当不少偏远山区苦于寻找转型路径时，广东省韶关乐昌市九峰镇立足当地资源禀赋，瞄准水果种植发展优势，顺势打造乡村旅游产业，率先探索推进“农特产品+电商+乡村旅游”的发展路径，走出了一条农业和文化、旅游、电商结合的富民产业发展道路。现在，记者就带你走进乐昌市九峰镇，一起来领略这个地处高寒山区的小镇是如何演绎“小水果大产业”的精彩。

时值盛夏，从乐昌市城区出发，沿着九曲十八弯的山路蜿蜒而上，穿村过镇，顺着青山夹道颠簸了近40分钟，终于抵达九峰镇。眼下正是水果丰收季节，无数慕名而来的“吃货”们正畅游在九峰镇这个“水果种植专业镇”，采摘着清甜的鹰嘴桃、爽口的黄金奈李、脆爽的水晶梨……空气中弥漫着诱人的果香，来来往往的果农、采摘的游客及收购的小贩，把这个恬静的小村子搅动得热闹非凡。

记忆中，山里人家，多半居住条件较为简陋，陈旧房屋要么是泥土草木结构，要么是土坯或石头砌成。然而，一路走来，到处是一栋栋二层小洋楼，让我们有些出乎意料。行至九峰镇绿峰果蔬专业合作社的果园内，我们逗留了好一阵。参观果园之余谈及水果产业现在的辉煌，绿峰合作社社长潘国平打开了话匣子：“我们九峰全镇水果种植面积已达到了6.5万亩，年产量高达10万吨，是广东省赫赫有名的水果专业镇，全镇80%的农户从事水果产业，水果收入占当地群众收入的90%以上，全镇的村民几乎都是靠水果发家致富的，果农们现在住的那些两层楼，都是卖水果的钱盖的。”

水果是“致富法宝”

九峰镇，地处粤北韶关乐昌市北部，是一个典型的山多地少的边远山区，盛产水果、蔬菜，是一个名副其实的瓜果之乡，因水果出名、靠水果致富，享有“粤北水果第一镇”的美誉。每年3月桃、李、油菜花竞相开放，加上当地气候宜人，被誉为粤北“世外桃源”。水果已成为九峰镇农民手中的“致富法宝”， 镇上80%的农民依靠水果产业致富，水果已被公认为九峰镇的第一特色产业、转型升级的第一示范产业、接二连三的第一综合产业。近年来，产自九峰的奈李、柑橘、油桃早已享誉四方，九峰镇果农种植的各类水果在当地政府的帮助和指导下通过互联网销售到国内各省区市。

说起九峰镇人气最旺、名气最大的水果当属黄金奈李。九峰镇的黄金奈李个大饱满、皮薄肉脆、爽口多汁，堪称“李中之王”。近年来更是声名鹊起，成为乐昌市九峰镇的一张名片，备受消费者青睐。据了解，九峰镇1989年开始引进试种奈李，当地特有的山区气候很适宜奈李生长，生产的果实个大味甜，深受消费者喜爱。奈李种植发展很快，1995-1999年间，被列为省人大“一乡一品”议案扶持项目，现已成为九峰最具特色的拳头农产品，为当地农民带来了良好的经济效益。

走访期间得知，九峰镇的黄金奈李为套袋奈李，在普通奈李生长期进行套纸袋，过两个多月采收时才取下纸袋，便成长为黄金奈李。通过套袋，解决了奈李成熟期雨水多导致裂果、鸟类侵袭、病虫害等多种难题，保证了产量。同时，这项技术也使果子的产量与价值得到了大幅提高。通常九峰黄金奈李自7月下旬开始相继成熟，成为夏季消暑的诱人果品。目前，生产九峰黄金奈李的企业主要有三家，分别是乐昌市九峰镇绿峰果菜专业合作社、乐昌市粤宝农副产品流通专业合作社和乐昌市两江镇绿通果菜专业合作社，其产品商标分别是“九峰山”、“粤之宝”和“黄金奈李”。

水果产业崛起

九峰镇山清水秀，境内峰峦叠嶂，因九座山峰而得名，传说每座山峰都有一个仙人镇守，堪称宝山。独特的地形气候培育了一批绿色食品、有机食品，诸如水晶梨、奈李、油桃、柑橘等。然而20年前，能在省内“叫得响”，让九峰人自豪的农产品几乎没有。据当地村民介绍，这里曾遭遇柰李两毛钱一斤卖不出去的窘境。过去，九峰镇的水果尽管品质好也很难卖出去，因为路难走，许多老板都不愿意进来采购，自己运输出去销售成本又高，一度出现过果子烂在地里也没人要的情景。那么今日为何会发生如此翻天覆地的变化?说起九峰镇水果产业的崛起，当地小有名气的潘国平和他的绿峰果菜专业合作社功不可没。

