当下，“农业+电商”是一热词，在农业品牌化高度发展的今天，大农业产品怎么做电商?“互联网+农业”未来的方向又在哪里?在近期广东农业品牌高峰论坛暨“农商互联”资源对接大会中我们寻找到了答案。

11月25日下午，广东省农业品牌高峰论坛暨“农商互联”资源对接大会在广州市琶洲展馆举办，农业部市场与经济信息司司长唐珂、广东省农业厅副巡视员陈正辉等有关领导出席，来自品牌研究、电子商务、农业相关领域的负责人及涉农前沿企业创新代表等近200人出席论坛，领导专家们共同探索广东省农业品牌与电商的健康发展路径，为加快推进广东农业转型升级的步伐支招。

唐珂：大力推进品牌建设，引领流通机制创新

唐珂说，深入实施农产品品牌战略，强化农业品牌建设是当前一项重中之重的工作和重要的抓手，也是推动农业转型升级，推动农业供给侧结构性改革的重要抓手，是推动农业转型升级提质增效的重要路径，同时也是提升农业竞争力和促进农民增收的重要举措。抓市场，抓品牌，抓农商互联是抓到点子上了!

会上，唐珂强调了农业品牌化的四点重要意义，第一农业品牌化建设是加快农业现代化发展的重要战略举措;第二农业品牌化是推进供给侧结构性改革的内在要求;第三，农业品牌化是促进农民增收的重要途径;第四，农业品牌化是提高农产品市场竞争力的有力抓手。他提到明年农业部市场与经济信息司要把品牌建设作为重中之重，高举品牌建设大旗，要做顶层设计，出台政策，带有方向性，引领性来规划，与此同时唐珂司长指出了四个发力点：一是加强大宗农产品品牌建设;二是大力推进区域公用品牌建设;三是引导推动企业品牌建设;四是切实推进特色农产品品牌建设。

唐珂提及农业品牌化要创新思路理念和方式方法，最为重要的一点是要将品牌建设作为参与全球农业竞争的国家战略。要激活农业品牌发展的市场动力，努力讲活中国农业品牌故事，探索建立农业品牌目录制度，完善农业品牌培育保护机制，要构建农业部门推进品牌建设抓手，在坚持传统工作模式的同时，主动借力“互联网+”等新型手段，形成农产品流通新机制，推动农产品建设新发展。

我国是农业大国，很多农产品产量位居全球第一，但长期以来大而不强、多而不优，缺少像荷兰的花卉，津巴布韦的烟草等具有国际竞争力和话语权的农产品品牌。基于这种情况，唐珂指出提升农产品竞争力，要立足资源禀赋和产业基础，做好品牌文章，实现差异竞争、错位发展。在新的发展阶段，加强农业品牌建设，要践行发展新理念，以市场需求为导向，不断适应现代农业发展的阶段性特征，按照标准化生产、规模化经营、品牌化营销的理念，加快培育特色突出、类型多样、核心竞争力强劲的农业品牌，打造一批知名大宗农产品品牌、区域公用品牌、企业品牌、农民合作社品牌、特色农产品品牌，要以农民合作社、农户为载体，打造众多具有区域文化韵味“小而美”的特色农产品品牌，为农民带来溢价收益。

李世宁：大农业产品怎么做电商?

针对互联网，我们总结了四个新常态：一是从互联网已经走向了移动互联网、物联网和人工智能;二是商品的互联网化到服务的互联网化;三是从城市互联网到城镇互联网;四是从消费互联网到产业互联网。理念上有所提升，但是该怎么做呢?传统互联网企业要转型有三大战役来打：卖货，聚粉，建平台。单品制胜，打造爆款，提升单品销售，品类占优，优化策略，占据品类先锋，在这个过程当中实现品牌溢价。任何一个企业，品牌是需要文化和积淀，短期内让人们更进一步了解，是需要策略的。所以第一步我们卖货完了之后聚粉，在消费者聚集起来后挖掘进行突破。第二，做电商之前要通盘考虑，从一个周期来说，每次活动怎么打?双方之间怎么配合?供应链怎么弥补?这个过程当中需要一个整体的营销规划。另外就是支撑系统，针对传统企业而言，运营系统是主要的，这个过程当中要打造自己的运营系统。

