我国许多农村地区，特别是中西部地区的农产品首先要解决的是对市场适销对路问题。互联网的逻辑是先根据消费者的偏好寻找一种可以满足需求的产品，然后再进行知名度的打造，依托顺畅的供应链由源头安全地抵达消费终端。

　　上下行兼修的农村电商凤毛麟角

　　近日，《中共中央 国务院关于打赢脱贫攻坚战三年行动的指导意见》发布，提出要继续实施电商扶贫。

　　过去几年，电商扶贫推动了乡村产业兴旺。但我们在调研中发现，不少地方官员对相当一部分电商企业颇有微词。

　　有的电商企业“拈轻怕重”，对见效快、“好看又好吃”的网货“下行”趋之若鹜，对涉及带动地方经济发展，甚至是承担有脱贫攻坚重要任务的农产品“上行”浅尝辄止。一些公司打造的电商脱贫“模式”，不具备常态化意义。在电子商务进农村过程中，能够“上”“下”兼修，愿意以“重”模式与地方一起探索电子商务精准扶贫可持续发展模式的电商企业可谓凤毛麟角。

　　刚开始，很多地方政府抱着“来的都是客”的心态，对每一家进农村的电商企业都张开双臂，尽可能地提供政策层面上的支持和相应补贴。但几年下来发现，不少电商企业并没有将农村电商原本被给予厚望的“赋能”作用落实到位，而是更多地以经济利益计算得失。

　　不少电商企业以更容易、见效更快的“下行”为主，而忽略了党和国家、地方政府更为关心的、农民迫切的“农产品上行”问题。很多地方政府不得不 “擦亮眼睛”，对真正有决心在农村电商领域克难攻坚、有实力的电商企业倾注政策和资源。

　　从亩产千斤到亩产一千美金

　　阿里巴巴旗下农村淘宝业务，是被官员们提及最多、期待最大的核心玩家之一。

　　农村淘宝持续调整和迭代自己的业务模式，从去年开始逐渐摸索出了一条更适合“农产品上行”，真正能够使电子商务的“赋能”作用落在实处的方式方法。

　　农村淘宝相比同行更重视农产品的品质，对不符合安全和质量标准的农产品，不会纳入淘乡甜天猫旗舰店销售。所以政府和农民一开始觉得农村淘宝的合作门槛比较高。

　　通过接触和磨合，政府和农民发现，农村淘宝这样做的目的在于要使农产品能够可持续上行，而不是搞昙花一现式的销售。这样做虽然见效慢，但建立农村的电子商务生态是“农产品上行”可持续发展的必由之路。

　　农村淘宝通过搭建上、下行的双向供应链、物流、冷链等商业基础设施，帮助当地梳理、明确和培育出适合本地发展的产品、产业，使当地经济实现产业兴旺，让农民可持续、稳定获得经济收益，实现减贫、脱贫、致富。

　　因此，越来越多地方政府开始加入农村淘宝的“亩产一千美金计划”。该计划用互联网和新技术手段，帮助实现农产品的标准化、规模化和品牌化。

　　新技术推动乡村新生态和新文明

　　农村淘宝能获得地方政府认可，不仅因为阿里集团的资源优势和投入决心，更因为他们理顺了电子商务进农村的路径，合理整合好了政策、市场、生产和流通等环节与要素。“公益心态、商业手法”的运营模式得到了地方政府的喜欢，也是撬动地方政府合作积极性的关键。很多县的县长，都亲自挂帅该县农村淘宝工作组的组长一职，比如兰考。

　　我国许多农村地区，特别是中西部地区的农产品首先要解决的是对市场适销对路问题。互联网的逻辑是先根据消费者的偏好寻找一种可以满足需求的产品，然后再进行知名度的打造，依托顺畅的供应链由源头安全地抵达消费终端。因此，农产品的上行不是一蹴而就的。

　　亩产一千美金计划，能帮地方政府实现产业兴旺。农村淘宝在全国农村一线布局的6万人队伍，正在解决乡村振兴村里缺人的难题。因此，农村淘宝成了很多地方政府乡村振兴和电商脱贫政策的首选落地和承载平台。

　　很多农作物其实并不能满足城市消费升级需求。但农村淘宝通过大数据，将城市餐桌需求和城市消费升级需求，反馈到乡村种植和生产端，帮农民选品、选苗。在生产过程中，借助农业技术专家、农业科技以及高质量的农资农具实现有质量增长。在流通端，有产地大宗物流和消地分仓等物流基础设施构成的供应链。最后实现对城市餐桌的领航，催生城市新消费升级。

　　我们期待更多电商企业能够利用新技术创造赋能乡村的新模式。

　　在新时代振兴乡村，必须借助互联网、电子商务等“新动能”。大量新型职业农民返乡创新创业，也期盼高科技赋能。农村淘宝调集和整合了整个阿里集团的高科技力量给乡村赋能，借力新技术，农业实现了有质量的增长，农民成功打破了“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”等“种啥啥亏”的生产魔咒，也能驱动消费端的改变。

　　从这个角度来看，农村淘宝不仅在乡村搭建了一套商业基础设施和新商业生态，更有希望催生出新的乡村文明和农业文明。

　　(作者系上海财经大学电子商务研究所执行所长)