批发市场代表新发地集团董事长张玉玺

　　新发地市场成立于1988年5月16日，经过30年的发展和建设，目前占地面积1680亩，承担着北京80%以上的农产品供应。2017年新发地市场交易量为1618万吨，交易额为816亿元。新发地30年来，只做了两件事：一件是为首都人民造福，另一件是在全国各地农村造富。

　　产销对接精准扶贫是新发地的初心和使命。产销对接精准扶贫关系着贫困地区产业发展、乡村振兴的大业。如何防止贫困地区脱贫后返贫?如何让贫困地区人民不仅仅被拉着、推着走，更具有自己跑起来的动力与能力?产销对接精准扶贫必须要有系统方案和长效机制，这才能助力贫困地区稳定脱贫、产业可持续发展。

　　更新观念、统一认知是产销对接精准扶贫的内在动力。扶贫先扶智，要把头脑武装起来。贫困地区之所以贫困，很多时候是因为缺少认识，走不出来，看不清楚。必须要让贫困地区人民知道市场经济的规律和方法。很多地区普遍存在“重生产，轻销售”的现象，我们对症下药，让当地的干部、企业家、合作社等走进新发地，让他们了解农产品流通和市场运行的规律。同时，让贫困地区人民在被帮扶同时，更充分认识自我价值，树立信心，为产销对接精准扶贫提供长远的动能。

　　提升品牌价值是产销对接精准扶贫第一法则。让贫困地区农产品多卖钱，只有打造品牌。为了提升品牌价值，新发地每年组织很多场农产品推介会。推介会是短暂的，但积累品牌影响力却是长久的。再通过标准化、规模化保持品质的稳定，就能实现精准扶贫持久性。

　　构建市场通道是保障产销对接精准扶贫效益的王牌。品牌是个系统工程，推介会、展销会只是其中一个环节，畅通的市场通道才能让品牌带动产业，从而实现稳定脱贫。因此，新发地成了很多贫困地区农产品品牌的黄埔军校。新发地帮助贫困地区开设销售专区和展示窗口，设立农产品流通联络处，这就架起了贫困地区与消费市场之间的桥梁，让产销对接更畅通，让精准扶贫更长效。

　　搭建平台是产销对接精准扶贫的长久之道。对一个合作社、一个小村庄精准扶贫，有个窗口就能解决很大问题，但对一个区域则需要平台。新发地在海南建了分市场和万亩果蔬产业园，带动周边农民增收，同时每年有150万吨的海南瓜菜源源不断进入北京新发地市场，有效保障了首都农产品供应，尤其是反季节蔬菜的稳定供应。三十年来，新发地在全国建了15个分市场，300万亩基地，每一个市场都是产销对接平台，每一块生产基地都让当地百姓走上增收致富之路。

　　中国是农业大国，新发地作为一个由农民创建的农产品批发市场，深切知道农民的艰辛，感同身受农民的不易，一直走在扶贫、造福、造富的产销对接路上。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。新发地希望通过与志同道合者共同努力，做好产销对接精准扶贫的排头兵，让天下没有卖不出去的农产品。