近几年农业被很多资本家认为是未来十年财富增长的下一个宝藏，就连投资大师罗杰斯也去投资农业。随着经济增长放缓，实体经济挤压，互联网泡沫不断破灭，农业将成为资本下一个避风港。

农业的产业链复杂，行业发展滞后，管理水平不高，但是也正因为如此，农业的任何一个环节都存在着巨大的商机。农业的规模化生产、标准化改造、优质农产品的开发、农产品品牌化运作、农业供应链管理、农业互联网化、农业金融等，任何一个环节都蕴藏着几千亿的提升空间。

然而，资本对于农业的价值在哪里呢?什么样的农业企业会是资本所喜欢的呢?我们的农业企业如何才能获得资本青睐呢?

资本对农业的价值

1. 产业经营是1，资本运作是后面的0

传统农业企业的创始人和经营者通常对资本考虑得很少，结果就是一点点地积累，是1-2-3的过程。

资本运作则是一种完全不同的模式，从数量上来说，变成了在1后面加零，是1-10-100的过程。两种模式的发展速度不可同日而语。

2. 战略价值

资本通过与企业的核心竞争力结合，加快企业发展进程，整合、抢占各种资源，迅速提升企业规模优势，改变受益企业与竞争者的实力对比，进而导致行业变革与重新洗牌。

农业投入周期长，目前整个行业小、散、乱，无品牌、无产业领导者的现状在绝大多数细分行业都存在，绝好的阵地没人占领、没人关注，这是重大机遇。

3. 资本是冲刺老大地位的核动力

第一代表最好，无需证明;做不了老大，就不一定是老几了。

资本能够给企业提供超强能源，超强动力，使企业以数倍于传统方式的速度发展，迅速抢占老大位置。在农业面临变革的形势下，借力资本成为老大尤为重要。

4. 资本已经不仅仅是农业企业发展的助力，而且是农业企业生存的要素

农业企业目前面临行业升级，各路人马杀进某个细分领域的事件会越来越多，其进程会是空前的。当以资本武装到牙齿的对手出现在您面前的时候，如何避免毁灭性的命运?只有自己先强大起来，而资本恰恰是企业迅速强大的关键要素。

五大类农业企业最受资本青睐

2006年以前，VC、PE机构(风投，即金融投资机构)，主要涉足育种、奶业、肉类加工、化肥等领域;2006年以后，其投资领域已经拓宽至花卉、林业、有机农产品种植、环保农药、农业机械、农牧渔产品深加工等各个领域。

通过分析投资案例可以得出，种植业投资名列第一，尤其是绿色、有机农业较受追捧;与种植业密切相关的农药及肥料领域名列第二;农产品初加工、农业物流等也吸引了一些投资者的关注。总结一下，五大类农业企业最受资本青睐：

一是带有高新技术、增产、安全概念的农业技术企业，比如拥有节水灌溉技术、生物类技术及食品和农产品深加工技术的企业等;

二是特殊资源类概念的特色农业企业，其产品只有在特定的气候、特定的资源下才有，因此拥有这些资源的企业具有垄断性;

三是带有安全、高品质概念的企业，比如有机农业企业;

四是带有工业化、消费升级概念的企业，主要指规模化的种植和养殖企业;

五是有商业模式创新概念的企业，即在渠道、冷链物流、技术设备、农业基建等领域有所创新的企业。

农业企业四点突破与资本对话

农业企业家们似乎不太擅长与资本市场对接，投行与传统农业企业的关注点和发展经营理念截然不同，沟通不在一个频率上，各讲一边。投资机构常常表示“看不懂”“听不明白”。如此情况，农企又怎能与资本对话，获得融资呢?

1.商业模式

传统的农业商业模式很难提起投资人的兴趣，因此在原有基础上实现的商业模式创新得到越来越多投资人的追捧。抓住农业产业发展中的痛点，从消费终端换位思考，借助互联网思维、产业链整合思维以及平台思维构建商业价值。

2.企业家

农业企业的发展需要全局观，既要懂政策，又要懂管理;既要懂战略，又要懂运营;既要心怀天下，又要心系百姓。农业不缺乏敢冒险、敬业的企业家，缺的是有战略眼光、有大格局的农业企业家。如何实现农业家的自我修炼、自我提升已经成为迫在眉睫的问题。将企业家自己打造成“核心竞争力”，才是发展之道。

3.团队

单打独斗难成大事，尤其是农业。农业本身就是一个需要长期战略投资的行业。一个既优秀又稳定的团队将决定企业是否可以稳定发展，也直接关乎投资人的利益。

4.对资源的掌控力

农业具有一定的资源性，对资源掌控能力的强弱将决定企业的竞争能力。因此，如果农业企业能具有独特的资源和保持能力，将是投资人重点关注的所在。

除此之外，农业企业家们要用简单、清晰、标准、通俗易懂的语言告诉投资人你有什么，你要做什么，为什么这样做，如何做，需要什么，如何保障投资人的收益等。

资本关注农业，这是农业企业的大好机遇，至于能不能抓住，在于企业家本身!

中国农业正处于行业巨变的开始阶段，无论从农业的发展历史来看，还是中国农业的现状来看，立足产业，创立品牌，借力资本，会成为未来实现国际巨头农企的有效途径，多种资本助推中国农业全面进入资本时代。

(作者单位：福来品牌营销管理机构)