2016年2月15日，在新希望六和股份有限公司北京望京SOHO中心的会议室，9名董事全票通过了一项投资88亿元养猪的议案。

　　议案内容是，在3-5年内以“公司+家庭农场”模式发展1000万头生猪，通过“技术托管和技术服务”覆盖2000万头生猪。这标志着新希望六和从以饲料销售为主的商业模式转为以商品猪销售赢利的商业模式。

　　在养猪行业，新希望六和是晚辈，而老前辈温氏集团2016年生猪销售达1712.73万头。新希望六和相关负责人在接受媒体采访时曾表示，保守估计今年生猪销量能翻一番，达到250万头，乐观的话会冲击300万头的目标。在最近举办的2017中国饲料工业展览会上，该公司相关负责人也证实了这一点。

　　近日发布的新希望六和2016年年报显示，在生猪养殖业务上公司共销售种猪、仔猪、肥猪116.69万头，同比增加29.41万头，增幅33.70%，实现毛利润约6.51亿元，同比增加近5亿元，增幅为330.03%，预示着第一年养猪完美收官。

　　优布局:

　　饲料优势区+主要消费区

　　2016年4月，农业部印发的《全国生猪生产发展规划(2016-2020年)》划分了重点发展、约束发展、适度发展和潜力发展四个区域。新希望六和产能布局横跨这四大区，分别在四川、山东、河北、广西、广东、江苏、湖北、湖南，并走出国门到越南投资建场。

　　“一些同行在东北有很大投入，但我们考虑还是要尽可能靠近主要消费区。”新希望六和副总裁、董事会秘书向川称，公司拿地比较早，重点投资区域主要在四个区域：环渤海对应京津市场，鲁南苏北对应长三角市场，广东西部和广西对应珠三角市场，川渝地区对应成渝本地的市场。此外，2016年在华中的湖北、湖南，以及通过收购陕西的本香集团在西北也实现了布局。

　　之所以选择上述区域还有重要一点，就是这些区域都是公司饲料业务的优势区。新希望六和转型是要在农牧端以饲料供应为基础，以综合养殖为中心，发展一体化聚落，在养殖与原料优势区域积极掌控养殖基地，以实现从饲料中心型转向养殖中心型;以在优势区域的新增布局为主，以各片联现有饲料产业集群为辅，打造1000万头生猪产业。

　　今年1-4月，新希望六和实现饲料销量490万吨，猪料同比增加超过20%，出栏生猪超70万头，其中仅4月份就出栏18万头，同比增长100%。这说明以商品猪销售赢利的商业模式正在激活其传统饲料产业，以饲料供应为基础，以综合养殖为中心的一体化聚落养猪策略正在发生积极作用。

　　定策略:

　　聚落化养猪 高标准建场

　　截至2016年年底，新希望六和已完成900万头产能的布局。一年完成近千万头产能布局，绝非易事。这与新希望六和一手抓存量产业运营“养好猪”，一手抓增量投资发展“建好场”分不开。

　　在“养好猪”上，按照养猪业务规划，新希望规划通过3到5年时间，以“公司+家庭农场”等方式发展1000万头生猪。以“新好模式”(内部仔猪高效生产+合作放养及部分自养)为主，以新六模式(外购优质仔猪+合作放养)为辅，协力发展养猪业务。

　　在“建好场”上，新希望六和在土地、物流、环境综合优势区域积极布局，但同时也坚持高标准建设，并顺利完成对杨凌本香的收购，全年生猪出栏数也已跻身全国前列。

　　位于山东德州夏津的聚落养殖基地是公司力推的养殖模式。该基地2013年投产，年出栏100万头生猪，是全国最大聚落式生猪繁育体系，基地新式猪场对标国外高标准建设，密闭环境，采用高度自动化、集约化生产方式，以及“公司+规模农户”的经营模式。

　　聚落化养猪就是通过整合生猪产业链资源，在相对优势区域聚集资源，在半径50公里范围内发展出栏300-500万头规模的生猪养殖体系。相比于零星发展，聚落化模式通过提高人才聚集、运输物流、防疫等方面运营效率，可实现产业资源匹配效率最大化。

　　这一策略来自于新希望六和在饲料、屠宰板块进行一体化基地聚落的经验。2015年，他们率先在山东等产业链基础较好的区域，将过去相对独立的饲料、屠宰业务重组为多个一体化基地聚落。这一调整，使当年南方多省的饲料销售业绩明显提升。

　　有了饲料的基础，再加聚落化经验，新希望六和拢聚养猪资源就有了后发优势。向川表示，今年生猪均价预计在每公斤16元左右，基于两个原因：一是环保压力，二是2013-2014年亏损淘汰的很多养殖户，没有资金回到市场。但公司的养殖成本和别家不同，在饲料单独核算利润的情况下，成本在每公斤12元以下，“公司+农户”的在每公斤11元。

