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京东打造乡村振兴新模式

2019-03-14 15:25:36       来源:农产品市场周刊-中国农村网    作者:本刊记者 曾诗淇

  

  作为国内电商行业的引领者,京东集团正在实施多重战略,通过发展农村电商,推进智慧物流和智慧农场,全方位助力乡村振兴。据介绍,2014年底至今,京东集团加速渠道下沉,大力发展农村电商,推进3F战略(即工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略)。截至目前,全国已有850家特产馆,另外涉农企业和专营店铺664家,分布在7个大区共32个省(自治区、直辖市)。京东农资电商的合作涉农企业已达到250多家,已授权的京东农资服务中心达到120多家。

  2017年,京东深化“互联网+”现代农业试点,将农产品进城和乡村金融战略细化为 7 个环节,从人才培养、资金筹集、农资电商、安全追溯、电商物流、销售渠道、农业品牌等方面,打造标准化、规模化、现代化、品牌化的四化“互联网+”农业特色产品,打造可追溯、全冷链、高价位、高品质的“互联网+”现代农业发展模式,全面打造农村电商服务生态体系。

  京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨表示,借助电商线上渠道和线下基础设施,京东在解决农产品从“种得好”向“卖得好”转变、以市场化方式连接农民和消费者、打造农产品品牌、打通市场流通瓶颈、降低物流成本,以及利用新科技重构和升级农业等方面,都进行了卓有成效的探索。

  互联网让农户与市场实现有效对接

  农民想把优质的粮食、肉蛋、瓜果卖出去,却不知道卖去哪、卖给谁,有时甚至只能无奈地看着作物烂在地里;城市消费者想买绿色、天然的农产品,却面临高价、无法了解产品品质等问题。

  记者从京东集团了解到,近几年,京东大力发展农村电商,一方面利用互联网打破供需双方的信息不对称,使农业生产者能够及时了解市场信息,根据市场需求合理组织生产,从而降低农业生产风险。另一方面,京东利用电子商务可以跨越时间和地域限制的特点,使本地农产品可以方便快捷地对接到广阔大市场,解决农产品卖难问题,帮助农民脱贫致富。

  据京东集团数据显示,2018年“618购物节”期间,来自北上广深等一线城市的土特产品消费中,排名较靠前的均为坚果、花生、瓜子等休闲食品,而土鸡蛋和酱菜等“童年的味道”也挤进了单品排行前十,特产馆的生鲜品类销售额同比增长了110%。“数据的背后,是广大农民通过互联网与市场对接,以优质的价格带动农民收入增长。”京东集团大数据研究院院长刘晖称。

  以苍溪红心猕猴桃为例,四川省广元市苍溪县是国家级扶贫开发工作重点县,也是世界红心猕猴桃原产地,有“中国红心猕猴桃之乡”的美誉。2015 年京东与苍溪县开展合作,积极引导农民专业合作社、家庭农场、种植大户等集中改造、提升一批低效猕猴桃基地,建成 30 万亩生态高效猕猴桃基地示范区。

  首届线上红心猕猴桃节于2015年 9 月 16 日上午 8 点整正式启动。在京东商城的掌上秒杀页面中,仅仅用了 36 秒,5000件猕猴桃就被一抢而空。9月17日, 6000件猕猴桃汁更是突破前一日,只用 28 秒的时间就被2万余人抢购一空。在秒杀促销的推动下,16、17日两天进入京东广元馆的独立访客达100余万人,总浏览量达到600余万人次,总销售量接近500余万元。

  线上营销助力塑造农业品牌

  我国的农业多以小规模作坊式生产为主,如果没有品牌化引领,就会陷入大量同质化产品的低价恶性竞争中去。要更好地发展农业,就需要有品牌、品质的支撑。

  打造农业品牌的难度在于渠道和宣传,电子商务的快速发展大大降低了这些门槛。利用电子商务这种新的营销方法,能够快速了解到消费市场的变化,并及时做出反应,容易与消费者形成良好的沟通。京东通过品牌引领,提升产品质量,与众多产品形成差异,主动划分市场等级,吸引一批忠诚度高的客户,从而帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。

  四川省仁寿县农产品资源丰富,有着“中国枇杷之乡”的称号。2014年12月,仁寿县与京东集团签约,成为全国首批电子商务进农村综合示范县,并成为京东下乡进村“星火燎原”计划的首个签约县。

  四川福仁缘农业开发有限公司是当地一家枇杷深加工企业,公司之前主要依靠线下分销渠道进行销售,销路窄,销量低,难以打开市场、打出知名度。2015 年在仁寿县政府的引导下,福仁缘与京东展开积极合作,开启了第一个线上销售渠道。

