编者按：2021年8月，农业农村部、中国工商银行联合印发《关于开展农业产业融合发展项目“兴农撮合”活动的通知》，创新搭建招商引资、供需对接、综合金融服务对接交流平台，为产业融合发展项目提供“融资、融智、融商”综合化服务。农业农村部指导工商银行组织专家团队，在梳理各地联合工商银行各省分行选送的“兴农撮合”案例基础上，遴选出了一批可复制可借鉴的示范案例，在第二十五届中国农产品加工业投资贸易洽谈会期间发布，供各地在引导金融创新支持产业融合发展工作中参考借鉴。

　　工行山东分行聚焦产业融合，加大对农业科技、种业企业的金融扶持力度，积极开展“兴农撮合”活动，支持山东寿光蔬菜产业集群、山东省寿光市农业现代化示范区建设。围绕“丹河设施蔬菜标准化生产示范园”建设，助力打造“智慧物联移动云平台”，以寿光国际蔬菜博览会举办为契机举办“兴农蔬菜展”，为示范园项目授信7.8亿元，期限12年，已发放3.04亿元，为上下游农户融资3500万元，形成可在全省，乃至全国复制推广的“寿光新模式”。

　　山东是农业大省，农业基础雄厚，素有“全国农业看山东”之说。2021年1月，山东省委、省政府出台《关于全面推进乡村振兴 加快农业农村现代化实施意见》，提出要发展壮大优势特色产业，形成了寿光蔬菜等一批千亿级优势特色产业集群和农产品培育方案，寿光市作为全国最大的蔬菜生产和集散地、我国冬暖式大棚种植推广地，拥有全国最大的蔬菜批发市场。

　　工行山东分行积极运用“平台+撮合+金融+生态”创新模式，服务应用于寿光“丹河设施蔬菜标准化生产示范园”项目。该项目规划总占地面积9348亩，项目评估总投资13.21亿元，将建设蔬菜智能化生产区等七大板块。建成后，预计年产鲜切净菜32000吨，年存储周转蔬菜23500吨，年销售精品菜85500吨。对于推动当地现代高效农业发展、加速农业产业化进程、农业增收增效等具有较大意义。

　　主要做法

　　紧盯核心客户。丹河设施蔬菜标准化生产示范园的项目出资方财金发展公司是山东分行的战略客户，自2016年以来，分行累计为其发放棚户区改造贷款超过50亿元。近年来，山东分行紧盯客户转型发展契机，全面深入了解客户经营战略、发展方向、投资策略等方面的情况和变动，根据核心需求及时提供专属的金融服务方案，用专业、高效的服务增强客户对工行的信任、提高客户黏性。

　　建立联动机制。第一时间组建省、市、支行三级服务团队，聚合各方专家力量，数次联合为客户讲解工行信贷政策及特色产品，并进行现场尽职调查。

　　制定特色方案。在综合考虑客户建设资金需求、工行综合收益、审查审批效率等因素的前提下，为客户量身设计特色融资方案，得到客户的高度信任和充分认可，为后续贷款投放打下良好基础。

　　聚焦业务落地。山东分行对丹河设施蔬菜标准化生产示范园项目审批贷款7.8亿元，期限12年，截至案例申报日已累计发放项目贷款3.04亿元。

　　举办撮合活动。积极开展“兴农撮合·特色产业行”活动，以寿光国际蔬菜博览会举办为契机，依托工行庞大的经营网络和良好的客户基础，通过客户营销、产销对接、布展合作、宣传推广等方式，为项目内经营主体提供线上线下一体化的撮合服务。

　　支持平台建设。助力山东寿光蔬菜产业集团打造“智慧物联移动云平台”，利用物联网技术将蔬菜种植全周期数据回传分析，帮助项目内经营主体实现科学管理、智慧决策。

　　支农成效

　　增加农户收益。目前项目一期已建成运营，已有约300个农户进行大棚种植，每年每户增收近3万元，每年实现蔬菜销售收入约1.7亿元，二、三期正在加快推进建设中。该项目达产后，可实现年营业收入超过13.8亿元，年均利润额超过2.5亿元。

　　扩大社会效益。打造核心区域，带动产业发展，推动当地农业产业转型升级，推动劳动力要素升级和结构优化，提升农业及相关产业的整体技术能力和生产水平。

　　激活农村要素。农户可直接获取土地流转收益以及加入合作社后的蔬菜种植收入，财金公司统一收购蔬菜，解决农户销售问题，产业园区可发展生态观光园、蔬菜博览园等旅游业，带动农民增收获益。

　　带动融资增量。目前山东分行已审批贷款7.8亿元，期限12年，截至案例申报日已累计发放项目贷款3.04亿元;同时，围绕该蔬菜产业集群上下游农户，累计提供融资3500万元。

　　树立品牌形象。以支持项目建设为主线，带动助力休闲农业及周边农业园区、特色农产品的发展，支持打造地区农业发展新名片，提升地区品牌及工行品牌的知名度和美誉度。

　　推广价值

　　培育金融服务乡村振兴的新模式。发展现代农业是全面推进乡村振兴的重要任务，山东分行通过提供“平台+撮合+金融”综合服务，促进农业产加销紧密衔接，全面推进农村一二三产业深度融合以及农业产业链整合和价值链提升，让农民共享产业融合发展的增值收益，培育农民增收新模式。

　　构筑农业产业化发展新生态。山东分行融资支持寿光向全国输出蔬菜大棚产业园建造模式、大棚建造技术及生产设备，实现“旅游+”“会展+”的深度融合，大力发展休闲度假、观光旅游、创意农业、农耕体验等第三产业，培育繁荣农村、富裕农民的新型支柱产业，推动打造具有示范意义的农业产业化发展新生态。

　　搭建信息交流平台。产业园区聚集了国内外最先进的农业新技术、新设备、新模式、新工艺、新理念、新品种，为农业国际交流合作、专业人事研讨、现代农业培训、学生研学体验提供信息交流平台，推进农业产业现代化发展。