济宁市兖州区位于山东省西南部，全境平原，是全国重要的商品粮生产基地。近年来，兖州区以山东省家庭农场高质量发展整县提升试点单位为契机，采取多种措施，加快培育家庭农场，推动家庭农场呈现出快速发展的良好态势。截至2022年年底，全区注册各类家庭农场361家，家庭农场带动耕地流转5万余亩，共有各级示范家庭农场44家，其中，省级7家，市县级37家。

　　开展农业教育培训，增强新技术转化能力。依托“头雁”工程、“耕耘者”提升计划、高素质农民培育等项目，积极开展农业生产知识与技术推广教育培训，讲解家庭农场示范场创建标准、会计核算、国家惠农政策、农业保险、农产品安全等在农业生产中亟待解决的问题。家庭农场主积极参加培训，运用所学到的绿色高产高效新技术进行种植管理。粮食种植类家庭农场选用小麦玉米优质品种，推广小麦宽幅精播、夏玉米直播、水肥一体化、大豆玉米复合种植等节本增效新技术，同时大力推广微喷灌、喷水带等节水技术措施，应用减垄增地新模式。农药严格执行国家“低毒高效”的政策，大力推广秸秆还田和土壤深松培肥地力，粮食生产实现了高产优质高效。部分家庭农场与农技部门共建农业科技试验示范基地，承担各类项目，开展新品种筛选、超高产攻关和绿色化控等技术示范和研究，试验、集成和推广新技术，加快推进了周边区域粮食生产良种化、标准化、绿色化、机械化和服务全程社会化，有效实现粮食生产绿色高质高效发展目标。

　　发展品牌经营，提升家庭农场农产品美誉度。兖州区积极引导家庭农场建立生产基地全程质量管理和监督体系，进行标准化生产和管理，创建绿色农产品品牌;充分利用广播、电视、报刊、互联网等媒体，建立品牌农产品宣传网络，借助各类媒体的力量，大力宣传农产品;组织家庭农场参加中国国际农产品交易会、“好品山东—品牌农产品”营销推介活动等国内外知名农业展会，开展联合推介宣传，不断提高品牌农产品的美誉度，增强家庭农场的品牌意识。

　　鼓励发展农产品电商，拓宽农产品销售渠道。兖州区引导家庭农场大力发展农产品线上营销，鼓励发展电子商务、直播带货等新业态、新经济，促进农产品出村，增加农产品销售渠道;为农产品电子商务发展提供相关技术和政策支持，提高家庭农场主发展农产品电子商务的积极性和主动性。鼓励引导家庭农场主积极开设电商平台旗舰店，开展“网上农产品直销”和“时令农产品预订”，拓宽农产品销售渠道。

　　组建家庭农场联盟，提高市场议价能力。2022年5月兖州区成立第一个家庭农场联盟，搭建起了一个会员交流、抱团发展的平台。该家庭农场联盟由兖州区穗丰家庭农场牵头，54个会员单位自愿参加，在区行政审批局注册成立。政府着力引导建立其他家庭农场联盟，发挥联盟在农机统一调度、农药化肥等生产资料采购、农业新技术推广等方面的优势，以及蔬菜、水果等生鲜农产品进入超市的价格谈判权，抱团取暖，共同发展，从而降低生产成本，增加经营收入，进一步提高家庭农场收益。

　　积极发展订单农业，稳定家庭农场收益。家庭农场与本地企业常年维持稳定的合作关系，按照企业要求严格落实田间作业。目前，大部分家庭农场的农产品销售渠道主要是通过与农产品加工企业签订协议，实现订单生产，占比84.99%。其中，粮食种植类家庭农场与兖丰种业有限公司、红地种业有限责任公司和众人信农业科技有限公司合作签订了小麦良种繁育订单，建立优质小麦繁育田， 按照企业要求严格落实对小麦繁育田整体布局、品种选择、田间管理、隔离去杂等各项措施，进行订单生产，每公斤价格比商品粮高0.2元。

　　(作者单位：山东省济宁市兖州区乡村振兴事务中心)