9月8日，记者来到位于湖南省益阳市赫山区的农田谋士水稻专业合作社，会议室里一群人正聊得火热。“每天农闲时候，社员和我们一些服务的农户，都会在这聊聊天。”合作社理事长简丽蓉一边引荐记者，一边介绍。

　　“交给‘农田谋士’种，产量比自己种高很多，成本还低”，会议室里种田大户曹国奇对记者说，他从2009年开始种水稻，从刚开始的六七百亩，扩展到如今的1500多亩。尽管耕种面积扩大一倍多，他的农机具数量却一直没有增加。原来，他把部分稻田的生产作业委托给了合作社。

　　农田谋士水稻专业合作社是一家为农业生产提供产前、产中、产后托管服务的合作社。在赫山区，农田谋士远近闻名。赫山区60万亩左右的水稻田中，有10万多亩委托它统防统治，生产全程托管服务的有2万多亩。

　　从统防统治到“九代”服务

　　合作社理事长简丽蓉漂亮干练，却自称是个老农民。1998年，简丽蓉从当地粮食局“下海”，做起了农资生意。2003年农业税费改革前，农民种粮收益比较低，加上临近长沙、益阳市区，当地农民外出务工较多，种粮积极性不高。简丽蓉看到了商机，开始流转土地规模化种植。随着农机投入逐年加大，为了最大化利用闲置农机，2013年，简丽蓉开始帮助周边其他种田大户统防统治。在专业化统防统治托管服务取得长足发展的基础上，2014年合作社推出了“九代”服务。

　　“九代”，即代育、代耕、代插、代管(肥水管理)、代防(防治病虫草害)、代收、代烘、代销、代储，涵盖了从育秧、插秧到病虫害防治以及收割、稻谷烘干等水稻生产的全过程。农户既可以选择“全包”式9项服务，也可以选择“点餐”式一项或几项服务。

　　合作社的服务对象主要是种田大户及周边散户，“我们这里地形比较复杂，土地如果不能集中连片，就无法机械作业。”简丽蓉告诉记者，合作社一般要求服务的农户土地规模不能低于50亩，但是在满足机械作业条件下，对大户周边两三亩地的散户也能提供服务。赫山区经管站党组书记周湘桃补充说，“赫山区60万亩水稻田中，有大概四分之一位于山区，非常分散，现在还无法机械作业。”

　　种粮大户龚明华今年刚刚加入种粮的队伍，是会议室里的“新人”。今年年初，龚明华与合作社签了一个合同，以每亩1300元的价格，由合作社为他提供“九代”服务。

　　龚明华告诉记者，合同中对水稻每亩最低产量有规定，双季稻每亩为1550斤，其中早稻750斤，晚稻800斤。低于这个数，合作社按差额补齐给农户。多于这个数，合作社和农户三七分成。今年早稻亩产实际达到了960斤。

　　“对合作社统防统治的水稻，合作社以每斤高于市场价一到两角钱收购，今年早稻收购价每斤1.4元，晚稻按品种去年最高每斤2元。即便按照最低产量，一亩地农户能收入2650元，扣除服务费，还能有1350元。”简丽蓉说，他们算了一下账，当地土地流转费一般每亩650元左右，大户把农业生产委托给合作社后，每亩还能挣800多元。曹国奇告诉记者，他以前种地每亩大概能挣200到500元，农田谋士的“九代”服务能帮他每亩节支增收约400元。

　　农田谋士推出“九代”服务后，深受周边农民欢迎。目前已有40多户种粮大户及周边散户与他们签订了2万余亩田“九代”服务托管合同。简丽蓉告诉记者，合作社现有耕种收各类农业机械上百台(套)，以前春耕和夏收时用一下就“刀枪入库”，但这几年都忙不过来。

　　升级：“九化”服务的出现

　　随着合作社服务规模的不断扩大，简丽蓉发现，光靠自己的机械，远远不能满足当地农业生产的需求。周边一些大户和小合作社也存在农机具闲置的情况。她开始思考，如何利用合作社业已成熟的专业化、标准化服务，联合大户和其他合作社，为更多的农户提供农业生产服务。

　　2016年，合作社尝试在原有“九代”服务的基础上做了一次升级，创建了“九化”服务模式，即“专业化服务、区域化布局、集团化结盟、多元化解难、机械化作业、标准化操作、契约化约束、数字化管控、规模化推进”。

　　在记者看来，“专业化服务、机械化作业、标准化操作、契约化约束、数字化管控”是“九化”服务的基础和技术手段。“多元化解难”着眼于帮助农民解决融资难题，是辅助手段。“规模化推进”则是“九化”服务的目标。

　　相比于“九代”服务，“九化”最有特色的，应该是“集团化结盟”“区域化布局”。

　　集团化结盟也是简丽蓉升级服务模式的初衷，即整合当地的资源，将拥有大型农机具的合作社或个人结盟在合作社旗下，经过统一培训，形成统一的作业服务团队。

　　与北方地区不同的是，当地人均耕地仅1亩左右，加之地形相对复杂，水稻的生产管理要求更为精细。为了便于管理和服务，合作社规划每10万亩设立一个“体验中心”，每个“体验中心”设置若干区域服务站，每个服务站服务3000亩左右。目前合作社已经设立区域服务站42个，统防统治服务面积约15万亩(其中赫山区10万多亩)。

　　在周湘桃看来，农田谋士这种农业生产托管服务模式，对普通农户和种田大户而言，降低了他们生产经营难度和风险，消除了他们在资金、技术、机械、产品销售等方面的顾虑，提高了种田意愿。对农田谋士来说，可使其农业机械设备得到充分利用，能够增加收入、促进发展。

　　瓶颈：人才与天灾

　　简丽蓉也反映，合作社发展农业生产托管服务，最大的瓶颈是人才。合作社去年购置了16架植保无人机，今年又增加了9台，这都需要年轻懂技术的机手来操作。但合作社现在的效益，只能给出他们每年5〜8万元的报酬。城里却有很多收入差不多甚至更高的工作机会，还不需要顶着烈日在田间地头奔波，所以服务站的机手人员流动比较频繁。合作社想要扩大规模，也往往缺少足够合适的人手。

　　此外，自然灾害也是当地托管服务一大风险。周湘桃告诉记者，赫山区地处洞庭湖区，一旦遭遇水灾，水稻没有收成，合作社的托管费用也很难收回。