级的新机会。

　　电商是拉动产业发展的重要力量，互联网营销在助力乡村产业供给侧改革过程中发挥了巨大的作用。它带来了产品的网货化、服务本地化、供给精准化、结构优质化。随着传统电商流量的触顶，要获得新的流量变得非常困难，成本也增加了。

　　在这种情况下，新电商应运而生，以直播电商、社交电商、即时电商等这些新的社交电商业态的兴起，改变了原来传统电商触顶的窘境，找到了新电商发展的道路，这为互联网新营销提供了机会。

　　《2023全国藤茶产业发展报告》中提到，现在藤茶产品网上销售占比已经达到了50%以上，这种是非常好的产业发展基础，未来借用互联网助力藤茶产业发展还有很大的发展空间。

　　近几年，直播带货、社区团购、即时电商、远程预定、远程认养以及田头冷链、智能仓配，这些新的业态纷纷产生，给我们未来藤茶产业在供给侧改革上提供了非常好的助力。

　　目前，在全国很多地方已经推出了新电商行动发展计划，有的地方还专门对直播电商推出了行动计划，作为一个新的产业去扶持、去支持。

　　二是新营销促藤茶发展，重在全产业链融合发展。

　　在农业的全产业链，生产、经营、管理和服务发展中，网络化的营销在乡村互联网应用和数字化发展中是走在前列的。特别是经过“十三五”期间国家的大力推动，电子商务变得非常普及。在营销环节中的数字化发展，已经成为规模化、体系化的应用，比起在生产端、服务端，营销领域的互联网应用已经十分普遍。所以用网络化营销来倒逼、去推动品牌化生产、标准化种植、规模化经营、专业化管理、便捷化服务，是一种现实的策略选择，要把新营销市场端诉求传导到整个产业链上来，形成线上线下联动，加快农产品数字化的发展。

　　在这个过程中，批发和零售要协同发力，特别是要将“新营销+农批”放在批发端去发力，这将成为促进藤茶产业订单农业品牌发展的重要环节。

　　藤茶产业如何用“互联网+”来推动?可以参考广东湛江徐闻县通过直销给当地菠萝产业带来的一场变革，广东叫“12221”模式，第一个“1”是构建菠萝产业大数据，三个“2”分别是两地市场(销区+产区)、两支队伍(销区采购商+产区经纪人)和两场活动(走进来+走出去;升级为线上+线下，“百网红+千直播”)，最后一个“1”是实现一揽子目标，即“品牌打造+销量提升+市场引导+品种改良+农民致富”，这与藤茶产业要干的事儿是一样的。

　　因为这种模式的发展取得了非常好的成绩，近几年广东省在各个县域围绕着当地重要的主要产业也同步去发力、去复制、去推广“12221”的做法。比如茂名的荔枝，还取得了更新的经验。借用一些成功的探索，能够帮助来凤藤茶产业用互联网营销去助力藤茶产业发展少走弯路，并产生更好的经验。

　　三要借新营销特质，助力藤茶品牌化。

　　河南省信阳市光山县用新电商，特别是用直播电商，助力打造当地农产品品牌;淄博烧烤也把互联网的营销很好地用在了当地的文旅产业。烧烤这个事情跟食品有关系，跟农产品也有非常密切的关系。

　　新营销比起传统的互联网营销，特别是比起线下的各种营销手段来说，更讲究在内容上的有料、有趣、有颜、有用、有情、有味。比如来凤酉味，就可以利用新营销在内容上的特点，打造特色产品，打造文旅产品。无论是有形的还是无形的，用好新营销的内容。未来，要用好新媒介、新内容的丰富性、生动性、及时性、互动性，这将拓展藤茶品牌营销的维度、深度和温度，让它更加能够入眼、入脑、入心。

　　四要促进新营销流量优势转化为产业优势。

　　2016年前后，江苏省连云港海头镇有一些渔民在快手、抖音上分享了他们出海打渔的生活，很快引起了很多粉丝的关注，看到他们从海里面打上来的海产品，加热就煮了吃，觉得食材很新鲜，就有粉丝问能不能买。这就是新电商、直播电商的鲜活案例。当然，当地政府发现这个苗头之后也及时调整政策，给予了必要的支持。

　　几年下来，这个地方已成为海鲜产品直播电商的第一镇。两年前，这个乡镇卖出去的海产品达到了65亿，这不光是他们本身的产品，还有当地政府的助推。打渔还是靠天吃饭，为了保证产品的供应，当地就发展了批发市场、制定了一系列标准和配套措施，专门为直播电商的卖家提供产品支持。通过这一系列的措施，新电商带来的新流量转化成了产业竞争优势。

　　来凤藤茶产业本身也具有这样的优势，以《2023全国藤茶产业发展报告》和《藤茶感官审评方法》团体标准、《藤茶生产技术规程—NY/T 3562-2020》行业标准为基础，如果能够借鉴好经验，借用互联网手段，借助新营销手段，练好内功、聚合资源、抢占高地，来凤藤茶产业会更上一层楼。

　　五要持续培育“互联网+藤茶”的创新主体。

　　用好互联网新营销，最根本是在人，在本地化的主体培育。壮大和活跃一支本地化的队伍十分重要。

　　电商每一轮更新都会在农村带来创业创新的空间，一代一代的农村创业主体借用互联网提供的机会快速成长。内蒙古牧民达西的团队，从一个草根牧民，通过在平台分享他的生活，粉丝量超过了1000万，庞大的粉丝群就是庞大流量的来源。

　　但一个产业的成长，特别是往产业化方向发展的时候，需要整合方方面面的力量。目前，手机变成了“新农具”，直播变成了“新农活”，这是一种现实，再往前发展，就需要有新的部署。如果来凤能够快速培训量足质优的本土力量，对藤茶产业发展会起到非常重要的作用。

　　六要将建好藤茶“产业大脑”数据平台放在优先位置。

　　杭州临安区是最早的淘宝村之一，当时主推的产品是山里的小核桃。由于当时大家都用淘宝来创业，人人都在做，使得这种模式小而散，网商之间的竞争只能靠拼价格，这种业态在当时是很粗放的。

　　当地政府发现也发现了这种情况，究竟该如何提升产业素质，提升产业水平?最终，他们采用了产业大佬的构建来入手，为了夯实产业的素质基础，构建“产业大佬+农业+透明工厂”多态势的产业发展框架。首先是产业汇聚，打通大数据链。如果生产领域的数据和市场数据不能打通，那对产业的指导性是非常弱的。而该模式不仅要求产业大佬把交易数据打通，还要做到三产融合，与产业相关的环节都要打通，如物流快递等。不光要有产区，还要有销区，形成产业闭环。在这个基础上做场景开发，才能算是说得上这个产业的数字化，否则无从谈起。

　　下一步建议，恩施州来凤县派出人才和团队去实地考察，建立必要的合作关系，让各地产业好的经验来为来凤藤茶的腾飞提供帮助。

　　(作者系中国社会科学院信息化研究中心原主任、农业农村部信息化专家委委员)