乡村振兴，关键是产业振兴。据悉，今年上半年，拼多多的农产品订单量继续保持高速增长，农(副)产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款，同比增长超过490%。

　　拼多多公共事务部高级总监宋巍介绍，拼多多成立六年来，持续探索更符合农民利益的农产品生产、流通、消费体系，首创了“农地云拼”体系，通过“拼购+产地直发”的模式，推动贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，在“云端”直连全国市场，并获得了“2020年全国脱贫攻坚组织创新奖”。

　　“拼多多将持续聚焦农产品上行，探索兴农产业链助力乡村振兴。”宋巍表示，平台涉农店铺100%覆盖全国的县级行政区。通过互联网技术，拼多多将分散的消费需求积聚，借助“云拼”，实现乡村农品直连平台8.5亿消费者，进而打造了乡村农货上行的“超短链”。

　　寻找“最想咬一口的好苹果”

　　10月中旬，生长在北纬35度附近的各地苹果终于红了。中国果品流通协会近日发布的《2021产季苹果产销形势分析报告》判断，2021产季，苹果总产量预计超过4500万吨，较去年小幅增长。

　　“我国的苹果主产区，不少位于丘陵沟壑之地，是贫困高发地带。”西北农林科技大学教授、国家苹果产业技术体系首席科学家霍学喜表示，小苹果的销售是关系兴农富农的大事。

　　随着农村电商不断普及，越来越多的果农通过电商提升了销量，卖出更好价钱的同时，实现了“线上致富”。

　　从10月27日起，拼多多连续推出“苹果丰收季直播”及万人团等活动，联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，开启苹果“双11”。在供应端坚持“源头分级、产地直发”的模式，销售端借助百亿补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，帮助产地农户卖得多、卖得远、卖得好。

　　据了解，为匹配平台逾8亿用户分级分层的消费需求，寻找他们最想咬一口的好苹果，拼多多选果团队自今年8月起就深入山西运城，陕西洛川、礼泉，山东荣成，甘肃天水、庆阳，四川盐源，新疆阿克苏等优势产区，调研种植情况，培训、发展更多强供应链的产地商家入驻。

　　山西“果二代”王震在拼多多上销售万荣苹果遭遇瓶颈后，主动转型升级，以“百亿补贴+日常销售”的组合拳，满足不同用户的购买需求。去年，王震带领团队及合作社实现电商销售超过1.2亿元，同比增长翻番。

　　80后新农人张阳2017年开始在拼多多上销售水果至今，最高日销逾2万单。今年盐源苹果季，他们自建5000平方米的标准化果库、引进600万的自动分拣包装设备，并在当地直接承包果园，推动“离太阳最近、离城市最远”的丑苹果直达城市。

　　山东荣成的悦多果业目前拼单已超10万+，而这背后依托的是其2300亩高标准果园、1.2万吨的气调保鲜库、6000平方米食品级加工分选车间、斥资近千万从法国进口的全自动分选机，以及“非常懂苹果”的种植户。

　　霍学喜认为，平台型企业的介入，在促进苹果市场交易层级的扁平化、促进供应链的短链化、促进供给与需求的精准匹配三个方面发挥了重要作用。如果能够进一步推动算法的改进与创新，电商拓展苹果销售的潜力依然巨大。

　　这恰是拼多多近年来推动苹果等农产品上行的践行思路。针对中国苹果产业小规模种植的特点，通过“拼”的模式，把在时间和空间上高度分散的需求，和自然成熟的小规模果园供给，在云端精准匹配起来，打造了一条“乡村果园直连家庭果篮”的产销对接高速通道。数据显示，苹果已连续多年蝉联拼多多销售规模最大的水果品类。今年1—9月，该平台的苹果销售额同比增长翻番。

　　据了解，在“拼购+产地直发”的“农地云拼”模式下，苹果被更有效率地组织起来，不仅卖得更多，还卖得更快。尽管今年上半年苹果价格波动较大，但不少果农通过电商平台销售，得以保住部分利润。

　　“网红”小米是如何炼成的

　　“米脂的婆姨绥德的汉”。这句陕北名谚，让“米脂婆姨”成为家喻户晓的“网红”。一方水土养一方人，有人说，米脂姑娘的美，归功于长期食用当地特产小米。

　　十月是小米谷子丰收的季节，53岁的高晓均也迎来了一年中最忙碌的时刻。从小米收割，进厂加工，再到打包发货，每天有近8吨米脂小米通过高晓均的拼多多店铺销往全国各地。随着交通、物流等基础设施的改善，新电商给黄土高原的小米插上翅膀，成为米脂的新一代“网红”。

