中国农村网 > 第七期

延伸产业链条 实现融合共赢

2016-07-06 14:15:02       来源:中国农村网    作者:付志涛

  

  河北省石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年,是农业产业化国家重点龙头企业和河北省最大的乳制品加工企业。2015年,公司年产乳制品63.75万吨,实现销售收入52.54亿元,已发展成为集牧草种植、奶牛饲养、科技研发、乳品加工、供应销售及旅游观光于一体的全产业链经营模式。

  建设奶源基地,打造产业融合基础

  自建奶源基地。近年来,公司在石家庄、保定、邢台、徐州等贫困地区流转土地5000余亩,建设了六个大型标准化牧场。同时,为使牧场粪污得到有效循环利用,配套建设种植基地。威县万头牧场流转土地1.3万余亩,种植苜蓿及青贮等饲料作物,并全部采用自走式喷灌设备及水肥一体化技术,年节水量达30%,年节肥1000公斤。目前公司自建牧场奶牛总存栏达到1.6万头,泌乳牛日均单产33公斤,日产原奶160吨,原奶的主要指标远远优于欧盟标准。

  参股、合作牧场。2014年君乐宝参股察北牧场,与恒天然、华夏、犇放3家大型牧业开展合作。截至2015年末,君乐宝130家合作牧场、7万头泌乳牛申领到专项补贴资金1.8亿元,累计投入3.4亿元用于提升奶牛养殖场硬件设施建设和饲养管理水平。

  目前,公司的奶源基地发展稳固,先后带动养殖户7000多户,有1万多农民从事养殖业,有50万亩农作物秸杆变废为宝、过腹还田,农民纯收入达4亿多元,使农牧养殖业形成良性循环。公司的发展不仅为奶户带来巨大的经济效益,同时,通过延伸产业链,带动了畜牧养殖、饲草饲料、交通运输、防疫灭病、包装装潢等10多个相关产业的发展,带动农村剩余劳动力20多万人就业致富,产生了显著的经济效益和社会效益。

  融合互联网(ERP)+,创新营销模式

  2014年4月,君乐宝对婴幼儿奶粉传统的销售模式进行渠道创新,利用“互联网+”模式正式上市,以低于同类奶粉价格50%的超低价切入市场,并采用网络、电话、微信进行营销推广。目前奶粉销售额已超10亿元,平均每月环比增长30%以上。 2015年,首期投资三千万元,建设SAP ERP项目,规范和优化现有的业务流程,实现奶源、生产、供应、销售及售后的信息化集成管理,提高经营管理效率。协同牧场、工厂和市场,实现产业链一体化运营,提升企业核心竞争力。

  创新利益联结模式,建设利益共同体

  一是通过托管、收购、控股等多种渠道,与奶农建立利益联结机制。二是与奶牛养殖小区、奶农签订原料奶购销合同,实施“订单管理”。三是保持合理的奶料价格比,实行“最低保护价下的市场调节机制”,以保证奶农的经济利益。

  2012年公司与中国银行鹿泉支行、中国邮政储蓄银行鹿泉支行签订了合作协议。公司通过与银行、农户签订三方协议,为农户扩大规模化养殖提供贷款担保;农户与公司签订生产合同,建立稳定产销关系,用农户销售农产品的收入偿还银行贷款,形成了“公司+农户+银行”的贷款模式。龙头企业担保可以扩大农户信贷交易规模,提高各方期望利润,有效解决了广大农民贷款难的问题。目前,君乐宝已累计为1300余户奶农提供贷款担保,贷款总额为15339.9万元。

  (作者单位:河北省石家庄市鹿泉区产业办)

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