罗繁明：“十三五”时期广东农业品牌发展的机遇与挑战

“十二五”时期广东农业品牌发展的成绩： “十一五”以来，广东省以实施“一乡一品”试点、建立“名特优新”农产品目录、开展“十大名牌系列农产品”评选推荐活动等为抓手，形成了一批特色优势农业产业带，特色农业发展成效显著，其中，南亚热带特色效益农业产值占种植业总产值近70%。至“十三五”开年，全省已有十大名牌农产品100强、名牌农产品934个，名特优新入库农品1000个，农产品地理标志143个，国家级现代农业示范区10个，省级龙头企业633家，名牌主体营收总额1421亿元。主体利润总额103亿元，已建成173个具有适度种植规模的农业“专业镇”，1943个农业“专业村”，有22个乡镇被授予“中国特产之乡”，有92个项目乡镇获得“三品”和出口农产品的示范基地。

“十三五”时期广东农产品面临的主要挑战：一是生产、物流、市场的现代生产方式改造的产业链条不全，产业链短。二是名牌同质化带来的产能结构化过剩，品牌区隔与识别系统亟待建立。三是农产品规模化、集约化生产力不强。四是品牌宣传推广，举措增多，但是渗透率不强。

“十三五”时期广东农业品牌发展体系与升级路径：一是提倡科技创新驱动导向，完善优势种业培育体系，科学规划特色产区。二是“互联网+农业”要改造全产业链，打破信息不对称的瓶颈，提升全要素生产率，建设产业链示范区。三是优化省级农业名牌管理，创新品牌生产经营业态，推进农业共享经济。四是从战略上考虑，“大数据+品牌营销”。五是加强品牌国际营销力量，带动农业品牌“出海”，紧紧抓住“一带一路”的政策。六是建立完备的品牌品质保障体系，标准化体系和社会投入体系。

刘玉涛：梅州农商互联的“四化”

梅州推进“农商互联”主要做了四大工作：

1.组织化：将全市5000余家涉农经营主体整合组成12个行业协会，打造成为全省最大的农业经营主体联合组织。

2.信息化：组建龙头企业群，农业专家群，打造7大信息传播渠道。

3.品牌化：充分发挥长寿之乡、地域文化和富硒资源优势，形成了以企业品牌为基础，以区域品牌为支柱，以长寿品牌为特色的品牌农业发展新格局，打响了品牌化战役。

4.市场化：搭建了“大宗供销+超市专柜+社区直供+电子商务”4大市场流通平台，形成传统市场、品牌市场、高端市场、新型市场相结合、梯度型市场体系，相继开通了梅州—珠三角、梅州—揭潮汕、梅州—长三角等安全食品大宗供销通道。

文丹枫：发展农村电商

发展农村电商，品牌是全局的问题，品牌作为农业产业转型升级和提质增效的战略方向，渗透到其他问题里面。电商是主要问题。金融和园区是解决农村电商的两大关键抓手，无形的手和有形的手。农业和旅游是基础问题，属于冰山下的部分，关系到发展农村电商最终的成效。

文丹枫说，我国农村电商还是行业进入期，大都只进入农业产业链某一个环节上。我们要不断探索农村互联网+的精髓，让传统农业自觉向互联网现代农业新业态转型，互联网+深度融合产业链，推动产业增效、农民增收，任重而道远。

陈正辉：“互联网+品牌+电子商务”

电子商务已经成为推动农产品流通现代化的重要产品。农产品现代化的发展有效对接农业的需求，用分散的市场需求突破时空限制，促进了技术、基金、人才等要素，推动了农产品区域的规模化、标准化、品牌化生产。

今年6月份，国务院办公厅发布《关于发挥品牌引领作用，推动供需结构升级的意见》，品牌是企业乃至国家竞争力的重要体现，代表着供给结构和需求结构的方向。

今年10月份，农业部和商务部发布《关于开展农商互联的通知》，要求农产品冷链、物流资源等向优秀电商企业聚集，建立安全环保、高效便捷、规范有序促进农产品共享的渠道。在这个大背景下，开展农商互联工作，对全面提升全省农产品的水平，提高农产品供给侧结构性改革质量和效益有着重要的带动和引领作用。