  2015年5月,福仁缘参加首届线上京东枇杷节,就取得了销售额192万元的优异业绩。通过此次活动,福仁缘将枇杷原浆饮料及枇杷酱等优质产品带给全国消费者,突破了原来线下销售渠道的局限性,初步打开了国内市场。

  首战尝到甜头,福仁缘再接再厉,接连参加京东“6·18”“双十一”“年货节”等活动,使枇杷制品的口味与质量逐渐被消费者认可,销售额节节攀升。2016年第一季度,线上销售额就已突破1020 万元,短短一年多时间,福仁缘枇杷汁饮料已跃居京东饮料类目新品牌增速第一名。

  京东通过此次在仁寿县的实践,探索出将区域性品牌打造成全国品牌的成功经验,有利于后期将此模式复制、推广到有着良好产业基础的农业地区。

  除共同打造仁寿枇杷品牌之外,京东与仁寿县展开全面农村电商合作,以“互联网+”手段全面赋能农村经济。京东协助仁寿开通了线上“中国特产·仁寿馆”,签约仁寿枇杷产业基地为京东直供基地,并与当地电商服务平台、农产品加工龙头企业等合作,实现了城市消费者通过手机、电脑等随时上网下单,果林田间完成包装发货,再通过京东物流配送 36 小时送达购买者手中的新路径。

  冷链物流为农产品上行提供保障

  农产品的特性,决定了其对保存、运输中的温度、湿度等都有较高要求,物流基础设施一直是制约农产品市场流通的瓶颈问题。

  从事樱桃销售多年的耘果电商发起人陆晨介绍,陕西的樱桃成熟于5月中下旬,炎热的天气不利于保存。以前,樱桃都是由普通货车运送,外送范围最多不超过200公里,而且费用还特别高。随着京东物流开始把冷链运输应用于樱桃领域,不仅速度越来越快,可达范围越来越广,费用还不断降低。

  据京东物流冷链管理部负责人介绍,京东物流近几年在冷链物流领域的布局逐渐加快。目前,京东物流已经在全国十个城市建设了20个先进的多温层冷库,覆盖深冷、冷冻、冷藏、控温、常温五大温层,配送服务覆盖全国超过300个城市,库内日均订单处理能力达到100万件,为农产品上行提供基础设施保障。

  阳澄湖大闸蟹商家同样也是受益者。2018年,京东物流首创“三地协同仓”模式,在阳澄湖畔和消费需求旺盛的北京、广州都设立协同仓,让北上广及其周边多个城市的消费者可享受到最快4小时送达的服务。同时,京东物流又在航空和陆运的冷链物流基础上,特别增加了高铁运力,创新推出“陆空铁”联合的冷链解决方案,让全国近300个城市的消费者可以在48小时内收到鲜活大闸蟹。

  此外,在交通不便的地区,京东利用无人机系统,大大提升了大山深处的特色产品与外部消费市场的对接能力,大幅降低农产品“出山”的物流成本。

  智慧农场重构新农业

  2018年4月,京东成立智慧农业共同体,这是京东农场概念首次亮相。据介绍,京东农场是京东以科技赋能农业发展,让未来农业生产更加科技化、数字化的重要举措。

  京东集团副总裁、X事业部总裁肖军表示,京东将与合作企业共建数字化、智慧化农场,对农作物耕种管收全过程实施管控和数据管理,利用京东物流、冷链仓储、京东商城等资源缩短流通环节,实现直接从田间到餐桌的新型模式,服务乡村振兴战略,实现农产品品质输出。

  2018年5月7日,京东集团与成都市金堂县举行“京东四川智慧物流产业综合示范园区项目”及“金堂县农业现代化示范项目”签约仪式。双方共同推动京东“天地一体智慧物流体系”建设,打造无人机行业应用、研发制造、人才培训、军民融合研究等四个中心,搭建四川全域无人机通航物流平台、低空空域管控示范平台等,建设京东智慧物流通航小镇,推动京东智慧物流体系在全国的布局完善。

  2018年6月,京东与辽宁省东港市人民政府签约,在东港市建立京东农场东港越光大米种植基地。通过合作,京东农场东港越光大米种植基地可以通过京东无人机监控系统、智慧农场管理系统等科技元素,实现科技赋能,构建全程可追溯的高品质农产品服务体系,实现东港农业的全面升级。

  此外,京东还将依靠无人机等技术及在供应链方面的优势,利用“京东农场”的品牌,在金堂县建设国家级农产品质量安全示范区、“互联网+”现代农业示范区及病虫害统防统治与绿色防控融合示范区等。

  肖军称,通过打造现代化、标准化、智慧化的京东农场,不仅可以推动更多高品质农产品上行,打造舌尖上的消费品质和食用安全,还可以有效实施精准扶贫战略。同时,通过对各地农业建设水平的整体提升,更是在努力促进乡村振兴战略的落地,为我国的农业产业升级提供实践性案例和模板。


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责任编辑:程明