江苏省常州市金坛万叶水产专业合作社坚持依法遵章办社、守正创新发展，通过创新利益联结机制、优化经营服务模式，不断增强合作社的凝聚力和发展活力，推动蟹产业“接二连三”，打造长荡湖万叶金蟹品牌，发展“科普+农旅”融合项目，推动合作社发展不断跃上新台阶。

　　江苏省常州市金坛万叶水产专业合作社成立于 2009年 9月，位于金坛区儒林镇长荡湖畔湖头村，有成员 102名，成员出资总额 300万元，固定资产 250万元，养殖面积 4000余亩，年产河蟹 600余吨、青虾等特种水产品 200余吨，年销售额 8000多万元。成员亩均效益达 6500元，户均效益超 10万元，比水产养殖非成员户平均高出 20%以上。合作社获评江苏省百强农民合作社，2014年被评定为国家农民合作社示范社。合作社理事长冯东波创建了“江苏省乡土人才大师工作室”，被评为高级乡村振兴技艺师、常州市突出贡献人才，获得发明专利、新型实用专利等 18项。

　　不忘初心，服务成员

　　坚持民主管理。合作社认真对照《中华人民共和国农民专业合作社法》(简称《农民专业合作社法》)、《江苏省农民专业合作社条例》“一法 一条例”，突出“民办、民管、民受益”，规范设立成员大会、理事会、监事会。对成员入社退社、财务收支、发展项目、产品销售、盈余分配、章程修改等成员普遍关心的重大问题均召开会议民主决策，保障了成员的知情权、参与权、决策权，增强了合作社的公信力。合作社成立以来，先后 3次换届， 根据成员意见建议先后 6次修改章程，建立健全了成员管理、财务管理、议事决策、档案管理等各项内控制度，努力让每一名成员放心。

　　坚持服务成员。合作社按照“成员需要什么，合作社就提供什么”的思路，不断拓展服务内容，提升服务质量，为成员提供养殖饲料、河蟹种苗、质量监测、技术培训、品牌包装、供求信息、销售加工、金融保险、法律援助和数据分析10项服务，覆盖了河蟹全产业链条，延伸到了成员生产生活方方面面。仅统一养殖饲料供应和统一销售两项服务，每年就为成员户均节本增效近 5000元。

　　坚持绿色生产。合作社严把蟹苗、投入品、水质、技术四道关口，在盐城东台建立大亲本蟹苗繁育基地，为成员提供优质种苗，开发全发酵生物饲料并试验昆虫饵料，实行全程可追溯零尾水排放养殖示范，推广信息化机械化养殖技术，真正做到好水养好蟹。长荡湖万叶金蟹体验中心示范基地获评全国渔业健康示范养殖场、江苏省科普教育基地、江苏省农业生产全程智能化机械化示范基地、常州市美丽渔场等。

　　因地制宜，创新发展

　　创新出资方式。合作社采用“土地经营权作价+交易额作保”的出资方式，让土地变资金、农民当股东。对土地经营权作价出资的，由出资成员负责自主经营，约定每年亩均与合作社交易达 1500元为有效出资，可参与合作社盈余返还，未达到约定交易额的，不参与合作社盈余返还，增强了成员与合作社交易的主动性和积极性。如今，合作社成员 100%出资，100%与 合作社交易，个个为发展献策，合作社真正活了起来。

　　创新信用合作。为解决生产季融资难、融资贵的问题，合作社向银行推荐有借款需求的成员农户，银行授信贷款给成员后，如果贷款资金用于在合作社购买生产资料，贷款利息由合作社补贴给成员，既支持了成员发展生产，也为银行如期收回贷款多了一层保障。2021年以来，合作社采用此方式先后帮助67名成员获得贷款500多万元，从未出现过还款违约的情况。合作社设立“帮扶共富资金”，用于帮扶遇到自然灾害的成员尽快恢复生产，2022年无偿发放了2万元。

　　创新服务模式。合作社以“江苏农村科技服务超市金坛特种水产产业分店”为平台，下设2个便利店，建立10个服务点，建成12个交易网格，聘任12位经纪人为成员交售产品提供零距离“一站式”服务。合作社开设了“长荡湖万叶水产直销店”，开发“长荡湖万叶金蟹”小程序，年均网上销售额突破800万元。合作社牵头成立长荡湖水产品电子商务协会、长荡湖万叶金蟹营销联盟，发动在外地工作的成员子女代销产品，推动“万叶金蟹”走向全国。2017年，长荡湖“万叶金蟹”被评为江苏省农民合作社十家电商十个网络畅销产品品牌。

　　广泛合作，融合发展

　　推动社企合作。合作社与江苏省淡水水产研究所、南京农业大学等10多家单位合作，联合成立专家服务团队，定期开展送政策、送技术活动，拉近养殖户与产业技术专家的距离。合作社也因此成为大专院校、科技企业开展技术推广和交流的平台，汇集各方资源优势，为成员提供更高水平的综合服务。

　　推动产品开发。合作社针对近年来养蟹投入品价格上涨的形势，与扬州大学合作开发了蝇蛆昆虫代替冰鲜鱼试验，与天津科技大学合作推出了“菌藻加油站”服务，向养殖户提供合作社自己发酵扩培的小球藻、光合菌、乳酸菌等，相同品质的养蟹投入品，价格只有市场价的1/3，每亩为成员节约成本60元。为延长产业链条，提高蟹产品附加值，合作社还开发了醉蟹、香辣蟹等加工产品，市场供不应求。

　　推动农旅融合。合作社投入300万元改造示范养殖基地，将示范基地建设为产、学、研、游一体的“蟹趣园”，通过制作宣传片、宣传册、纪念品等方式加大宣传力度，探索发展农业科普和乡村旅游项目。合作社组织的“从课本走向世界——《螃蟹的一生》科普活动”被评为2021年全国科普日优秀活动，并入选“2021年全国科普日精选案例优秀活动”。2020年以来，合作社年均接待参观、研学、培训人员5000多人。2022年，合作社成立了江苏省科普教育基地——万叶水产校外教育辅导站，“产学研游”逐步成为合作社增收新渠道。

　　(来源：农业农村部农村合作经济指导司)