　　强执行：

　　大资金 速推进

　　西藏新好科技有限公司是新希望六和旗下唯一进行生猪产业投资运营公司。据了解，新好科技早在2013年8月3日就已成立，做饲料业务。

　　在宣布以88亿元进军养猪业两个多月后，新希望六和就对原“西藏新牧贸易有限公司”做了一系列变更，包括名称、经营范围、注册资本及法人。其中，西藏新牧贸易变更为西藏新好科技;饲料及饲料业务变更为猪的饲养、销售、屠宰;注册资本由原先的3000万元变更为5亿元。新公司的职责就是根据1000万头生猪产业发展战略，选择国内资源优势区域，以夏津聚落的发展模式进行重点产业布局。

　　2016年7月，新希望六和发布公告，拟建聚落式猪场项目共11个，项目实施地均为公司规划中的资源优势区域和重点发展区域，总投资55.62亿元，全部达产后形成年出栏491万头商品猪的生产能力;分布在辽宁，河北中部和北部，山东西部和胶东，四川北部、南部和东南部，湖北中部、广西南部等地。项目从2016年7月开始陆续投资、建设、投产，新建聚落式猪场项目的投资建设周期为2-2.5年。

　　紧接着，一个多月后的8月中旬，新希望六和又发布公告，拟新建聚落式猪场项目共7个，项目实施地分别为广西中部和东北部、江苏中东部、湖南南部、四川西北部、越南南方和北方区域。很明显，这些聚落地与7月份的选址完全不同。新增的项目投资额拟为26.98亿元，达产后将形成年出栏约230万头商品猪的生产能力，投资建设周期2016年9月至2018年12月。

　　新希望六和的产能布局可谓马不停蹄。2017年4月28日，新希望六和发布新的公告，分别在环渤海西部区域、江苏省东北部区域、广东省北部区域发展生猪养殖项目，项目总投资32.6亿元，全部达产后将形成年出栏约250万头商品猪的生产能力。

　　如此密集、高强度的产能布局，着实让人叹服。据统计，仅这三次公告就涉及971万头商品猪的产能布局，总投资118.84亿元，已超出2016年年初提出的88亿元的投资预期。按照其2016年年底900万头的产能，再加上4月份新增的250万头，新希望六和产能布局已突破1000万头，超出了此前的规划。而这些投资项目的遴选、评价和落地，全部由新好科技负责完成。

　　抢资源：

　　抓服务 强控制

　　为了加强对养殖资源的控制力，2013年10月，新希望六和启动福达计划，面向农户提供技术服务、金融服务、数据服务，依靠全方位服务加强与农户的合作黏性。截至2016年底，新希望六和福达养猪中心已服务猪场410多个，服务母猪超过18万头、肥猪近9万头;帮助农户新建母猪舍2.4万头规模，新建育肥猪舍近35万头规模。

　　按照规划，在未来3到5年内，新希望六和还要通过“技术托管和技术服务形式”覆盖2000万头生猪。为此，他们出资2000万元，于2015年5月在北京专门成立了新道路农业科技有限公司，以通过合作来实现生猪控养。

　　养猪管理公司在国外已有成功经验，据了解，美国前十大养猪企业，不叫“养猪企业”，而叫“养猪体系”，其中有3家都是养猪管理公司来进行托管，掌控各种模式的服务，约管控了10万到15万头猪。而北京新道路公司的创立，其目的就是为聚合养猪行业人才、技术、产品、资金等资源，打造养猪运营升级平台，做成养猪管理公司。

　　新道路公司总裁吉崇星表示，目前公司典型的合作模式有两种：与养殖户采取合同养殖;针对养殖企业，主要是资金支持，企业可以通过合资、租赁、猪场托管的模式来获得扩张的机会。他称，现在有不少老板投资建猪场后租给新道路公司，自己拿一个固定的租金作为回报。

　　“2017年养猪仍会有较好的赢利。”新希望六和分析，2017年在养殖端禁养、限养的区域将继续扩大，猪场关停使国内生猪存栏量仍然没有得到明显恢复，2017全年平均猪价虽会有所下降，但降幅不会太大。

　　“2017-2019年新希望六和生猪出栏量将达到270万头、550万头、750万头，带动其猪料销量增加41万吨、76万吨和55万吨。”招商证券分析师周莎称，由于2016年生猪出栏基数低，新希望六和2017年和2018年出栏量将快速增长，能够在猪价下行期实现以量补价，养殖板块的净利润将保持稳定增长态势。