“现在的日子真的越过越好了，我们既能免费领到优质豆角种子，还能有定向合同作保障，也不用担心卖不出去的问题。”内蒙古科右中旗巴彦茫哈苏木哈吐布其嘎查村民白金莲说。

　　科右中旗隶属于内蒙古自治区兴安盟，是国家乡村振兴重点帮扶县之一，由中宣部等定点帮扶，北京市海淀区依托京蒙协作工作机制开展结对帮扶。科右中旗的主导产业为农业和畜牧业，当地的自然环境尤其适合种植豆角。但是在传统零散种植的模式下，农户缺少统一管理和技术支持，豆角没有形成规模和品牌，产品质量参差不齐，销售渠道也极其不稳定，卖不上好的价格。

　　自开展帮扶以来，中宣部、北京市海淀区以当地本土企业家带头，采用“政府扶持+企业主导+农民合作+订单生产”的模式，示范带动当地农民种植合适的豆角品种，打造绿色生态有机干豆角产业。目前已带动周边1000余户参与豆角种植，平均每户年增收至少2000元，惠及当地农牧民群众1万余人，其中338户脱贫户平均每户增收3000元~4000元。

　　多项举措产销有机豆角

　　提供设施建设资金。2021年以来，在中宣部帮助下，北京市、海淀区先后投入资金，通过场地建设、设备购买、技术引进等，大力发展有机豆角产业。2021年，北京市投入资金230万元，建设有机蔬菜加工基地建设项目，包括钢结构厂房、豆角处理设备、变压器和道路硬化等附属设施改善。2022年，海淀区投入60万元对原料车间和成品库进行扩建。2023年抓住电商直播等市场新形势、新需求，海淀区继续投入60万元建设了集直播、展览、体验、培训等内容为一体的多功能厅等。通过资源倾斜，帮助企业解决了发展早期容易面临的资金困难、设施不足等问题。

　　政府提供信用背书。科右中旗旗委、政府和巴彦茫哈苏木党委、政府开展全程式跟踪服务活动，并与吉祥爱里农业发展有限公司(以下简称“吉祥爱里”)在平等、自愿协商一致的基础上，就市场主体带动增收签订协议。政府在生产经营销售环节给予企业政策支持和协调配合，并将乡村振兴补助资金投入有机蔬菜加工基地，购买生产设备供企业使用。吉祥爱里则承诺将按照与农户的协议收购豆角，并确保收购农户豆角款项必须现场现结，不出现欠款情况。通过政府与企业签订协议、开展全程式跟踪服务的方式，为当地百姓种植豆角提供了信用背书，给种植豆角的老百姓吃下了“定心丸”。另外，政府还通过庭院经济补贴等方式，为企业和农户提供了生产补助，助力豆角产业迅速发展壮大。

　　实现有机产品认证。在中宣部的帮助下，北京市、海淀区推动吉祥爱里按照有机食品标准，在豆角的培育、生长过程当中，严格执行国家标准，不使用化肥、农药、抗生素和生长剂。在收获采摘时，不采用水泥地晾晒、不用化学方式脱水、不熏硫护色，保留豆角的营养和自然风采。2019年起至今，吉祥爱里企业生产线和种植基地均通过国家有机食品认证。为方便储存，采用风干工艺，将有机豆角干水分控制在3%~5%的科学比例，12斤新鲜有机豆角制作出1斤豆角干。这样产出的成品有机豆角干营养丰富、口感独特，深受市场好评。

