2019年12月下旬，为推进辽宁大连草莓产业发展，大连市农业农村局组织市现代农业生产发展服务中心产业研究部、庄河市农业农村局、旅顺口区双岛张家村、金普新区炮台甘河村、大连大樱桃联盟企业和庄河草莓协会等12人，赴辽宁丹东东港市辽宁草莓科学技术研究院，圣野浆果合作社、九九农场和奔多多等企业开展调研。

　　东港草莓电商营销做法

　　(一)出台电商相关政策，发挥科研院校作用

　　东港市委市政府高度重视电子商务进农村工作，成立了东港市电子商务进农村推进工作领导小组和东港市电子商务协会，制定了《东港市加快电子商务发展指导意见》。东港市政府设立农村电商发展扶持资金500余万元，并投入财政资金1900多万元，带动企业投资2800多万元。东港市共建设4个县级电子商务公共服务中心，1个电商快递产业园，1个物流配送中心，3个镇级服务中心，并建立村级电子商务服务站212个。辽宁草莓科学技术研究院每年申请草莓科研项目，不断引进和培育新品种、研究病虫害和生产管理技术，为东港草莓产业的发展提供了强有力的技术支撑。

　　(二)健全物流保障体系，扩大电商经营主体

　　东港市快递企业数量从2015年的10家增加到如今的31家。其中，中国邮政集团公司辽宁省东港市分公司建立网点19个，建立投递点176个，覆盖率达到100%。2018年，东港市收发快递887.91万件，电商发件253.66万件，占全市快递件28.6%。东港市注册电商企业、个体户数为5176户，占全市注册企业的9.1%，其中法人企业232家，各类电商网店1.5万多家。2018年电商销售额达41.4亿元，占社会消费品零售总额的29.8%。东港市有9万农户、2000多名经纪人。

　　(三)发展各类电商模式，提升区域品牌知名度

　　通过举办草莓文化节、电商节等形式，进一步提高了东港电商发展的知名度和影响力，推动了草莓产品销向全国、走向世界。电商经营主体利用互联网平台、微商、快手直播等方式，扩大多元化宣传途径，提升企业农产品附加值。“东港草莓”2018年区域品牌价值为77.5亿元，位居全国第一位。2018年，东港草莓种植面积14.8万亩，净面积5.7万亩，产量23万吨，总产值达49亿元，线上销售额37.9亿元，占销售额总的60%以上。

　　大连草莓发展比较优势

　　(一)区域优势明显，草莓种植潜力巨大

　　大连自然禀赋优越，是优质草莓种植适宜区域，特别是庄河毗邻东港，地域土壤更优。目前全市设施草莓种植面积为11万亩,净面积4.36万亩，其中庄河3.47万亩，占全市80%以上。近年来，大连市积极开展农业品牌提升行动，实施“一村一品”、保护地专项补贴等政策，草莓产业实现快速发展。其中，庄河保护地设施草莓现已发展到10.6万亩，近3万个标准棚，年产草莓10.54万吨，产值20亿元，带动庄河18个乡镇15万余人创业致富。

　　(二)科研实力雄厚，助力产业健康发展

　　产业发展，科研人才是关键。大连地域高校科研院所林立，科研人才众多，大连草莓企业得天独厚。大连市农业科学研究院、辽宁省农业科学研究院大连分院，辽宁草莓科学技术研究院，沈阳农业大学提供了优良的品种、优质的种苗和配套的管理技术。

　　(三)农产品质量安全，多元化销售基础好

　　大连农产品每年市级投入1000多万元完善三级食品安全保障体系和产品追溯体系，为草莓等农产品生产提供质量保证。大连市借助举办大樱桃节、展会推介、媒体宣传、投放广告等形式，推动大连草莓等农产品打入北京、上海、西安等地市场，销售渠道畅通，人才资源丰富。2019年上半年，庄河草莓通过北京新发地批发市场销售量达3.5万吨，占新发地当期草莓销售量的30%以上，销售额达7亿元。庄河草莓电商销售虽然进入时间短，销售份额少，但发展空间很大。

　　大连草莓发展建议

　　总结东港市草莓电商发展模式，综合大连市相关的基础条件，提出以下建议。

　　(一)以庄河为中心打造大连草莓增长极

　　将庄河打造为大连草莓发展的旗舰，实施“一村一品”“一镇一业”草莓保护地专项补贴等政策，实现草莓产业快速发展。

　　推进“公司+合作社”经营模式，做大做强龙头企业。庄河草莓产业以小农户为主，生产企业偏少，适合发展“公司+合作社”的经营模式，以企业和合作社带动农户，联合共同发展。重点选择一批生产水平高、发展规模适度、市场开拓意识强、品牌建设基础好的大连草莓企业，提升其综合生产能力和品牌建设水平，示范带动大连草莓产业健康发展。

　　强化政策引领，加大招商引资力度。充分发挥庄河市政府政策引导作用，倡导绿色发展理念，推动规模化、标准化、绿色化生产，打造特色品牌，促进大连草莓可持续发展，提升产品质量和效益。制定相应的优惠政策，加大招商引资力度，不断扩大新型经营主体，促进庄河草莓一二三产业有机融合。

　　提高电商销售意识，搭建营宣平台。加大宣传推广电商力度，逐步提高种植者的电商意识，发挥合作社、协会等主体作用，提高庄河草莓线上销售水平。设立庄河草莓电商专项资金，搭建农产品营宣平台，培育草莓节和微商节，引进成熟“短视频+网红”营销团队或利用现有大型网络销售平台的客户流量，提升大连草莓电商销售的专业化能力，迅速提升大连草莓产品线上销售比例。

　　(二)打造大连草莓名牌

　　站在政策资金优势基础上，全力宣传推介大连草莓名牌产品，助推庄河草莓产业快速发展，进而带动大连其他县区草莓良性发展。

　　组建大连草莓协会，发挥大连草莓品牌作用。组建大连草莓协会，利用行业协会、营销服务机构，通过举办产销对接会、产品订货会、产品推介会等形式，搭建产品产销对接平台。2018年，庄河草莓的品牌价值27.5亿元，与东港草莓相差50亿元，因此更需加大大连草莓品牌建设，提升大连草莓的影响力和号召力。

　　借助农业科研资源，促进科技成果转化。支持大连草莓企业与科研院所达成战略合作，让企业成为辽宁省科研机构成果转化基地。引进和推广适合大连地区发展的草莓新品种和新技术，推动大连草莓产业加速发展。科研院所有责任研究草莓产业发展的瓶颈，提出行之有效的解决方案，为产业的发展提供全程服务。

　　完善品牌建设，提升大连草莓竞争力。挖掘大连草莓历史文化内涵，丰富品牌设计元素，完成品牌建设的形象体系、产品体系、组织体系、渠道体系和推广体系等品牌相关建设基础规划。利用互联网等新媒体，宣传推广大连草莓品牌;组织大连草莓产品在绿博会、农交会等大型农展会上展示展销，提升在国内市场的知名度。

　　(作者单位：大连市农业农村局)