江苏省海门市属北亚热带季风气候区，四季分明，雨水充沛，光照较足，土地肥沃，水、气、肥比较协调，有利于多种杂粮旱谷和棉花、油料、薄荷、黄麻、药材等农作物生长，有“棉粮故里、滨江乐土”之称，是著名的农特产品产地，已基本形成“四青”作物、特色果蔬、海门山羊、优质畜禽、优质水产品、植物精油等特色优势农产品集聚的格局。得天独厚的地缘优势，使海门成为上海的“菜园”，早在2010年世博会期间海门海永乡的特色瓜果蔬菜、“交博”鸡蛋、“明珠湖”猪肉便销往上海，进入世博园区。

2015年海门被评为“国家农产品质量安全县”，成为南通市唯一获此殊荣的县市。此外海门建立的“蔬菜综合标准化示范区”，被认定为“国家级农业综合标准化示范区”。

海门农产品电子商务的发展现状

近年来，海门农产品电子商务在利用海门农产品特有优势和良好的农村信息化建设条件以及有利的宏观发展环境和政府政策支持下，取得了一定的发展成效。

信息服务类的网站为主要电商应用模式

海门农产品电商以网站发布信息为主要应用模式，农产品网站主要由政府和涉农企业主办，利用网站在互联网上发布农产品信息。主要有“海门携农网”、“中国(海门)海产品国际贸易中心”等。其中“海门携农网”是一个展示海门农业、介绍海门特色农副产品、发布农产品信息，可以在线交易的农业专业性网站。建立于2011年11月，截至目前，“海门携农网”拥有会员628位，发布信息1071条，平均每天吸引近百人浏览，网站的热线电话高峰时一天能接到十几个，通过网站的短信平台，给来电咨询者提供相关信息，为种植户和客户之间搭建了沟通桥梁。海门的一些涉农龙头企业如中宝食品、绿海果业等，都率先建立了自己的企业门户网站，通过网站宣传企业形象和产品，打响了品牌和声誉。“海门携农网”建立后，就与这些网站做了链接，集中展示了各个龙头企业。目前，全市农业企业或农业合作社拥有自己网站的约12家，涉及蔬菜瓜果、四青作物、苗木盆景、干货杂粮等品种。

休闲观光体验式农业尝试引用电商平台

休闲观光农业的兴起对生活工作在城市范围中的居民有一定的吸引力，海门在现代化农业发展过程中利用海门的农业特色和地缘优势做好休闲观光农业，海门三厂工业园区、常乐镇等地区一批农业龙头企业将现代化休闲观光农业搬到了电子商务平台上，通过电商平台，采用注册会员和团购等形式提供休闲观光旅游服务。三厂星期七生态休闲农业园里300多颗果树由100多名城里人认养，农业园后续把果园指数、控制农事等画面通过微信或QQ视频反馈给客户;常乐金盛生态度假村、金伍叶生态农业园建立“浪漫海门”微信公众平台，发起羊年领养羊羔活动，等到山羊出栏，按照领养协议补差价购买;高新区智谷绿化利用微信开展土地租赁，由公司安排专人种植管护，闲暇时，消费者可以到自己租赁的土地上体验种植、采摘的乐趣。目前，在海门通过电商平台认领种植和养殖的土地近500亩，这些项目不仅为消费者提供了绿色、安全、优质的农产品，更为他们带来了全新的农业生产体验。

淘宝店和微店农产品电商逐渐兴起

据统计，迄今为止海门开设农产品淘宝店20家，实行微店营销的3家，其中一家名为“江海人家”淘宝店在海门农产品网上销售方面可圈可点。在涉农企业方面利用淘宝店和微店进行营销的意识比较强，比如保丰食品(南通)有限公司通过阿里巴巴，年销售蘑菇5000吨，销售额高达4000万元，争得海门市农产品网络销售头筹;海门旺盛农副产品有限公司在自己的网站之外，开设了淘宝店和微店，多元路径销售形势喜人，今年预计网上实现交易量约500吨，营业额突破600万元，旗下的“苏洪鲜食”2013年注册微信平台，苏洪微信店建立在实体的基础上，保证2小时送货上门，无条件退换商品，目前，微信平台每日订单量达300多单，平均每日营业额达25000多元，2014年在天猫注册旗舰店。

海门农产品电子商务亟待解决的问题

虽然海门农产品电子商务虽然取得了一定的发展成效，但也存在许多不足与亟待解决的问题。

农户缺乏电商营销意识

发展农产品电子商务，增加农民利用信息化网络销售农产品的意识至关重要。海门农户对利用电子商务营销农产品的意识缺乏，一方面源于本身农民的文化素质不高，对电子商务的认识还远远不够，还有由于农户生产具有小规模、分散性的特点，对如何利用电子商务营销农产品是不理解和困惑的;另一方面要着力发挥好农产品电子商务营销的组织协调，宣传培训好农户的电子商务意识。在农村一批年轻的村官正为改变农村的面貌做着努力，年轻村官具有文化程度高和接受新事物能力强的特点，为农户在提高利用电子商务营销农产品的意识和能力上提供帮助，让农户成为农产品电子商务的真正受益者。