绿峰合作社成立于2002年3月，是广东省内成立较早的几家合作社之一，目前社员多达600户，主要由流通大户和种植户组成。以种植奈李、柑橘、水晶梨、蜜桃、辣椒、番茄、青瓜等水果蔬菜为主，其中水果种植面积1.2万多亩,年产量约1.5万吨,蔬菜种植面积3000多亩,年产量6000多吨。在绿峰合作社的辐射带动下，九峰镇家家户户种起了水果，水果种植面积已达6.5万亩，一跃成为广东省赫赫有名的水果专业镇。

近年来，乐昌市九峰镇绿峰果菜专业合作社通过为农户生产经营提供产前、产中和产后服务，推广农业标准化生产，培育农产品品牌等，有效地解决了农民进入市场必要的组织形式、利益分配机制和服务体系等方面的难题，增强了农产品的市场竞争力，促进了农业生产经营要素的优化组合，探索出了一条新形势下适合农村合作经济发展的新路子，为山区脱贫致富提供了可借鉴的模式。

为了改变九峰镇水果种植销售散乱单打独斗状况，绿峰合作社于2003年为农产品注册商标，创立了“九峰山”品牌，自此合作社统一印制商标和包装，对外加大宣传推介力度，提升九峰水果知名度。经过短短两三年的发展，绿峰合作社的社员不断增加。为开拓农产品市场，使农产品走出去，绿峰合作社培养了自己的营销队伍，并于2006年建立合作社九峰水果商贸信息网站，营销队伍通过努力，不断吸引外地客商进来。随着合作社不断壮大，水果品种不断增加，绿峰合作社认清形势积极调整产品结构，优化产业资源，重新定位，选出了几个主打产品，希望借此“炒红”品牌。于是在2008年，绿峰合作社申报了奈李、蜜桃、柑橘、水晶梨4个绿色食品，并通过自己的网站进行宣传，建立了电子商务平台，积极开拓新的销售渠道，扩大了九峰水果的知名度。同年，绿峰合作社建成了水果配送中心和400吨果菜保鲜库。当时，合作社农资配送中心和农产品配送中心刚刚开业，却面临着缺资金、融资难等问题。为解决这一问题，绿峰合作社大胆尝试，在全省合作社首开内部融资的先例，使合作社顺利地渡过了难关。

为了进一步打响品牌，让农产品走出大山，2009年绿峰合作社通过与广州家乐福、深圳华润万家、北京新发地市场等签订农产品供货合同,实现了农超对接,并在乐昌城区开设直销。经过一系列合作，如今，九峰镇的水果已经摆上了广州家乐福、沃尔玛，深圳华润等超市的高端消费冷柜，销售渠道越来越宽。九峰镇绿峰果菜专业合作社形成了一个整体，改变了一家一户面对市场的弱势地位，解决了农产品卖难的顽疾问题。

水果搭上“互联网+电商”快车

在“互联网+”之风盛行之时，绿峰合作社紧跟时代潮流，抓住发展机遇，积极触“电”，建立了九峰山果菜网,在阿里巴巴、村村通商城、淘宝网、微信开通网店，并新增了微店、微信公众平台宣传和推介九峰山水果品牌，自此九峰山水果搭上了互联网的快车。

据了解，九峰镇绿峰果菜专业合作社2014年初涉电商，网上销售额10多万元，初尝甜头。2015年开春，合作社公众号“九峰山果菜”上线，利用九峰山桃李花海的世外桃源美景和举办桃花节活动，公众号推出九峰桃花预告帖，帖子被疯转，点击量达到6万多，成功吸粉，一下子发展粉丝5000多，成功地把合作社推介出去。在水果上市前，合作社在淘宝、微店推出预售、一元抢购活动，掀起了抢买九峰山水果的热潮。

2015年黄金奈李上市期，引发了九峰山黄金奈李电商销售的火爆，合作社的合作物流企业从3家增加到10家，没有预兆的电商火爆使九峰快递全部爆仓，很多果农只能跑到30公里外的县城去发水果。如此火爆的场面，吸引众多媒体前来报道，使九峰水果名声在外。2015年合作社网上农产品销售额达150多万元，是2014年的10倍。现在绿峰合作社拥有了自己的平台 ——九峰山果菜官网，2个公众号“九峰山果菜”和“本土生活”，拥有粉丝8000多，2016年一个帖子的点击率最高达到29.8万，开设了九峰山水果、农技创新、乡村旅游、合作社建设等专栏，另外还在淘宝、微信增开了九峰山水果微商城、九峰山水果专卖店、微店等，并在乐昌城区开设了一间九峰山果菜O2O体验馆，实现线上线下深度融合，多渠道推介销售九峰山农产品，并带动九峰镇果农开通了几百家微店，电商队伍迅速壮大。九峰山果菜O2O体验馆被评为广东省名特优新农产品电商省级体验馆、韶关市电子商务示范企业。

