四川省眉山市彭山区黄丰镇丰华社区于2020年5月由原丰华村和黄丰社区合并组建而成，社区总面积7.2平方公里，下辖7个居民小组，总人口2709人、944户，常住人口5442人。合并后，丰华社区根据当地产业特色，以柑橘产业为核心，顺应市场发展需求，充分发挥村集体经济组织的服务功能，做好与农户、平台、果商等多个主体的联系对接，探索出符合当地特色的农村集体经济发展路径。

　　紧扣产业特色，找准发展定位关。借助优越的气候和土壤条件，丰华社区的柑橘产业发展得红红火火。农民大多具有丰富的经验，所种植的柑橘质量较好、产量稳定，每年都有大量的公司、果商来到丰华社区进行收购。但由于企业与面广量大的单个果农对接流程较为复杂琐碎，因此当地出现了较多的对接果农与收购企业的个人“代办”，从中获取中介费用。这些“代办”大多都是个体经营，自身素质难以保障，对农户及公司也缺乏有效的约束手段，因此在交易中常常出现农民违约、公司跑路、代办偷赚差价等问题。为维护当地柑橘品牌的市场信誉，保障农民与市场主体合作过程中的经济利益与合法权利，丰华社区决定发挥村集体经济组织熟悉情况、信用较好的优势，主动将农户与商户联结，协调洽谈柑橘销售的价格和数量，并收取一定的管理费。村集体通过充分发挥服务功能，既促进了小农户与大市场的联结，又增加了集体收入。

　　对接技术部门，提升柑橘品质。面对优良的产业发展环境，丰华社区抓住机遇，发挥村集体的组织优势，通过对接当地技术部门、科研单位等，定期对农户开展柑橘品种改良升级、种植技术、市场价格预判等方面的专业培训，结合市场情况为农民答疑解惑，降低农民在生产和销售环节中的潜在风险。目前，社区全域柑橘年产量1300万公斤，产值3900万元以上，发展出春见、不知火、青见、华红等10多个品质优、效益好的柑橘品种。

　　对接厂商与果农，把好销售渠道关。在柑橘成熟时，村集体经济组织第一时间与果农和厂商对接，以每斤5分的服务费分别与果农和厂商签订合同，并且规定在一定期限内(一般较短时间，防止价格波动太大)必须进行收购，避免因价格波动造成双方的违约现象。在沟通过程中，为了确定更为合理的销售价格，村集体首先与村内果农以及专业合作社沟通，根据市场价格和当地果品质量确定销售价格，再与收购主体对接，按照果农提出的市场价格进行沟通，最终确定双方满意的收购价格。目前，通过村集体协助销售数量超过100万斤，村集体可以从中获得服务收入10万元。

　　联合电商平台，拓宽销售渠道。丰华社区在眉山市数字产业平台支撑下，牵头组织村内三家私人电商平台开展柑橘购销服务，将电商平台与辖区内快递公司有效联结，通过统一收购、统一包装、统一销售的方式，为广大果农开辟出一条柑橘线上销售渠道。据统计，2020年村集体依靠电商平台增加收入51200元。

　　延伸产业链条，提升发展效益。为提升农产品附加值，让广大果农获得更大收益，丰华社区探索发展集柑橘种植、采摘、体验于一体的乡村旅游模式。游客可以对村集体和村民种植的柑橘进行有偿认领，村集体和农户提供日常管护服务，认领主体可通过扫描二维码的方式及时了解柑橘生长和日常管护情况，在成熟期可以通过亲自采摘或者果农寄送的方式享用收获的果实、体验丰收的愉悦。同时，村集体还鼓励村民以家庭为单位，利用自家房屋打造具有乡土风情的民俗农家乐。据了解，每到周末，周围县城、村镇的居民经常会来采摘、旅游、住宿，为村集体、农民带来了更多收益。丰华社区先后获得四川省城乡环境综合治理环境优美示范村庄、四川省乡村旅游示范村等荣誉称号。

　　发展社会事业，提升村民幸福感。为了提高老百姓的幸福感、获得感，丰华社区开发利用集体闲置的厂房，一部分改建为老年人休闲活动场所，另一部分以每年6000元的租金流转给市场主体用作茶馆经营，租金主要用作村老年协会日常运营的工作经费。同时，丰华社区还利用部分集体收入对留守老人、儿童、残疾人等特殊群体进行慰问帮扶，征集志愿者定期为广大特殊人群提供理发、修剪指甲、日常陪伴等服务，进一步增强村庄凝聚力。

　　(作者单位：农业农村部农村经济研究中心)