没有垂直服务的本地平台

海门农产品电子商务做得比较好的有“苏洪鲜食”，但主打的是水果产品，在营销海门本土水果的同时，也销售国内外其他优质的新鲜水果，而海门具有特色而优质的农产品不在少数，以主打海门特色农产品的垂直服务的电商平台目前还没有。海门农业现代化发展程度并不低，各类丰富的农产品、特色农业发展得都比较好，电子商务的平台建设依托信息技术的支撑，而优质特色的农产品是主推的内容，发挥农产品集群效应，建立发展集推广、交易、物流、支付和信息于一体的具有鲜明特色的农产品垂直服务的本地电商平台，可以弥补海门农产品电子商务的空白，积极促进农产品流通。

网络营销推广力度不够

农产品品牌不仅是一种标记，也是一种象征和声誉，在农产品电子商务中，品牌起到了判定品质和建立信任的作用。海门农产品在品牌宣传推广方面做了一定的工作，但在电子商务市场中，海门农产品品牌的推广宣传的营销意识缺乏，在互联网经济时代，优质的产品是基础，出色的宣传推广营销是关键，海门政府或是企业创建的农产品网站起到一定的宣传作用，但力度还远远不够，在农产品电子商务市场中，很多农产品品牌的营销做得非常成功，也让生产者得到了实实在在的利润。

海门农产品电子商务的发展对策

提高农产品质量，优化升级农产品电商平台

发展农产品电商和其他任何行业的电商发展策略一样，产品是基础，是根本，高质量的产品能赢得消费者的信任，海门在农产品质量建设上有一套严格的管理体系，在管理机制、监督检测、行政执法三大方面得到体现，在农产品电子商务发展中，质量的高要求更显得突出，如何进一步提高农产品质量，打好农产品电子商务的基础，需要尝试农产品标准化建设，表现在对电子商务平台推出的主打产品和特色产品的产前、产中、产后全过程进行标准化生产，保证农产品的质量，让消费者没有疑虑。

发展电子商务，平台建设是关键，电商平台是吸引消费者的一扇窗口。海门农产品电商平台多为政府、企业建立的用于发布信息服务的网站，具有内容更新少、访问量少、搜索排名低等问题，建议优化升级平台建设，及时更新发布农产品资讯、供求信息等内容，引进网络支付系统、物流配送系统，与最新发展的电子商务技术水平保持一致，为海门农产品电子商务建立好生产、加工与销售的窗口平台，加强农产品的流通。

整合农产品品牌集聚效应，打造海门地方特色

海门农业领域不缺特色与品牌农产品，整合资源，发挥集聚效应对海门农产品与电子商务的结合具有促进作用，以如皋为例，大力推广如皋长寿特色，成立了寿都密码农产品公司，整合如皋特色农产品，并将地方特色推广发展做大做强，开发出“中国长寿密码网”，开设了58个长寿之乡农产品旗舰店，整合全国长寿之乡特色产品近千种。在阿里巴巴重点推出的中国特色馆中，地方特色农产品电子商务以直线递增的速度加快复制建设，海门可借此利用好电商平台，也可自建海门特色农产品电商平台，努力打造成有知名度的特色平台，为农产品的销售拓展市场。

建立有利于农产品电商发展的制度保障体系

农产品电子商务发展的制度保障体系有组织机构、市场规制、监管制度、法律法规保障等。建立类似于行业协会的组织，电子商务发展的趋势好、前景广，大中小城市都在积极推进电子商务的发展，特别是农村电子商务发展迅速，建立类似的行业协会可以服务农村电子商务，指导农产品电子商务的开展。

实施电子商务人才培养计划，实施“一村一名大学生”或“村官带头结对发展”，目前海门农村信息化发展程度不低，通过网络沟通连接外界的桥梁已经搭建。做电商、开网店、开微店本身的技术难度并不大，关键要有专业人士指点迷津，在发展农产品电子商务的过程中，可以利用好大学生村官的有利资源，将电子商务的知识与技术传授给村民，提高农民电子商务的意识与能力。

建立监管制度保障质量安全，农产品电子商务的目的是实现农产品的销售与购买，促进农产品的流通，海门在农产品质量安全方面下足功夫，从管理机制、监督检测到行政执法等方面具有系统化的管理，而农产品在电子商务领域的流通，是交易双方在网络平台上达成的信任，在监督监管方面要求更严，需要建立一套标准化的农产品质量安全体系，在此基础上完善监管制度，保障农产品质量安全。

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