近日，安徽省黄山市歙县金川、三阳、杞梓里等8个乡镇果农种植的山核桃大量滞销的消息在网上频繁出现，据央广网记者报道，本次山核桃滞销量高达70万斤，果农们急切盼望援助。据监测，截至1月9日上午10时，凤凰网、大众网、东方网、中工网等34家媒体予以报道，相关新闻60条，论坛博客4篇，微信10篇，微博193条。

从报道内容看，此次山核桃滞销的主要原因是去年浙江临安、安徽宁国山核桃大丰收，市场供应量大，而歙县本地山核桃大部分由浙江客商收购，浙江客商未来此采购，对市场冲击大，导致了这样的结果。果农代表方立山表示，黄山的山核桃目前没有形成产业链条，过于依赖浙江。

另据《黄山日报》6日报道，得知歙县山核桃滞销的消息后，黄山市商务局立即与歙县政府取得联系，了解情况。并于5日上午，会同歙县紧急召集全市近20家超市、商贸公司和电商企业，与金川乡山核桃专业合作社及生产加工企业面对面洽谈，帮助拓宽销售渠道，解决农民卖难问题。多家大型商超和网络电商平台负责人表示，将利用节前市场，加大营销力度，帮助歙县山核桃走出滞销困境。

此外，《人民日报》1月8日题为《临安山核桃走出国门》的报道说，从2016年“双11”开始，位于浙江省临安市西部的白牛村就变得异常忙碌。这个偏远的小山村，如今依靠互联网“靠山吃山”，将临安特产山核桃卖到了海内外。在互联网兴起之前，临安的山核桃也面临过卖难问题。2007年开始，白牛村村民大胆尝试电子商务在农产品销售上的应用，探索建立“村民主体、市场主导、政府支持”的农村电商经营模式，较好解决了农产品销售缺市场、成本高、渠道少等问题。目前，全村共有67户农户经营网店，2015年农产品网销额达到3亿元。2015年，白牛村还被评为“中国农村电商第一村”。

社交媒体方面，黄山发布、徽州生活圈等公众号发布微信文章10篇，人民网、中国之声等媒体官微发布微博193条。其中，转发量和评论较大的有：人民日报微博【70万斤山核桃滞销，转发帮帮果农】，转发1430，评论1614;人民网【70万斤山核桃滞销，果农盼援手】，转发346，评论896。

从网民评论情况看，网民大多认为山核桃滞销原因在于其价格太贵，指出滞销现象是正常的市场调节，表示对山核桃滞销现象不应该滥用社会公众的同情心来帮助。

(一)山核桃价格太贵。网民“感叹号365”指出，同事买过，不便宜，又不肯降价，不滞销才怪;网民“佐毛筒”指出，所有商品滞销的原因无非两个，一是产品质量出现问题，二是价格太贵买不起;网民“HUMEIHUADLAOGONG”指出，我们这好点的山核桃卖35元一斤，差点的卖25至30元一斤，贵得离谱，想买点吃，只有等降价;网民“国服第一小乔啊”表示，价格高的时候，怎么没想便宜点卖给人民吃?光想多赚?今年赔了就求人民来买了?网民“硬件设计”表示，山核桃太贵啦，买不起，如果不降价，滞销也怪不得买家。

(二)滞销现象是正常的市场调节。网民“苍山远兮”表示，市场经济，市场调节，市场解决。以前“蒜你狠”的时候没见心疼人民主动降价，卖不出去的时候人民就派上用场了。号召房地产去库存的时候也是鼓励人民去买，房价炒翻了的时候却没见心疼人民没钱。说这话可能会被喷，但现实就是这样，赚钱的时候闷声不响，要赔了就跳脚吆喝不帮不是中国人，再热的心都凉透了;网民“丁小滨”指出，明年又继续种，年年供大于求，难道年年求帮助吗?现在卖不出去怎么不想想卖得好的时候?正常的市场调节行为就是这样搞坏的，没什么值得可怜的。年年贵得买不起的时候就知道还需不需要帮忙了;网民“仰望星空-小星星”说，请不要再发这样有悖于市场经济的文章了。

(三)山核桃滞销不能让社会公众爱心来买单。网民“风希寒95”表示，山核桃卖那么贵大家为什么要为你的高价买单，都卖不出去了你稍微降点价又能怎么着，又没说让你对半或者吐血甩。我看某宝某猫的价格依旧居高不下，不能拿消费者的爱心为你们这样的行为买单;网民“我与青春的点滴”表示，就是网络营销，他们知道只要提到滞销就会有人同情，就会有人买单!有的果农确实因为天气气候原因水果蔬菜马上快烂了没人收，那才叫滞销，干果这东西都是有人贩卖的，无非是感觉价格不好，想走网络营销而已!看着一袋袋的包装，明显是准备好了发快递的呀。

编后语：农产品“滞销卖难”现象年年都有，随着近些年网络媒体对农产品卖难现象的关注越来越多，人们对待此类事件的态度也从刚开始的同情、怜悯、伸出援助之手逐渐向看淡、理性、保持观望的态度转变。媒体的出发点是好的，但频繁的发声呼吁社会进行帮扶有时也会对农产品顺畅销售起到反作用，要知道，农产品卖难的现象不是社会公众偶尔献点爱心所能解决的。要从根本上解决农产品“滞销卖难”现象的发生，需要狠抓以下几个方面。

加强政府引导，调优种植结构。因为某些特殊原因，我们国家的农民在“春天种什么对”的问题上一直存在很大的不足。有些时候农民看到去年种的农产品赚钱了，来年就拼命地增加该产品种植面积，寻求高产以求多赚点钱，殊不知这种追求高产的背后就是供大于求的开始，等到该产品上市的时候低价销售甚至卖不出去就在所难免了。这个时候，政府应该在合适的时机介入，通过在区域层面对农产品价格、种植形式的分析，引导农民合理调整种植面积，改善产品种植结构，以避免“滞销卖难”现象的发生。

努力培育品牌，提高产品质量。产品靠什么打市场?最终靠的是产品质量。当前，一些农产品品质不高，较难满足市场需求，导致了卖难现象的发生。高科技在农业生产中的不断应用，新的、高品质的农产品也不断涌现。要注重提高农产品的质量和档次，努力形成有较大影响的品牌，做到“人无我有”、“人有我优”。要适时引导农民根据市场需求来种植适销对路的产品，如大力发展生态型、保健型、环保型的新型农产品。要重视农产品的品牌化建设，大力开拓市场，提高市场占有率和竞争力。

扩宽销售渠道，加快市场流通。农产品一旦滞销，无论是政府部门的应急，还是媒体和网友的热心，抑或是一些地方“农超对接”的探索，可以缓解燃眉之急，但破题根本出路还是改变农业产业化程度过低的现状，通过产业升级来谋求出路。农产品卖不出的根本原因在于一家一户的分散生产经营模式，每到农产品上市时节，许多农户就在田间地头等着采购商来收购，这样的销售模式已经不能适应现阶段的市场流通。农民应该“抱团”闯市场，利用农民合作社或专业组织共同促进农产品销售。此外，在销售层面要“线上线下”相结合，努力拓宽销售渠道，解决农产品“最后一公里”的问题。

(稿件来源：农业部信息中心)