“去法国、俄罗斯参加食品展，就是想把马兰头卖到国外去，有了品牌，这事就不是异想天开。”坐在庭娆家庭农场宽敞整洁的办公室里，浦东新区一号家庭农场主乔占自信地说。

　　乔占2012年辞去建筑公司高薪岗位，回到浦东新区书院镇余姚村做职业农民，在朋友们和村民们看来，都没有原来工作体面。短短几年，乔占家庭农场的马兰头规模从100多亩扩大到了300多亩，在他的带领下，余姚村形成了五千多亩的马兰头规模，占了沪浙80%以上的市场。除此之外，还组成了7个人的农产品营销团队，把浦东特色的8424西瓜、南汇水蜜桃等销到北京等地。2018年，团队的经营额超过了3000万元。

　　这一切，当归功于乔占的品牌意识。农场第一时间加入了浦东新区四个品牌合作联社，与此同时，稳步向消费者传播他自创的庭娆品牌。

　　“朋友们都说我有眼光，过上了有尊严和体面的生活，我的团队帮农民兄弟们辛苦种出来的好东西卖出了好价钱，我自己也觉得蛮有成就感的。”乔占说。

　　返乡创业并获得成就感的浦东新农人不少，这些新农人的共性，就是拥有各自的品牌，而品牌之光则折射出他们的尊严和体面生活。

　　拥有品牌就是拥抱增值空间

　　高端、高科技、高附加值是浦东新区都市农业的定位和目标，而对于绝大多数浦东新型职业农民而言，利用科技优势种出好大米并把好大米卖出好价钱，就是最直接的感受和体会。

　　“去年生飞大米卖出了10万多斤，农场经营额超过了100万元，当年我转行时想到了市场需要好大米，却没想到好大米的市场空间这么大。”黄生飞说起卖大米，喜笑颜开。

　　2015年，黄生飞从服装行业转到农业，流转了106亩稻田，组建了宣桥镇季桥村第一个家庭农场，主业是种水稻，今年，水稻规模将达到450亩。

　　按照黄生飞的经验总结，用三年时间做到年销售10万斤大米，没啥大不了的，一是选用了上海本地的优质水稻品种，二是坚持用有机肥的绿色生产模式，三是把自己的头像做进LOGO。

　　“真的没啥，靠着口口相传，生飞大米以一传十、十传百的速度出现在上海市民的饭桌上了。”黄生飞强调着。

　　记者仔细看了生飞大米的包装。生飞大米的LOGO由生飞大米四个大字和黄生飞的大头像组合而成，下边印着品牌口号：不用菜也可以吃一碗白米饭，煮粥更好吃!

　　相比市场上那些精致的大米包装，生飞牌大米显得简单朴实，但是，市场用销量证明了生飞大米品牌的效果。

　　2015年种水稻，2017年就拿到了生飞大米注册商标并卖出了10万斤大米，主要该归功于黄生飞的品牌意识还是她的好运气?

