江苏省苏州市吴中区盛产碧螺春，因主产区位于太湖边洞庭东西山，也被称为“洞庭山碧螺春”。全区共有碧螺春茶园面积4.4万亩，年产量374吨，相关产业链总产值超4亿元。目前，全区有超过2万个经营主体从事碧螺春茶产业，包括茶叶企业99家、农民合作社77家、家庭农场89个和小农户2.12万户。近年来，吴中区积极推动多元主体融合、不同经营方式协同，现代农业经营体系牵引碧螺春茶产业提质增效的局面已初步形成。

　　家庭经营发挥生产管护的基础功能

　　小农户仍是茶业生产的基本力量。全区种植洞庭山碧螺春的茶农2.12万户，户均种植面积1.52亩，种植总面积占茶园总面积的73.12%。小农户家庭经营过程中，有的加入合作社，开展全域绿色生产、标准化采摘、定向出售;有的依托完善的农村物流体系，在微信群、朋友圈等销售碧螺春茶叶，户均茶叶年销售收入超过1.5万元。

　　家庭农场发挥示范带动作用。全区从事碧螺春茶种植的家庭农场有89个，种植面积占茶园总面积的11.92%，场均经营面积58.92亩;年经营收入达5600万元，场均销售收入62.92万元。家庭农场凭借其技术创新意识和互联网营销能力，适度扩大生产规模;通过技术示范、经验分享，带动周边农户提升种植技术和管理水平;依托自然风光和茶品牌，开发主题民宿、共享农庄，打造“红樱桃”“寻觅半山”等家庭农场共享农庄品牌，提升知名度。有的家庭农场还整合投入需求，努力提升市场话语权。

　　合作经营发挥产权联农户、品牌连市场的纽带作用

　　洞庭山碧螺春茶叶合作社共77家，成员8881人，社均成员115人;年销售收入1.37亿元，社均销售收入177.92万元、可分配盈余26.68万元。农民合作社在技术规范、鲜叶收购、市场销售及利益联结上深度发力。技术规范方面，通过组织农户实施统一的技术培训、农资供应、采摘标准及加工流程，推广茶园绿色防控技术，规范茶叶标准化生产。鲜叶收购方面，统一收购成员鲜叶，确保原料质量稳定，全年鲜叶统一收购率超40%。市场销售方面，以吴侬、岚庭等为代表的农民合作社凭借规模化、标准化优势，通过统一的加工和销售策略，发展电商直播，全面提升线上线下联动能力。利益联结方面，构建与农户利益共享、风险共担机制，对盈余进行二次返还，确保茶农共享发展成果，茶园亩均收入从3000~4000元跃升至1.2万元。

　　企业经营发挥产业链延伸和市场拓展的引领作用

　　全区拥有特色茶业企业99家，其中县级以上龙头企业5个;通过产品收购等方式带动农户4899户，产业链经营主体带动率达23.2%。龙头企业通过资源整合、科技创新、市场拓展等方式在全产业链上展现强大带动作用。一是牵头行业协会。吴中区洞庭山碧螺春茶业协会由省级龙头企业牵头、农民合作社和家庭农场广泛参与，加强区域公共品牌授权使用管理，核准72家经营主体使用“国家地理标志准用证”，授权43家经营主体使用农产品地理标志防伪标识。二是联动产业链经营主体。三万昌公司牵头成立碧螺春茶叶产业化联合体，由3家公司、3家合作社和11个家庭农场组成，通过种植技术支持、茶叶订单收购、销售渠道共享等方式融合发展。联合体为400多位村民提供季节性就业机会，吸收下岗职工再就业20人，带动农户户均增收1100元。三是发展精深加工和茶文旅融合。建造智能化制茶生产车间，带动提高茶叶生产效率、降低生产成本。打造江南茶文化博物馆，形成集研学体验、休闲度假于一体的茶文旅融合载体。开发碧螺春奶茶等产品，实现传统生产模式和现代茶产业有机衔接。

　　(来源：农业农村部农村合作经济指导司)