中国农村网 > 第四十七期

为了共同的责任

2015-12-10 11:44:19       来源:中国农村网    作者:杜红娟 张佳

  

安徽皖南广德县是临近江苏、浙江的一个小县城,面积2000平方公里,人口不足50万。该区域婴幼儿奶粉的销售市场一直鱼龙混杂,诸如伊利等知名品牌也一筹莫展。三元奶粉月销量微乎其微,市场开拓困难重重。直到2013年广德小罗批发部做了当地的代理商,情况才出现逆转。转眼已经过了两年的时光,这两年是艰苦奋斗、充满彷徨、逐见曙光的两年,也是代理商和全体市场人员辛苦耕耘,艰苦奋斗的两年。通过不懈的努力,三元广德市场已由原先的月销售额不足1万做到现在月均近10万元。

谈起这两年的创业经历,一向性格内向的代理商成大新就变得非常健谈,满脸洋溢幸福和自豪。在经营三元之前,代理商成大新曾代理其他奶粉品牌及婴儿服装,虽然利润可观但一直心里惴惴不安,无法保证的产品品质以及厂家和业务人员的不诚信让他如履薄冰,生怕在经营过程中伤害自己的终端客户和消费者。直到遇见三元才让他感到踏实,看见希望。

三元凭借强大的企业背景和过硬的产品品质,在国内树立良好的企业口碑,成为民族品牌的安全典范。从而让成大新坚定跟着三元做大做强的决心。

经营三元以后,小罗批发部放弃经营其他奶粉品牌,一心扑在三元的销售。为了打开销售局面,和厂方人员一起,在广德组建销售团队,和厂方一起荣辱与共,带领下属员工不分寒暑,不避风雨走村入户,宣扬好奶粉选择标准,由于广德地处山区,团队经常天不亮就出发,晚上9点以后才能回到县城。即使这样,代理商及团队人员仍然干劲十足,他们有个信念:要让所有的消费者知道奶粉不仅需要营养,更要安全和放心。

为此,成大新曾感叹,为了把三元做好,家顾得少了,孩子见得少了,自己的爱好也放得差不多了。记得有一次,成大新不满两岁的儿子发高烧,但他在市场无法回家,爱人一个人背着大女儿,抱着小儿子打车去医院,直到晚上9点多他才赶到医院。

为了快速打开市场销售,提高品牌的知名度,代理商不惜自行投入大量费用,进行终端的宣传和推广,先后投入十几辆公交车广告,电视台的开机广告,做了多场演艺推广和多块广告牌。成大新坚信:经营三元这样的品牌,放心;跟三元这样的销售团队合作,安心;每天做三元的销售工作,舒心。

经营三元两年多,在县城的闹市,在乡镇的街道,在泥泞的乡村,或撑着雨布或搭着遮阳棚,三元厂方、代理商联合终端店主,为消费者做好奶粉理念宣讲,为他们答疑解惑,逐渐地使老客户更放心了,为选择奶粉困惑的消费者动心了。夜幕降临时,现场只剩下了三元工作人员和代理商忙碌的身影。一天下来,口干舌燥,饥肠辘辘,但是心中都洋溢着喜悦——更多消费者对三元的了解和认可,就是他们的成绩,也是对他们工作的肯定!

坚持、诚信、以身作则不单单感动越来越多的消费者,终端店也深受鼓舞。

开发区福宝贝店主戈婧经理,店内经营奶粉品牌近40个,以前只追求利润,挣钱是首要目标。自从销售三元以后,被三元的过硬质量和团队敬业精神所感染。为此放弃了店里的大部分品牌销售。把三元放在最显眼的陈列位置,不断通过言传身教,让越来越多的消费者了解三元,接受三元。

如今,好奶粉的理念在广德市场深入人心,越来越多的消费者,不再盲目追求洋品牌,不再追求所谓的高端。成大新说:“坚定地做好产品,做放心产品,让消费者吃到安全、放心的奶粉,再苦再难都是值得的。”


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责任编辑:蔡薇萍