　　完善联农带农模式。一是提供就业岗位。推动吉祥爱里大量招聘附近的闲散劳动力，为巴彦茫哈苏木脱贫户、困难户、农牧民等提供稳定的就业岗位，从事采摘、清洗、风干、包装、运输等工作，安置劳动力50余人，每人每年平均增收3万元。二是进行合作生产。吉祥爱里先后与科右中旗巴彦茫哈苏木、高力板镇等5个苏木镇15个村的1000余户农民开展合作生产。企业免费把种子和农资分发给农牧户自行种植，与农牧户签订定向收购合同，并提供全程技术指导、专业服务等，带动农户种植豆角，实现产业发展、企业增效和农户增收多赢。三是拓宽产品内容。在有机干豆角成功种植和销售的基础上，政府推动吉祥爱里积极开发萝卜干等新产品，以提供政策补贴的形式，推动企业带动当地农民发展庭院经济。目前，企业已经具备年加工蔬菜800吨的生产能力。

　　拓宽线上线下渠道。帮扶单位在线上线下积极拓宽销售渠道，让有机干豆角走上全国百姓餐桌，实现消费端与生产端互利共赢。一是“向云端”。协调参加中央单位直播带货活动，在抖音、美团、快手等平台加大宣传力度。二是“走出去”。推动有机干豆角产品亮相中国乡村振兴大会、北京国际文旅消费博览会、“绿品出塞 北京有约”京蒙消费帮扶集采推荐会等。三是“引进来”。推动首都优质市场资源与企业精准对接。推动中关村科技企业家协会、北京市消费帮扶双创中心、上海内蒙古商会等实地考察。四是“做品牌”。推动吉祥爱里有机干豆角成功获得兴安盟首批“源在兴安”区域公用品牌使用授权，提升产品知名度。五是“培人才”。持续培养电商人才，通过直播带货、电商创业等形式，让手机变成老百姓“新农具”，直播变成“新农活”。目前，吉祥爱里已同天猫、京东、北京新农联、中农网等线上平台建立合作，并在全国1000余家实体店铺亮相。“吉祥爱里有机干豆角”品牌价值、产品质量在市场的认可度获得较大提升。

　　用小土地产出了大收获

　　提高当地农户收益。按照传统种植方式，农户需要自己购买种子、化肥、农药，自行学习相关技术，并承担相应成本费用。与吉祥爱里签订合约后，企业直接为农户提供优质豆角种子和全程技术跟踪套餐式综合服务，农户投入成本大大降低。企业按照合同回收农户种植的豆角进行加工售卖，解决了农户的销售问题，确保“种有所得”。2023年，项目已经带动1000户农户种植豆角。除此之外，农户花在售卖上的时间大大减少了，还可在周边进行务工，合计增加务工费用收入约200万元。2023年，巴彦茫哈苏木人均纯收入约2.32万元，是2014年的4倍多。其中脱贫户人均纯收入约2.5万元，是2014年的7倍。

　　培育发展龙头企业。经过近十年的发展，吉祥爱里现在已成为政府认定的农牧业产业化龙头企业，具备年加工干豆角250吨的生产能力。2023年，吉祥爱里获得兴安盟首批“源在兴安”区域公用品牌使用授权，企业创始人安定也被授予“内蒙古最美创客”“科右中旗优秀青年致富带头人”等荣誉称号。

　　激发增收内生动力。以点带面的豆角种植，迎合了农户向往“家门口就业”的需求，为当地下岗职工、脱贫户、经济困难农户家庭等特殊群体提供了稳定就业岗位，推动“输血式”就业向“造血式”就业转变。随着豆角产业的不断发展，通过京蒙帮扶机制招募高校毕业生入职，利用人才效应带动农民职业技能提升，推动现代科技人才与农业农村需求深度对接、良好互动。

　　形成多赢良好局面。经过多年的探索，政府、企业、农户已经形成“多赢”的良好局面：农户实现增收致富，企业获得高产、高质、稳定的原材料供应，农业产业发展过程中政府缺抓手、农户缺服务、企业缺订单、产业缺平台的突出问题得到有效解决，推动了当地农业现代化进程，有力巩固了脱贫攻坚成果。

　　(作者张春明系北京市海淀区委农村工作委员会书记、北京市海淀区农业农村局局长;夏宇系内蒙古自治区科尔沁右翼中旗农牧和科技局副局长)