2020年春节前后，因受疫情影响，河南驻马店市农民的蔬菜、瓜果销售遇到了困难。河南驻马店市天中生态农业科技有限公司接到了不少咨询电话，其中有的是与公司长期合作的农户，还有原来没有合作协议的农户，都希望能尽快帮助他们销售农产品。公司在得到政府职能部门批准后，充分利用BTB厨房一站式配送技术支持体系，立即启动社区蔬菜水果配送业务。其中，仅帮助三家合作农户销售草莓就达到5万斤。那么该公司是如何高效助力农户销售农产品?究其原因，还在于其构建了一套“产+销”一体化经营的新型农业经营模式，即以产品购销订单为牵引，把分散的小农户组织起来，使小农户、合作社成为集约化经营的一部分，统一订单种植、统一技术管理、统一分拣包装、统一销售配送，开展BTB厨房一站式配送服务。

　　做给农民看，打造“千亩高产示范田”

　　河南驻马店市天中生态农业科技有限公司成立于2011年，是省级农业产业化联合体企业。为让小农户眼见为实看到农业生产全程托管经营模式的优势，公司采取先示范后推广的方式。以流转农户的1000亩土地打造“千亩高产示范田”，种植优质蔬菜水果，经常组织周边农户到基地观摩、学习，吸引他们前来打工;对有合作意向的农户，先指导他们在基地从事简单的生产管理，由简入繁。推广新品种、展示新技术、实行集约化和标准化种植，在不增加生产投入前提下产量提高效果显著，让小农户真正看到并信服规模化托管服务带来的好处。

　　带着农民干，进一步打通产业链的各个环节

　　以强化优势领域服务带动业务延伸。一是培训动员，展现合作经营优势。与天中生态农业科技有限公司签订过协议的农户、贫困户有1000多户。对愿意独立生产又缺乏技术的农户，提供5天包吃包住的免费培训，并进行全程指导;或者将公司正常经营的菜地、大棚承包给其管理。将合作伙伴中的种植能手进行整合，培养从事社会化服务的专业人才。另外，公司的专业服务队会定期进行巡回指导，组织农户按订单要求进行生产，公司还会根据农时季节和合作伙伴的具体情况，免费组织相关人员外出参观学习。在天中生态农业科技有限公司的帮助下，有13家农户注册成立了家庭农场，自我联合注册成立农民合作社有3个。正是这种手把手地传授技术，引导小农户摒弃了传统种植习惯和单打独斗的观念，逐步转型参与现代化绿色农业生产。二是利用网络，搭建线上线下服务平台。以农事季节为轴线，围绕各个生产环节管理要素，通过抖音、头条、快手及小视频和召开视频会议等方式定期展示播种、施肥、施药、灌溉、田间巡查、收获指导、储存及销售等全部流程，既为农业生产提供技术指导，又让客户对产品质量放心，加强了与客户的交流互动，提高了产品的销售率。

　　以推广农科技术服务引领转型升级。选育优种，科学适配种植。公司根据当地土壤、气候等情况，统一采用增产潜力大、口感好、抗病强的优良蔬菜水果品种，保证产品增收。在实现土地连片托管的同时，统一种植蔬菜水果新品种、统一推广农资新产品和新技术，推动 订单模式快速发展。

　　以实施担保贷销服务实现减压增收。公司与银行合作，利用集约化经营的优势，为农户进行担保，由银行向农户贷款5万至10万元，用于大棚等农业设施建设及种苗等生产资料的购进，然后以统一销售产品来逐步偿还贷款本息，解决了小农户在生产中的贷款难题，降低了市场风险。

　　领着农民富，共享现代农业规模效益

　　种植规模化，实现农户经营降本增收。“龙头企业+基地+合作社+农户”经营模式能够充分调动、整合社会各方面的生产资源，在不流转土地的情况下，通过统一的产前、产中、产后的生产性服务，实现规模化生产和经营，让小农户分享到规模化生产收益。

　　生产标准化，促进农业生产提质增效。在一定的农业生产规模化基础上，统一组织采用先进适用的农资产品、农业生产技术和实施全程农机作业，并将农业产前、产中、产后各环节纳入规范的生产和管理轨道，实现农业生产标准化，提升了农产品的质量。为严把生产质量关，公司在基地安装农“产品可追溯”系统，开展BTB厨房一站式配送服务，凡是与公司合作的合作社和农业企业，公司为其提供技术、订单，辅导开展无公害和绿色认证，为其种植的蔬菜和水果进行品牌定位，提高产品的信誉度。严格的管理、优良的品质、可靠的信誉、完备的检测程序，为天中生态农业赢得了集团客户的认可，BTB厨房一站式配送服务终端，为大中型企事业单位、学校、医院等提供了便利。天方药业、武警驻马店支队各分队、消防支队各分队等单位成为公司长期的客户。

　　产销一体化，推动农业产业长效发展。针对驻马店还没有大规模展示、推荐、销售农特优产品的平台，优质产品没有转化为优秀品牌的实际，公司主动承担社会责任，2019年底建成运营“驻马店特色产品直采中心”，展厅有2000平方米，初期为150多家农业企业、37家合作社及7家庭农场服务，展示了500多个产品，主要涵盖农特产品、非遗产品、手编产品等，让农户享受到一二三产融合带来的增值利润。

　　截至2019年，天中生态农业自有种植基地面积、订单种植面积、合作种植面积达16550多亩，带动农户每户年增收20000至50000元，带动贫困户每户年增收5000至20000元，有效破解了蔬菜和水果生产中农户规模小、科技含量少、产品品质低、经济效益差等难题，全力助推乡村振兴、助力农民致富。

　　(作者单位：河南省驻马店市农业经营管理指导站、驻马店市天中生态农业科技有限公司)

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