编者按：云南省宾川县宏源农副产品产销专业合作社通过抱团发展，统一采购农资，统一技术服务，实施标准化生产，大力创建品牌，注重资源整合，发展壮大了葡萄产业，增加了农户和村集体的收入。

　　云南省宾川县宏源农副产品产销专业合作社成立于2009年，主要从事葡萄种植和销售。经过十多年快速发展，合作社成员由最初的15个农户增加到1194个农户。2019年，合作社经营收入1.4亿元，盈余1.1亿元，返还成员9609万元，成员户均年收入达20万元，带动效应明显，被评为国家农民合作社示范社。

　　一、统一供应农资

　　合作社是本着几户农民拼钱买农资便宜，可以降低生产成本的初衷组建起来的。一直以来，合作社都是直接从厂家采购农资，以厂家指导价配送给成员，农资配送量计入成员账户，并为成员提供农资施用技术指导服务。葡萄收获后，合作社在采购农资环节产生的盈余60%按农资配送量返还给成员，10%作为合作社发展资金、30%作为生产技术管理团队的技术服务费，2019年仅农资采购一项，返还成员的盈余达1142万元。

　　二、统一技术服务

　　合作社引入红地球、夏黑、红宝石、火焰无核、阳光玫瑰、紫甘无核等优质葡萄品种，开展葡萄品种资源的储备和品种选育，统一技术标准、统一科技培训、统一配方施肥，实现了规范化、标准化种植。合作社按10户—20户成员的规模标准，建立成员之家，并推选一名家长，由家长牵头组成生产技术管理团队，为成员提供生产技术服务。合作社制定了葡萄生产技术标准和产品质量标准，在云南省葡萄主产区推行，推动了农户种植节本增效。常规种植技术模式，单个农户只能管理3亩—5亩，每亩肥药成本6000元以上，采用合作社的种植技术模式，单个农户可以管理20亩—30亩，每亩肥药成本3000元左右，亩均节约肥药3000元左右。

　　三、注重品牌创建

　　合作社把绿色生态、优质安全作为发展目标，建设“源头可控制、过程有监管、生产有记录、流向可跟踪、质量可溯源、信息可查询”的质量安全可追溯系统。合作社把二维码小纸片放置果粒间，消费者购买葡萄时，扫描二维码就能了解葡萄的生产全过程，每一串从基地产出的葡萄都有自己的“身份证”，都能溯源，让消费者放心购买。合作社以品牌建设为抓手，积极做好产品质量认证、商标注册、名牌产品争创工作，注册“楼铁源”商标，葡萄生产基地通过了“GLOBOL.GAP”认证，产品获得“中国十大葡萄品牌”“中国百强果品”等称号。“楼铁源”牌葡萄在北京、上海、广州等一线城市供不应求，一货难求。

　　四、促进村社合作

　　合作社与村集体、农户联合组建合作农场，推进葡萄产业发展，主要有三种模式：

　　一是“合作社+农户”组建合作农场。合作社与蔡甸村5户农户共建合作农场，带动农户种植葡萄115亩。2020年7月，葡萄全部售完，实现纯收入460万元，农户占股50%，共获利230万元。此外，5户农户参与葡萄种植，获得劳务收入69万元。通过共建合作农场，参与葡萄种植，户均实现纯收入59.8万元。

　　二是“合作社+村组集体”组建合作农场。村组集体将闲置土地、沟渠、路坝、库潭、水池等入股合作农场，引导村民加入合作农场。合作社负责为种植户提供农资采购、技术指导、品牌营销等服务。比如，小龙潭、周能等村民小组将集体资源资产入股合作农场后，每个村组集体年增加经济收入88万元。

　　三是“合作社+村集体+公司”组建合作农场。蔡甸村成立了宾川县乐满地农业开发公司，其中村集体以退耕还林土地作价入股，占股20%，村民现金出资、占股80%。公司投资653万元，种植酿酒葡萄130亩、鲜食葡萄210亩、突尼斯软籽石榴400亩、滇橄榄240亩，并以团体成员身份加入合作社，由合作社负责规划管理。合作社依托公司筹措的资金，建成集葡萄酒酿制、农家餐饮娱乐、科普会议为一体的综合办公大楼，建设红提标准化种植示范园，通过发展产业壮大村集体经济，2019年村集体年均红利收入达10万元以上。

　　(农业农村部农村合作经济指导司合作经济处供稿)