疫情期间高效助力农产品销售, 这家公司为何“能”
时间: 来源:农村经营管理-中国农村网 作者:许卫平 李 玲 字号:【

  2020年春节前后,因受疫情影响,河南驻马店市农民的蔬菜、瓜果销售遇到了困难。河南驻马店市天中生态农业科技有限公司接到了不少咨询电话,其中有的是与公司长期合作的农户,还有原来没有合作协议的农户,都希望能尽快帮助他们销售农产品。公司在得到政府职能部门批准后,充分利用BTB厨房一站式配送技术支持体系,立即启动社区蔬菜水果配送业务。其中,仅帮助三家合作农户销售草莓就达到5万斤。那么该公司是如何高效助力农户销售农产品?究其原因,还在于其构建了一套“产+销”一体化经营的新型农业经营模式,即以产品购销订单为牵引,把分散的小农户组织起来,使小农户、合作社成为集约化经营的一部分,统一订单种植、统一技术管理、统一分拣包装、统一销售配送,开展BTB厨房一站式配送服务。

  做给农民看,打造“千亩高产示范田”

  河南驻马店市天中生态农业科技有限公司成立于2011年,是省级农业产业化联合体企业。为让小农户眼见为实看到农业生产全程托管经营模式的优势,公司采取先示范后推广的方式。以流转农户的1000亩土地打造“千亩高产示范田”,种植优质蔬菜水果,经常组织周边农户到基地观摩、学习,吸引他们前来打工;对有合作意向的农户,先指导他们在基地从事简单的生产管理,由简入繁。推广新品种、展示新技术、实行集约化和标准化种植,在不增加生产投入前提下产量提高效果显著,让小农户真正看到并信服规模化托管服务带来的好处。

  带着农民干,进一步打通产业链的各个环节

  以强化优势领域服务带动业务延伸。一是培训动员,展现合作经营优势。与天中生态农业科技有限公司签订过协议的农户、贫困户有1000多户。对愿意独立生产又缺乏技术的农户,提供5天包吃包住的免费培训,并进行全程指导;或者将公司正常经营的菜地、大棚承包给其管理。将合作伙伴中的种植能手进行整合,培养从事社会化服务的专业人才。另外,公司的专业服务队会定期进行巡回指导,组织农户按订单要求进行生产,公司还会根据农时季节和合作伙伴的具体情况,免费组织相关人员外出参观学习。在天中生态农业科技有限公司的帮助下,有13家农户注册成立了家庭农场,自我联合注册成立农民合作社有3个。正是这种手把手地传授技术,引导小农户摒弃了传统种植习惯和单打独斗的观念,逐步转型参与现代化绿色农业生产。二是利用网络,搭建线上线下服务平台。以农事季节为轴线,围绕各个生产环节管理要素,通过抖音、头条、快手及小视频和召开视频会议等方式定期展示播种、施肥、施药、灌溉、田间巡查、收获指导、储存及销售等全部流程,既为农业生产提供技术指导,又让客户对产品质量放心,加强了与客户的交流互动,提高了产品的销售率。

  以推广农科技术服务引领转型升级。选育优种,科学适配种植。公司根据当地土壤、气候等情况,统一采用增产潜力大、口感好、抗病强的优良蔬菜水果品种,保证产品增收。在实现土地连片托管的同时,统一种植蔬菜水果新品种、统一推广农资新产品和新技术,推动 订单模式快速发展。

  以实施担保贷销服务实现减压增收。公司与银行合作,利用集约化经营的优势,为农户进行担保,由银行向农户贷款5万至10万元,用于大棚等农业设施建设及种苗等生产资料的购进,然后以统一销售产品来逐步偿还贷款本息,解决了小农户在生产中的贷款难题,降低了市场风险。

  领着农民富,共享现代农业规模效益

  种植规模化,实现农户经营降本增收。“龙头企业+基地+合作社+农户”经营模式能够充分调动、整合社会各方面的生产资源,在不流转土地的情况下,通过统一的产前、产中、产后的生产性服务,实现规模化生产和经营,让小农户分享到规模化生产收益。

  生产标准化,促进农业生产提质增效。在一定的农业生产规模化基础上,统一组织采用先进适用的农资产品、农业生产技术和实施全程农机作业,并将农业产前、产中、产后各环节纳入规范的生产和管理轨道,实现农业生产标准化,提升了农产品的质量。为严把生产质量关,公司在基地安装农“产品可追溯”系统,开展BTB厨房一站式配送服务,凡是与公司合作的合作社和农业企业,公司为其提供技术、订单,辅导开展无公害和绿色认证,为其种植的蔬菜和水果进行品牌定位,提高产品的信誉度。严格的管理、优良的品质、可靠的信誉、完备的检测程序,为天中生态农业赢得了集团客户的认可,BTB厨房一站式配送服务终端,为大中型企事业单位、学校、医院等提供了便利。天方药业、武警驻马店支队各分队、消防支队各分队等单位成为公司长期的客户。

  产销一体化,推动农业产业长效发展。针对驻马店还没有大规模展示、推荐、销售农特优产品的平台,优质产品没有转化为优秀品牌的实际,公司主动承担社会责任,2019年底建成运营“驻马店特色产品直采中心”,展厅有2000平方米,初期为150多家农业企业、37家合作社及7家庭农场服务,展示了500多个产品,主要涵盖农特产品、非遗产品、手编产品等,让农户享受到一二三产融合带来的增值利润。

  截至2019年,天中生态农业自有种植基地面积、订单种植面积、合作种植面积达16550多亩,带动农户每户年增收20000至50000元,带动贫困户每户年增收5000至20000元,有效破解了蔬菜和水果生产中农户规模小、科技含量少、产品品质低、经济效益差等难题,全力助推乡村振兴、助力农民致富。

  (作者单位:河南省驻马店市农业经营管理指导站、驻马店市天中生态农业科技有限公司)

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责任编辑:张璟
    
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