　　“品质消费时代，农民选种什么不是最重要的，重要的是用品牌去拥抱增值空间。”乔占说。

　　乔占从2015年开始卖大米。元旦前后，2018年的200亩新大米就全卖光了。

　　和生飞大米选用上海本地松早香等优质品种不同，庭娆大米品种选用了南粳46，相同的是，严格采用绿色种植模式，确保品质、口感满足品质消费市场。

　　庭娆大米还有一个别名，叫宝宝米，顾名思义，是宝宝喜欢吃的米。每当新米上市，乔占就会在微信圈里发布他家宝宝吃米饭的照片，庭娆大米因此走红市场。

　　记者了解到，上海水稻收购价是一斤一元四角多，而生飞和乔占大米零售均价在8元左右，卖稻谷和卖大米的差距由此可见。

　　品牌合作联社带火特色农产品产销

　　“因为卖稻谷和卖大米的价格差，大米市场竞争很厉害，没有品牌意识，没有品牌创建能力，大多数家庭农场只好以高产为目标，蛮可惜的。”乔占说。

　　乔占的说法得到上海淼洋果蔬专业合作社负责人赵进军的证实。

　　淼洋果蔬专业合作社位于浦东新区泥城镇公平村，成立于2010年，拥有235亩地，常年种植蔬菜80亩，水稻150亩，是上海市级示范社。

　　“今年3.5万斤大米全卖光了，是50亩左右的产量，其余的稻谷还是按照收购价送进了粮库，没办法。”说到卖大米，赵进军非常坦率。

　　淼洋大米也卖出了每斤8元的均价，只是赵进军不敢扩大大米销量。家庭农场卖大米主要通过口口相传，通过微商渠道，如果要扩大销量，先要提升品牌影响力，拓展品牌销售渠道，包装、运输等方面也得加强，对规模不大的家庭农场来说，显然是心有余而力不足。

　　浦东农业的战略定位决定了浦东农业政策的权重，因为追求高附加值，政策便赋予了浦东品牌建设“拳头”地位。2012年，浦东新区在上海最早尝试品牌合作联社，以此振兴浦东区域农业品牌，如今形成了8424西瓜、南汇水蜜桃等四个品牌合作联社，四大品牌取得了公认的效果。然而，记者采访时发现，浦东农业品牌建设的现状还满足不了家庭农场主们的发展愿望。

　　“如果由政府出面，推出像8424西瓜、南汇水蜜桃这样的大米品牌，或者像有的地方那样推出全品类区域公用品牌，那就好了，价格放在那里，种水稻的哪个不想卖大米?”赵进军说。

　　记者了解到，浦东新区的品牌合作联社形成了比较成熟的做法，即生产销售全过程实现品种、商标、质量、技术、包装和价格“六统一”，以品牌合作联社方式培育品牌化主体，品牌产品全部通过联销平台等品牌化渠道销售。相比于8424西瓜、南汇水蜜桃这些量小特色明显的农产品，浦东新区水稻种植面积近17万亩，毫无疑问是产业振兴重点，更是浦东农业需要突破的品类。

　　乔占在肯定了浦东新区大米统一品牌做法的同时，进一步指出了当下存在的问题，那就是，浦东大米品牌太杂，品种太多，而分级水平还很不够。

　　期待全品类区域公用品牌统领

　　据悉，无论是品种、品质还是口感，以香软为特色的上海大米完全能跟日本大米媲美，这已经被市场认同，这些年上海大米获得全国大米金奖，也为上海大米注入了附加值，遗憾的是，市场上浦东大米的价格却很少超过每斤10元的，像庭娆、生飞、淼洋这些经营能力比较好的家庭农场，均价也只能维持在每斤8元左右，浦东大米品牌建设任重道远。

　　那么，除了大米品牌建设，期待获得进一步发展的新型职业农民们还有怎样的追求?黄生飞的苦恼也许具有代表性。

　　“我最大的愿望是延伸产品，用好大米做好酒，满足消费者需求的同时，提升生飞家庭农场的文化内涵，有了文化，农场才会源源不断生出附加值。”

　　来自浙江绍兴的黄生飞自小受到绍兴酒文化的熏陶，自然知道酒文化的魅力，以水稻为主的生飞家庭农场，如果形成米酒系列产品，无疑是打开了农场发展的新通道。

　　据黄生飞介绍，她家的酿酒工艺是家族代代相传的，不少懂酒的人尝了她酿的酒都说好。她也相信酒香不怕巷子深，农场有了好酒，市民们一定会慕名而来，一二三产融合的产业链就能水到渠成，稻米产业振兴季桥村也就指日可待。

　　只是，“卖酒”不是卖大米，申请生产经营资质这一项，也许就是家庭农场主一辈子迈不过去的坎。

　　“真希望浦东有一个包含各类农产品的公用品牌，只要符合产品标准，家庭农场都可以贴牌生产，为满足上海市民的品质生活送上农场的优质特色产品。”说到公用品牌，尝到品牌甜头的黄生飞两眼放光。

　　家庭农场主们期待品牌建设的进一步拓展、完善，那么，浦东新区农委对此有什么样的思考呢?

　　“基于浦东农业的规划，政府目前重点服务于营销渠道的开拓，为那些有品牌的新型职业农民们对接品牌销售渠道，以此来扶植企业品牌，推动种植环节的精品化。”浦东新区农委综合处处长程晓龙表示。