——为破解小农户在生产经营中面临的土地资源散、生产效率低、种植风险高等难题，黑龙江省宝清美来现代农业服务有限公司依托优势服务资源，从产中全托管切入，逐步将服务向产前、产后环节延伸，通过订单农业连接小农户与大市场，实现产前、产中、产后服务链全流程贯通，形成了集耕、种、管、收、储、运、销为一体的农业产业服务模式，实现了玉米和大豆等大田作物的规模化、标准化生产，探索了大田作物种植模式和管理模式的新路径。

　　2015年，国内40家专业从事农业生产和服务的企业，以搭建生产性农业服务平台、解决中国农业现代化进程中“大国小农”问题为共同愿景，联合出资成立了美来众联科技(北京)有限公司。截至2018年底，美来众联公司各出资股东及加盟企业的生产托管服务区域已经辐射全国12个省，累计服务面积达200万亩以上。黑龙江省宝清美来现代农业服务有限公司(以下简称“宝清美来”)作为美来众联公司的加盟企业，成立于2015年，前身是具有25年农资经营历史的宝清丰收农业、宝清丰收种业和宝清植物病虫害防治医院，拥有丰富的作物栽培、病虫草害防治等经验。宝清美来依托长期积累形成的优势服务资源，通过农业生产全程托管经营模式，为小规模分散经营农户提供集农资供应、农机作业、粮食收储销售、农产品加工、农业金融服务于一体，覆盖产前、产中、产后全产业链的农业社会化服务，解决了小农户分散经营面临的难题，实现了农业生产规模化、标准化、现代化。截至2018年底，宝清美来在宝清县全程托管土地达1.5万亩以上，服务农户数量超过1000户。

　　一、做给农民看，建立“千亩高产示范田”

　　为让小农户“眼见为实”看到农业生产全程托管经营模式的优势，公司采取先示范后推广的方式，在托管示范田经营管理上采取“三步走”的模式。一是因地制宜，选择示范性托管服务地块。结合当地的土壤质量和土地分布情况，公司在宝清县10个乡镇各选择便于示范和宣传的1000亩左右示范托管田，总托管面积10000亩左右，与农户商定种植作物，公司决定具体作物品种。二是流程重塑，制定标准化托管服务规范。在集约经营的基础上，实施农业标准化生产，提高农业生产科技含量和管理水平。公司实行品种、肥料、耕种、田间管理、作业标准、收获等“六统一”作业标准，实现农业生产托管服务标准化。三是宣传推广，展示高收益托管服务成效。通过托管示范，推广新作物品种、展示新技术、实行集约化和标准化种植方式，在不增加生产投入前提下每公顷产量提高百斤以上，让托管户真正看到并信服规模化托管服务的好处。

　　二、带着农民干，实现全程托管“整村推进”

　　在农业生产全程托管示范取得成功的基础上，宝清美来进一步打通产业链的各个环节，通过与上下游产业的广泛联动，以集约、高效的现代化农业生产服务让农户在减少生产、销售压力的基础上获得更高收益。

　　(一)以强化优势领域服务带动业务延伸。一是培训动员，展现托管经营优势。组织农民参加农业生产培训，将托管服务节本增效、分享规模经营收益、通过“点价结算”得到“增收”收益、获得农业生产金融贷款等“好处”进行广泛宣传。二是资源整合，统筹服务人才队伍。公司采取社会化招募、专业化培训，将村屯种植能手整合，培养从事社会化服务的专业人才，增强技术人才支撑。三是典型带动，拓展服务业务领域。公司通过调动各村服务能力较强的农机手和村干部的积极性，协助组织小农户在实现土地连片托管的同时，统一种植新品种、统一推广农资新产品和新技术，推动“粮食订单”模式快速发展。

　　(二)以推广农科技术服务引领转型升级。一是选育优种，科学适配种植。公司根据当地土壤、气候等情况，统一采用增产潜力大、抗倒伏、抗病的红丰11、垦农23等优良大豆品种，保证粮食增收。二是技术升级， 合理密植栽培。在大豆种植中，配套的生产技术采用“垄上四行大垄窄行密植栽培技术”，实现农作物合理密植，增产幅度可达15%三是集中作业， 减少得粮损耗。托管服务模式下，统一进行机械化作业，采用联合收割机大面积统一收获，收获得粮损失率远低于分散经营模式。

　　(三)以实施全程贷销服务实现减压增收。一方面，探索金融领域服务，解决贷款难题。公司与建设银行合作，利用集约化经营的优势，可以将粮食作为担保物，建设银行为与公司合作的农户提供贷款，解决农户在生产过程中的贷款难题。另一方面，深化产销领域服务，扩展产品市场。为建立畅通的粮食购销通道，宝清美来与中合粮油黑龙江有限公司合资成立“宝清中合粮油有限公司”，将托管农户的粮食全部统一收购，让托管农户随行就市结算粮款，积极对接市场开展订单农业，提高了小规模散户的种植收益，降低了市场风险，受到广大农户欢迎。

　　三、领着农民富，共享现代农业规模效益

　　一是种植规模化，实现农户经营降本增收。生产托管经营模式能够充分调动、整合社会各方面的生产资源，在不流转土地的情况下，通过统一的产前、产中、产后的生产性服务，实现规模化生产和经营，让分散经营的小农户分享到规模化生产收益。黑龙江宝清美来的实践表明，与小农户的分散经营相比，全程托管后，每公顷大豆可减少生产资料投入近300元，提高产量增收可达1000元;每公顷玉米可减少生产投入近400元，提高产量增收可达1500元。

　　二是生产标准化，促进农业生产提质增效。在一定的农业生产规模化基础上，统一组织适用先进的农资产品、农业生产技术和全面机械化作业，并将农业生产产前、产中、产后各环节纳入规范的生产和管理渠道，实现农业生产标准化，在提高农业生产效率的同时，也提升了农产品质量。

　　三是产销一体化，推动农业产业长效发展。公司为小农户实现了产中全程的标准化生产服务，在服务的过程中，产业链条自然延伸到产前农资采购和产后农产品销售，整个产业链自然打通，再搭载农业金融和大数据等服务，大大加速了“产、供、销”一体化进程。根据下游企业的农作物品种需求，向上游的种子厂家定制和集中采购相应的作物品种，在托管土地上统一使用;根据下游企业的生产需求，决定生产种植面积，通过订单农业的销售来拉动上游产业的生产，从而实现了小农生产与大市场的对接，将小农户引入现代农业发展的大格局。