近年来，江西省上饶市广丰区以实施乡村振兴战略为总抓手，依托当地资源优势，将马家柚确定为主导产业，通过建立标准规范、强化政策扶持、建设配套设施、推动产学研融合、强化品牌营销等措施，大力扶持农业企业构建起“种植-收储-加工-销售”全产业链条，成功打造了以马家柚产业为核心的农业产业集群。目前，广丰区发展千亩以上种植基地13个、百亩基地300余个，马家柚种植面积达20万亩，年产量25万吨。同时，广丰区积极培育壮大农业产业化经营主体，通过政策扶持、资源整合等方式，引进培育江西日远等10余家马家柚精深加工企业，培育出大量种植大户和新型农业经营主体，构建起多元化的农业经营体系，走出了一条独具特色的农业企业发展之路。

　　主要做法

　　建立标准打牢产业根基。广丰区成立马家柚科技研究中心，与华中农业大学、中国农业大学、江西农业大学等多所院校开展深度合作，共同实施马家柚品质提升工程，即“三大计划(强基计划、提质计划、优株计划)”，出台一套标准化栽培技术体系。通过强基计划，改良土壤、优化种植环境，为马家柚生长打下坚实基础;提质计划从栽培管理、病虫害防治等方面入手，提高马家柚的品质;优株计划致力于优良品种的选育和推广。投资1.5亿元建成西坛标准果园，通过数字化技术，实现对果园的精准管理，根据土壤肥力、气候条件等实时数据，自动调整灌溉、施肥方案，提高资源利用效率，降低生产成本。

　　土地政策保障发展空间。广丰区积极响应江西省对农业产业化发展的支持导向，出台了《上饶市广丰区农业招商引资优惠办法》，充分考虑农业企业生产经营特性，允许农业企业合理利用农村集体建设用地，用于农产品加工、仓储物流等。采用“点供” 方式精准对接江西日远、农教授等企业用地需求，助力企业顺利落地并建成生产基地，目前已新(改)建 15 条加工生产线。

　　资金政策破解融资难题。广丰区对于符合条件的马家柚企业给予贴息补助，依据企业贷款金额和实际支付利息情况，按一定比例贴息，切实减轻企业融资成本压力。例如，江西齐力实业在开展马家柚精深加工项目时，就获得了农产品贷款贴息补助，这有效缓解了企业的资金周转困难，助力项目顺利实施。同时，专门设立了农业产业化发展专项资金，聚焦企业发展的关键环节，全力支持本地农业企业的发展壮大。如江西丰溪农业综合开发有限公司通过专项资金补助建设仓储保鲜设施，有效保障了农产品的新鲜度和品质，进一步提升了企业的经济效益和市场竞争力。积极实施农业产业化龙头企业培育项目，助力农业产业化重点企业提档升级，2024年通过优势特色产业重点县等项目，为企业争取各类资金达2000万元。

　　配套建设强化服务保障。成立了广丰马家柚分级检测中心，对鲜果果径、重量、糖度等精准测量、准确分级，建立品质分级销售机制，满足高端商超需求。2024年智能分拣量累计达2.85万吨，占总产量30%，智能分拣后的鲜果平均溢价22%。大力推进农产品仓储保鲜冷链物流设施建设，新建马家柚综合开发与农产品交易中心，数智化仓储量超1000吨，仓储量提升5倍，有效延长马家柚供应周期。

　　科技赋能提升产品价值。鼓励龙头企业与科研院所紧密合作，共建精深加工研发中心，聚焦全果利用，积极研发高附加值、高科技含量的产品，开发出60多款产品，涵盖饮料、食品、保健品等多个领域，提升深加工产品的层次和价值。如马家柚精深加工相关企业与东莞市科技企业合作开发柚皮苷，与华润江中合作研发马家柚膏，25斤马家柚净果提炼出一斤净膏，产品溢价提升4倍。

　　品牌塑造挖掘产业潜力。通过对马家柚进行IP化打造，塑造“马小柚”这一独特的IP形象，开发系列文创产品，将品牌从单纯的农产品标识转化为具有文化内涵和情感共鸣的符号，增强了品牌的辨识度和吸引力。同时，支持企业打造马家柚相关独立品牌，对荣获 “赣鄱正品” 、国家地理标志保护产品、农产品地理标志保护等认证的品牌所属企业，给予一次性奖励，激励企业挖掘产品价值。

　　创新渠道拓宽销售市场。打破传统销售渠道的局限，创新构建线上线下融合的全渠道营销体系。与阿里巴巴集团携手，打造全国首个集淘农场、盒马村、天猫直采基地为一体的马家柚 “三合一” 基地。积极与京东、淘宝、天猫超市等商超对接销售合作，推动马家柚鲜果等产品成功进军盒马鲜生、百果园等大型商超。实施 “柚出发、柚出圈、柚出彩” 品牌营销计划，借助这些平台庞大的流量与成熟的销售体系，极大地提高了马家柚相关产品的曝光度和销售量，将马家柚产品推向全国乃至全球市场。

　　取得成效

　　产业效益大幅增长。广丰区全力推进马家柚产业升级，积极引进并培育了江西日远、江西齐力实业等一批精深加工企业，马家柚产业经济效益不断提升，截至2024年底，广丰区马家柚产业综合产值突破30亿元。2024年度广丰马家柚线下销售鲜果达2.8万吨，销售额超3亿元;线上销售鲜果达2.5万吨，销售额超2.7亿元。推出了 60 多款马家柚精深加工产品，每年处理马家柚超过 8000 万斤，加工产值超过25亿元。如，江西日远公司开发的“杨枝甘露”单品年销量突破500万瓶，销售额超8000万元。

　　品牌影响持续提升。广丰区成功举办全省农业产业化高质量发展现场推进会，以及 2024年上饶·广丰马家柚推介暨柚产业科技创新国际研讨会等多场农业产业推介活动。广丰马家柚品牌先后荣获“国家地理标志保护产品” 与 “农产品地理标志保护” 认证，并成功入选 “2023 受欢迎的江西十大地域消费品牌”。在农产品加工企业品牌培育方面成果显著，“好鱼道”“丰广”“白云”“齐力”“日远”“宜润” 等 6 个品牌成功入选 “赣鄱正品”目录，2024年首次出口英国、加拿大，品牌价值日益彰显。

　　联农带农成效显著。马家柚产业的发展带动了上下游相关产业的繁荣，创造了大量的就业机会，有效带动了农民增收致富。2024年，广丰区马家柚产业通过“商超+供应链公司+基地+农户”的带动模式，带动群众增收5万余户，户均年增收2.8万元，辐射带动果农人均收入增长10%以上，实现了企业发展与农民增收的良性互动，为乡村振兴注入了强大动力。

　　(江西省农业农村厅供稿)