我68周岁，除了当了6年兵，一直从事农业工作，在全国走了一千多个县，也跑了很多的国家，所以我想结合我的经历谈一点体会。

　　我们是农业生产大国，但是是品牌弱国。提到中国农业品牌，我们先提两句话。第一句话，万家茶企不抵一家立顿。这是前几年新华社的一个报告，中国的七万家茶厂产值抵不过英国的一个立顿。中国茶企研究的是茶叶的制作，立顿生产的是成品，靠的是大流通，搞的是工业化，研究的是喝茶、茶壶，一产、二产、三产融合了。第二句话，五常大米甲天下，天下大米假五常。这反映了农业大国向农业强国转型面临的困境，也是我们今后发展品牌农业要着力解决的问题。

　　中国的农产品品类中，地域标志命名的品牌最有生命力。大家都知道最早的西湖龙井茶、阳澄湖大闸蟹、五常大米等，凡是以地域命名的农产品生命力最强。

　　第一，品牌要有文化。因为好的品牌要有好的文化，有文化没品牌，难以突破。有品牌没文化，难以长久。我国传统文化当中重视的是仁义礼智信，其中的信是诚信。诚信是企业的金字招牌，是经营者的良心，都说诚信赢天下。一个诚字，道尽了企业发展的内涵。

　　第二，品牌要有标准化。新西兰的奇异果，也就是中国的猕猴桃。猕猴桃是谁起的名字呢?是李时珍，他在采药的时候看到猕猴桃长得很小，不能吃，后来说猴子可以吃。一百多年前一个修女到中国来，结果拿走两根苗，经过多年的培育，跟当地的奇异鸟差不多，所以人家叫做奇异果。人家讲重量，讲硬度，讲VC含量，讲酸甜度，这些都合格了才能叫做标准的奇异果，不合格的只能放到市场随便卖。

　　第三，品牌得做好宣传。我们现在农产品供大于求，不像以前。好山好水出好果，出了好果得有好的吆喝。比如说专门有一个镜头，一个大蜘蛛在稻穗上弄了很多的网。专门有一组镜头，一群麻雀在吃着稻米，就是告诉消费者我没使农药，没使化肥。如果我打农药了，蜘蛛还能织网吗?所以有品牌，有文化，还得好好宣传。在宣传的过程当中，一定要抓住消费者心理，还得讲好中国人的故事。贵州有一个茅坝县，出了一种米，明朝嘉庆皇帝尝完以后，觉得松香可口，后来定为贡米。抗日战争时期，浙江大学为了躲避战乱，西迁到茅坝，大学的校长竺可桢尝了这个米之后觉得也是特别香，还给题了四个字：黔中之宝。这两个故事提醒了贵州的王建民和贵州大学合作共同开发茅贡大米，他们把当地农民2500多亩地都联合到一块，亩产也并不高，但每斤大米一级卖368元，二级268元，最次的168元，这种有故事的米能不值钱吗?

　　1998年，新发地市场成立10周年，广西的荔浦芋头第一次进入我们新发地市场，根本卖不出去。为什么呢?它太大了，老百姓不知道怎么吃。消费者不买，我也发愁，他也发愁。巧了，那天晚上正好播《宰相刘罗锅》，里面正好有一个荔浦芋头进贡到皇宫，结果刘罗锅吃的真芋头，假的给皇帝吃了。第二天，芋头被抢光了。这就是我们说故事和宣传的重要性。

　　另外，农民得走进市场。农民不能光种。台湾的农产品有四个环节，种子研发、种植、运输、销售。种子研发、运输、销售这三个环节也有风险，但种植的风险是最大的，利润是最低的。如果农民就爱种植，不去运输，不去销售，收入就少。所以我觉得，农民既要能在家种植，也要能闯市场。新发地卖菜、卖水果的农民中有很多千万富翁、亿万富翁。如果只会在家种植，这样的亿万富翁不可能有。所以，有了品牌之后，农民一定还要走进市场。