　　米脂位于陕西省榆林市境内，地形地貌多样，土壤类型丰富，日照时长充足，有着发展小米产业的天然优势。“米脂种植小米已有数千年历史，色泽金黄、质黏味香、营养丰富，熬出来的小米粥浓香扑鼻。”据米脂县农业农村局局长张镈介绍，米脂因“其地有米脂水，沃壤宜粟，米汁淅之如脂”而得名，历来有“小米之乡”的美誉。

　　种出了好小米，如何卖出好价钱?近年来，随着交通、物流等基础设施的改善，米脂小米搭上电商销售的快车，在全国名声大噪，成了名副其实的“网红”口粮。

　　“政府修了环山路，种出来的小米不用我们自己出去卖，企业收购了直接在拼多多这些电商上卖，比出去打工还赚得多。”米脂县杨家沟镇宫家硷村村民王晓繁今年种了十多亩谷子，预计能收获5000斤。提到小米的销路，他一点都不愁。

　　收购王晓繁家小米的，是高晓均的米脂婆姨农产品开发公司。高晓均在米脂经营杂粮加工厂已有20多年。为了让米脂小米走得更远、名头更响，在政府支持下，高晓均创立了集有机种植、收购加工、网络销售于一体的“米脂婆姨”品牌。

　　据介绍，去年12月，“米脂婆姨”品牌进驻拼多多平台。“拼多多上用户多、需求大，而我们有原产地优势，小米品质好、价格地道，所以产品一上线就迅速起量了。”“米脂婆姨”电商负责人艾雕介绍，此前，米脂县的基础设施建设相对于比较滞后，对电商是极大的考验。经过半年时间磨合，现在能实现24小时发货并中转，店铺销量也水涨船高，“5斤规格的小米是销量10万+的大爆款，日均下单3000余单，高的时候到五六千单，好评率能达到99%，复购率高达30%。”

　　拼多多带来的稳定订单需求，也让越来越多的米脂农户开始种植小米。为进一步提高种植户收入，米脂引导农户与企业开展订单合作模式，“米脂婆姨”等6家企业以每公斤高于市场价0.2元的价格，与5000多户农户签订了收购协议。高晓均的加工厂还准备开发小米零食等产品，他相信，通过电商平台直连更广阔的消费者市场后，“米脂小米”将从黄土高原飞向全国。

　　五原瓜子实现弯道超车

　　五原县位于“塞上江南”河套平原的腹地，正好处于黄河“几”字弯的顶端。这个看似不起眼的边陲小镇，却是全国最大的向日葵种植县，年产瓜子超过5亿斤，中国人茶余饭后嗑过的瓜子中，每7粒就有一粒来自五原。

　　1972年，巴彦淖尔市农研所的工作人员在盐碱地种下了47亩向日葵，意外地发现了改良盐碱地的先锋植物，也正式拉开了当地葵花种植的大幕。但当年巴彦淖尔农研所最早在盐碱地种下的向日葵，亩产不过180斤，几乎没有经济效益。后续经过多年的改良与发展，才得以普及，并逐步成为河套地区主要的经济作物，种植面积也不断扩大。目前，仅五原县的种植面积就达到120万亩，年产量超过5亿斤。

　　“当地光照足温差大，葵花籽皮薄子厚，吃起来特别香。”张靖介绍，当地农户刚刚收获的向日葵，单盘重量在四、五两左右，亩产超过550斤，是个丰收的好年景。

　　作为一名土生土长的五原人，张靖对于家乡的向日葵充满了特殊感情。一方面，正是靠着卖瓜子的收入，家里才把自己供上了大学。另一方面，自己也是靠着卖瓜子挣到了第一桶金。

　　大学毕业以后，张靖在西安做了两年设计，后因父亲生病才返乡创业，与朋友一起成立了商贸公司，主营就是经销瓜子，年销量超过1300万斤，并一度把五原瓜子卖到了中亚和欧洲。此前不久，张靖又被村民选为五原县银定图镇宏胜村的党支部书记，这让他觉得身上的担子更重了。

　　据张靖介绍，五原瓜子内销的渠道主要是安徽、河北、河南等地的炒货厂，每年销售额基本上是固定的。而出口是五原瓜子近几年的主要增长渠道，但今年的海运费价格飙升，有可能会压缩出口份额。

　　如今，随着新电商的到来，五原瓜子正在迎来弯道超车的机会。

　　今年国庆期间，张靖筹备已久的运营团队入驻了五原电商产业园，并正式开通了拼多多的店铺，主营当地原味的葵花子、南瓜子。“政府对电商的扶持力度也很大，电商产业园的仓库都是免费提供的。”