为了适应农产品电商迅速壮大的需求，2016年绿峰合作社与顺丰速运、中国邮政签订了合作协议。5月份油桃上市推出了阳光油桃试吃活动，大量吸粉，创下了一天油桃发货150单的新纪录，在合作社电商的带动下，九峰镇油桃价格从去年同期的1.2-1.5元/斤上升到4-5元/斤，是去年同期价格的3倍，甚至出现有单没货的现象，九峰镇70%的油桃通过电商途径销售出去。农产品电商的发展带动了九峰快递业迅速壮大，快递网点从去年开始的最初的3家增加到后来的10家再到现在15家，带动了就业，吸引了大批年轻人回乡创业。

水果遇上乡村旅游

为了开辟农产品销售新渠道，提高农产品品牌，发展休闲农业，搞活乡村旅游，合作社注册成立了九峰山电子商务有限公司、九峰山旅游服务有限公司，专门负责网络运营、农产品网上销售、工业品下行和农业旅游业的开发。合作社在乡村旅游、休闲农业方面运筹帷幄，2013年开始引导果农种植观赏性强、品质好的桃树品种，把观赏性、高产值融为一体。积极支持社员发展农家乐，水果体验采摘园，推出赏花、科普游，水果采摘亲子体验游套餐，备受游客欢迎。在桃花节期间，召集所有的农家乐，统一住宿餐费标准，统一餐饮卫生标准，统一服务质量标准。在合作社九峰山果菜官网和合作社2个公众号为农家乐制作专栏推介宣传，链接农家乐广告的桃花预告帖点击量达到29.8万，达到了预期的宣传效果，为社员带来丰厚的收入。据统计，社员的农家乐在桃花节期间销售额达到10万以上的有3家，5万以上的有20多家。“互联网+乡村旅游”，打造九峰山休闲农业旅游品牌，推动了农家乐的建设和民宿的发展，盘活了闲置的民居，为社员增收。

绿峰合作社利用九峰山果菜官网、微信群把种植技术、市场信息推送给果农，并到村里开展技术培训，开展土壤调理、品质提升工程，生产高端优质农产品，占领高端水果市场，带动果农增收致富。今年7月份开始，绿峰合作社承接了市农业局农业互联网小镇镇级运营中心的建设运营，与第三方平台合作，实现农产品上行和工业品下行，为村民代买商品、代卖农副产品，提供农技知识、生活信息查询、政策咨询，建立惠农信息子页、村民微信群，提供一站式便民服务。在合作社水果基地建设生产监控系统，让粉丝可以随时随地掌握基地水果生产过程，实现农产品生产全程的追溯管理。为社员提供电子商务日常操作，微店营销等培训服务，带动全镇的种植大户、家庭农场开网店，打造九峰电商品牌，创新农村商业模式，培育新型产业、推动产业转型升级。

九峰镇绿峰果菜专业合作社利用“互联网+农业+乡村旅游”的优势，打造著名的农产品电商品牌，带动了全镇的农产品电商销售，推进了全镇的农村电子商务、休闲农业、观光农业蓬勃发展，把农产品销售区域扩展到全国各地，建成线上线下深度融合，覆盖全程，便捷实惠的现代农村商品流通和服务网络，成功打造出一个广东省闻名的互联网小镇和特色旅游小镇。

记者手记：

对于绿峰合作社来说，优越的自然资源禀赋、毗邻珠三角的区位优势，是其起步的重要砝码;创新的营销方式及科学的技术路径是其提速突围的强有力武器;电商领域的广阔市场及休闲农业热潮下的观光旅游是其战略取胜的漂亮棋子。

绿峰合作社以锐意奋进的姿态闯出了一条山区县域经济发展的新路子，他们从“转方式、调结构、促发展”的思路出发，通过供给侧改革提升农产品的核心竞争力，推动品质、技术、管理、营销持续升级，促使产业发展上了一个更高的层次，最终实现了合作社从小到大，由弱变强，而后成为一个集水果生产、管理、技术服务、农资配送、水果销售为一体的示范性专业合作社。它推行的发展模式，在稳定和完善农村基本经营制度中发挥重要作用，为社员增收、发展现代农业起到了示范带动作用。