在江苏大地上，有这样一支农业社会化服务“强军”：他们不畏严寒酷暑，抢抓农时，为农民做好农资保供;他们不畏暴雪骄阳，定期上门踏田指导，帮农户落实田管措施;他们不断创新进取，致力全农服务，帮农户种好地也卖好粮……他们就是江苏农垦农业服务有限公司(简称“苏垦农服”)。

　　根植于有着70多年历史的江苏农垦，苏垦农服传承“农”基因，秉持“牛”品格，自成立以来一路锐意改革创新，从农资供应到农技服务，再到如今深入实施“农垦社会化服务+地方”行动，致力打造全农服务“苏垦样板”，积极发挥农垦现代农业示范引领作用，成为了农垦开展社会化服务的“优等生”。2023年，苏垦农服社会化服务面积突破1400万亩次，成为江苏最大的农资供应商和农业社会化服务企业。

　　“肥料不仅质量好，价格也很优惠”

　　“我刚开始种地时，苏垦农服还没成立，质量好的肥料很难买。有了苏垦农服后，买的肥料不仅质量好，价格也很优惠。”江苏省射阳县千秋镇运粮村种植大户霍德贵是苏垦农服的老客户。

　　2018年，响应江苏省委省政府全面推进农业社会化服务的号召，苏垦农服正式成立，致力成为对内保供与社会化服务双足并行的现代农业服务商。

　　成立之初，苏垦农服面临着“成长的烦恼”：如何打入农户群体?如何取得农户的信任?如何稳固公司的农资供应链?要想在竞争激烈的农资市场里站稳脚跟，这些难题必须解决。

　　苏垦农服迎难而上，与各区域经销商开展合作，开发区域市场，积累客户资源，找准为农服务落脚点。与此同时，多措并举强自身、促发展，找准为农服务发力点。

　　“优货源”——苏垦农服持续加强与国内大厂商云南云天化、贵州磷化等企业之间的合作，稳住农资渠道，同时与江苏省农科院、南京农业大学等合作研发新产品，构建起质优价稳的货源体系;

　　“布网点”——根据区域市场特征和份额大小，苏垦农服优化分销结构和布局，在各区域内设立直营店、连锁加盟店和社会化服务网点，目前在省内网点数量突破170多个;

　　“大物流”——苏垦农服在省内交通枢纽、农资集散地成立农资配送中心，已在省内多个火车站台、港口码头拥有近70个仓储资源，以就近销售、就近发货、就近服务的优势，让农户享受到农资“闪送”服务。

　　“目前，我们公司约85%的农资都是供应给垦区外的种植户。”苏垦农服副总经理徐士兵介绍，2023年，苏垦农服年采销化肥超百万吨。

　　“及时帮助解决了农技方面的困难和问题”

　　“不但农资供应及时，还帮我解决了农技方面的困难和问题，实现了低成本、稳增产，苏垦农服值得信赖!”江苏省响水县陈家港镇曙光村种植大户秦杰说。

　　从农资供应到农技服务，苏垦农服的业务进一步拓展。公司深知仅靠农资销售远远不够，为在发展上取得新突破，公司瞄准农技服务这一领域，从卖农资的“药店”逐步转变为为农服务的“医院”。

　　进军农技服务领域，苏垦农服懂农业，更有优势。苏垦农服依靠的江苏农垦有着70多年的种植经验，年粮食总产量稳定在25亿斤以上，稻麦周年亩产超过2400斤，已经形成了高质、高产、高效、控本“三高一控”的农业技术体系。苏垦农服以这一技术体系为基础，将其转化为开展社会化服务的技术优势，组织培训农资管理人员，打造一支“赤脚医生”般的农技服务团队，定期上门踏田指导，为农户提供全程化农技指导服务。

　　“苏垦农服技术人员总是想我们之所想、急我们之所急，有针对性地解决选种施肥、防病虫害等技术问题，定期踏田指导，及时回访，有效解决了我们在农业生产中的实际困难。”江苏省宿迁市屠园镇陈海村种植大户裴永平说。

　　为更好帮助农户实现节本增效，苏垦农服面向种植大户开展专业技术、产品推介类型培训，讲授江苏农垦先进的种植经验、标准规范，授农人以农技，并且针对各种植户实际情况，推荐优质农资产品，讲解产品性能及使用方法，实现了“以技带物、技物结合”的农资服务。2023年，苏垦农服共举办培训会244场次，培训3655人次，服务农户1.05万名。

　　在手机上点开苏垦农服应用程序，就可以看到免费的“小麦赤霉病如何防治”“水稻侧深施肥注意肥料选择”等技术讲解视频。服务种植户，苏垦农服“走心”又“走新”，紧跟时代步伐发力“云服务”。近年来，公司在打造应用程序的同时，陆续开通视频号、抖音号，与江苏农垦内部农技专家合拍短视频，通过新媒体服务广大农户，探索“农业社会化服务+流量”新业态。

　　“一直在农垦买种子、化肥，今年把粮食卖给农垦”

　　“我们还为农户提供金融服务，近年来我们跟中国农业银行江苏省分行、江苏省农村信用联合社合作，给种植户提供惠农贷款，用于农业生产。”徐士兵说。苏垦农服深入农业生产各环节，精准对接种植户需求，开展农资供应、农技指导、农业金融贷款等“一站式”服务，同时积极做好“江苏农垦全农服务”一体化协同工作。

　　江苏农垦全农服务，是江苏农垦农业全产业链优势在为农服务上的生动体现。依托苏垦农服、大华种业、苏垦米业等子公司，苏垦农发统筹旗下种子、农资、农技、农产品加工等资源，打造“投入品套餐+农技服务+粮食回购”的全农服务模式，不仅帮助农户种好地，也要帮助农户卖好粮。

　　“以前，我一直在江苏农垦买种子、化肥、农药，今年开始把粮食卖给农垦，结果让我很满意。”在射阳县盘湾镇种植1000余亩小麦的种植大户黄培培说，“射阳中心的农技人员会根据作物生长状况、天气条件等因素制定合理的收割计划，回购手续十分规范，打款也很及时。”

　　黄培培所说的射阳中心，是江苏农垦全农服务射阳中心，于2023年上半年成立。县域全农服务中心正是落实一体化全农服务的重要载体，其工作人员来自苏垦农发分公司、苏垦农服、大华种业和苏垦米业，“一盘棋”整合区域内资源为农户提供一体化服务。2023年以来，包括射阳中心在内，江苏农垦已成立16个县域全农服务中心，计划5年左右时间建成60个县域全农服务中心。

　　作为打造一体化全农服务体系的“一员大将”，苏垦农服肩负着开发资源、开拓市场、开展服务等重要职责，纵向协调农服24个分、子公司资源，横向携手大华种业、苏垦米业共享渠道信息，结合各县域试点单位可调配的烘干、仓储、物流等资源，在农业生产各环节持续发力，突破服务闭环难题。

　　“苏垦农服将以服务国家战略需要为根本，紧跟农业发展和农户需求，持续增强社会化服务对现代农业的支撑功能和联农带农作用，为建设农业强国贡献农垦力量。”徐士兵说。