　　五原县作为一个边塞小城，深处内蒙古腹地，相比江浙沪地区，电商产业的发展一度滞后。近几年，在当地政府的支持下，电商产业开始迎头赶上。过去一年，在整个电商产业园中，仅拼多多的商家就新增40多家。

　　孙卫国是最早尝试在拼多多开店的商家之一，去年初开始发力运营，销量很快实现突破。“之前主要做线下经销，一车发货十几吨，刚开始瞧不上电商的单量。”孙卫国表示，还有就是担心年纪大了，搞不懂电商的玩法，没想到拼多多的运营很容易上手。

　　在孙卫国看来，电商最大的好处还是缩减了瓜子流通的中间环节，同时也为五原瓜子带来了弯道超车的机会。

　　每年10月份，当地的鸿鼎农贸市场就开始进入一年中最忙碌的时节，全国各地的瓜子经销商蜂拥而至，来到五原采购各类瓜子。据了解，鸿鼎农贸市场的大部分经销商来自安徽。

　　“经销商从农户手中采购瓜子，然后运输至安徽、河北等地的炒货厂进行代加工，加工好的成品再经过一级、二级经销才能进入商超。”孙卫国表示，经过层层中间环节，瓜子的销售价格就被抬高了，结果是种植户低价出，消费者高价买。

　　孙卫国认为，现在通过电商可以把瓜子直接卖给消费者，而且相比安徽等地，五原拥有天然的原产地优势，无论是原料、人工成本，还是生产、加工成本都更低，完全有机会改变现有的产业位置，成为瓜子产业的新高地。

　　多年以来，五原虽然一直位居瓜子产业的上游，但孙卫国的畅想并非没有机会。

　　早在2003年，五原县就已经着手引进国内外葵花子加工龙头企业，推动当地瓜子产业转型升级。当年10月，安徽“真心”瓜子就在五原落地了第一条生产车间。由此，五原瓜子从种植时代开始迈向代工时代，经过近20年的发展，当地已经形成了大大小小数十家工厂集群，并具备了集种植、分拣、加工和研发于一体的成熟产业链。

　　今年40岁的郝恒是当地一家工厂的负责人，多年来一直从事代加工生意，主要为各地品牌商生产焦糖、五香、榴莲等不同口味的瓜子。其工厂单日产量超过20吨，是当地最大的几家代工厂之一。

　　“20年来，五原瓜子的代工模式已经形成了规模化，但代加工的利润薄。”在郝恒看来，五原瓜子下一个发展趋势，无疑是坚定地探索品牌化道路。

　　新电商给郝恒带来了新的机遇。过去一年，郝恒也把精力主要放在了拼多多店铺的运维上，并注册了“郝恒”牌瓜子商标。据郝恒介绍，因为是产销一体化经营，自己生产的瓜子品质有保障，很快打开了销路，消费者的复购率非常高。“目前，线上的销售额已经反超线下代工，占比超过60%。”

　　在五原当地，探索品牌化道路最为成功的还是巴彦淖尔市的“三胖蛋”瓜子。去年8月，“三胖蛋”同样入驻了拼多多平台，并开设了官方旗舰店。据“三胖蛋”的电商负责人介绍，“三胖蛋”作为一家传统企业，此前的主要渠道还是线下，但近年来线上的比例不断提升，占比已经接近40%。

　　“相比其他电商平台，拼多多的运营成本不高。”该负责人表示，“三胖蛋”接下来也希望更多的在新平台发力，与拼多多探索更多的合作方式，进一步打响“三胖蛋”的知名度。

　　宋巍介绍，在“农地云拼”体系的基础上，拼多多深入推进“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，因地制宜、因时施策，通过“培育致富带头人+探索科技扶贫应用+创新产业扶贫产品”的完整体系，让脱贫模式规模化、可持续。

　　此外，拼多多“多多课堂”同时开通了线上、线下电商课程培训通道，先后在21个省份累计培育学员6700多名，直接引导店铺超过3900家，累计触达49万扶贫产业经营者。同时，拼多多还在全国率先探索“市县长当主播、农民多卖货”的消费助农新模式，超过400位市、县、 区等各级主要负责人进入助农直播间推介本地农(副)产品，累计催生4.9亿笔助农订单，销售农(副)产品总计超过29.3亿斤。

　　“拼多多将会持续优化乡村农品‘超短链’，探索由农品‘超短链’向‘优品链’过渡。”宋巍表示，未来拼多多还将在农产品物流、农业科技等领域持续投入，以科技普惠助力中国乡村巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。